第七十一章 概不还价

石磊伸出手找那人将那串沉香又讨要了过来，仔细的看着，不时放在鼻端轻轻一嗅，对沉香有了更多的了解。

“那上边的深色部分，就是白木的油脂，也就是沉香之所以被称之为沉香的原因。”

石磊把手串还给了男人，问道：“那也就是说，如今市场上的沉香，基本上都是人工造就的沉香咯？当然，人造的和天然的似乎也没什么区别了。”

男人缓缓摇了摇头，说：“前半句说的不错，如今市场上的沉香，九成以上都是人工沉香，作为普通日常的玩意儿，是没什么问题的。可是人造的和天然的区别还是很大，这可不是仅仅依靠时间能够赋予的属性。天然沉香，尤其是倒架沉香，那是经过水沉考验和沙土掩埋多年才形成的，内部比较扎实，大自然也帮我们将其中没有油脂或者油脂较少的部分直接淘汰了，留下的都是油脂极为厚密的部分。普通的白木，密度在零点四到零点六之间，而人工沉香由于结香时间短，商人总是逐利，不可能任由白木持续的分泌油脂，有了点儿香味就要拿出来卖钱了。所以这样的沉香，其密度很难超过零点八。但是天然沉香，尤其是倒架沉香，大部分都是可以沉于水的，所谓沉香，名称也就是由此而来。沉香中的极品又称奇楠，是沉香油脂经过变化形成的，有奇楠的地方一定有沉香，但有沉香的地方却未必能产生奇楠。这就是另外一个分支了，而且这里边的门道太深，就算是我，都不敢轻易触碰。奇楠是绝对无法通过人工手段获取的，至少现在还不可能，所以一克奇楠的价格，也是世人所无法想象的，数十倍乃至数百倍于黄金都不为过。”

石磊目瞪口呆，数十倍乃至数百倍于黄金？你逗我么？黄金三百元左右一克，数十倍岂不是要上万一克？那要是数百倍呢？石磊简直难以想象。

“市面上很多商人昧着良心用尽各种手段伪造奇楠，每年都不知道有多少人因此上当，别的不说，光是一点，现在市场上所谓的奇楠，不过两三千元一克，这种价格，行家是知道绝对不可能买得到奇楠的。”

石磊赶忙盘算了一下自己的资产，一周十万就已经让他觉得自己有钱到不行不行的了，可是如果拿这个钱买奇楠，那岂不是一周也只能买个几克而已？

看到石磊那惊诧莫名的模样，男人又笑了笑，给石磊添上一杯新茶，慢悠悠的说：“小兄弟也不用太惊讶，如果你对文玩有兴趣，千万不要从沉香开始玩。按照我的建议，你最好先接触一些价格比较低廉的红木。”

“红木我知道，不是说红木都很贵么？”石磊插嘴道。

男人还是微微一笑，说：“红木之所以在世人印象中都很贵，是因为两点，第一，大多数人所言的红木其实都是指的红木家具，而即便不是红木，一套全木的家具也得数万乃至十余万，这样比较，红木家具一套几十万的价格也不算特别离谱了。而第二点呢，世人一说红木，想到的便是HN黄花梨，印度小叶紫檀之类红木中的名贵品种，自然就抬升了印象中红木的价值了。而事实上，红木在古代，只是红色硬木的统称，到了现代，国家为了规范市场，将红木规范为二科、五属、八类、三十三种。鸡翅木和各类酸枝各类檀木，都在这其中。而除了常说的HN黄花梨以及小叶紫檀，其他的红木，作为文玩价格都不算太高。比如非洲鸡翅木，一个手串多数只在几十元而已。”

石磊恍然大悟，拼命点着头，说：“还有这么多说法，我真的是一窍不通。”

男人宽厚的笑笑，说：“文玩是从文房四宝发展出来的文房器玩，后来佛道用品也加入其中，各种材质都有，木头只是其中一个比较大的分支。也就是这些年生活条件好了，很多人开始寄情于各类器玩，才把这古玩市场又重新丰富起来。这里虽然叫古玩街，其实就是文玩街，真正上年代的古董，基本上都去上拍卖会了，谁会摆在这里卖？”

石磊只觉得今天受益匪浅，但是文玩杂项是个很庞大的门类，里边牵涉到的知识也是他不可能短时间内学到的。他更关心的，其实是文玩的价格，这关系到他将来花钱的速度。

“照您这么说，这里文玩的价格，其中水分也很大吧？”

男人含笑点头，说：“除了个别店，大多数的店铺，都是标价虚高，具体的不好说，可你如果有兴趣买个两件回去，要记住一点，只有错买的没有错卖的，无论最后成交价多少，你都不可能在他们手上占到便宜，充其量能把他们的利润空间压缩到最小罢了。”

石磊又听出一点别的东西，便问：“那您这里呢？您这里的标价水分多么？”

男人哈哈大笑，摇着头说：“你这么问，是想让我把你打出去么？哪有问人家标价水分多不多的。幸亏你是问得我，问别人的话，只怕当场翻脸了。我这家店，在这条街上也算是独树一帜了，不议价的店，大概仅此一家。”

石磊点点头，当然也不至于全信这个男人的话，毕竟他也是个商人，开店哪有不赚钱的？

“您这种说法，我反倒不敢买任何东西了，明摆着是被宰，无非是被宰的多少而已。”

男人再次摇摇头，笑道：“也不能这么说，主要还是看你对文玩的了解。你随便走进一家店，看中某个物件，完全不要在意其标价，你自己心里要对这件东西有个基本的价值判断。然后询价，如果对方的开价不离谱，你就跟他还价，尽可能贴近你心中的价格。文玩这种东西，很大程度上是没有准确价格的，毕竟这世上绝对不会有两件完全一样的物件，有的只是相近相似而已。所以，文玩文玩，其一跟文化有关，其二也是一个玩的心态。同样一个物件，不同的人心里的价值标准是不同的，所谓心头好。喜欢了，价格就高一些，不喜欢的，价格自然也会低一些。”

“您的意思是我如果要买东西，永远都不能在店主面前显露出我很喜欢的心态？”

男人哈哈一笑，道：“孺子可教也，大致就是这么回事。不过，所有的基础都在于你要对这些东西有基本的了解。你如果一无所知，自然也就没有衡量标准，那些奸商不宰你这样的，宰谁？”

石磊想了半天，最终道：“您这里真的从来不议价？”

男人含笑不语。