第四十五章：出行由我改变，社交我为王

离开UberCab公司，布拉斯开口说道：“老板，我能感受到特拉维斯和加勒特，他们之前商量好的底线就是30%比例的股份，你想要更多怕是很难，且在绝大部分投资中，都不会在天使轮或者A轮放出太多的股份，那样不利于他们以后的融资发展。”

严飞闻言，淡淡一笑，开口说道：“我们中国有句古话，做生意就是谈价钱，可以随意的开价，多谈几次，只要双方还有需求，就有洽谈的机会，总会达成都能接受的价码。”

布拉斯闻言，若有所思地点点头，沉声说道：“老板的意思是特拉维斯和加勒特没有选择，只能重新考虑价码，我们也有第二次洽谈机会。”

“不错！”严飞自信地笑道：“从刚才的洽谈中，我看出UberCab公司虽然在高端出行服务上有盈利，但账上的资金并不多，他们极度想要扩张，必须寻求融资，这就是我们的机会。”

此时，UberCab公司中，特拉维斯沉声说道：“加勒特我们必须进行扩张，否则竞争对手会像雨后春笋一样冒出来，到那时，我们只能被困死在旧金山，更别说整个加利福尼亚州，甚至是整个美国市场，都将跟我们说再见。”

加勒特脸色严肃地说道：“特拉维斯，严先生要60%的股份，那不是天使投资人，是恶魔，是贪婪的金融巨鳄，如果我们答应，将失去对公司的控制权，甚至被赶出公司，这样的结果还不如倒闭。”

深吸一口气，特拉维斯认真地说道：“加勒特，伙计看着我，你想看这UberCab倒闭吗？

”我不想！“加勒特很是沮丧地说道：”可是，我们能有什么办法？“

特拉维斯开口说道：”伙计，精神些，事情还没到那一步，严先生不是说了，漫天要价，坐地还钱，我想他只是想试探我们最多能够给出的股份份额，只要我们咬死30%，不，35%的底线，他一定会投资的。”

做技术出身的加勒特有些不解地问道：“可是，我们商量好的底线是30%”

特拉维斯淡淡一笑，开口说道：“听我的，伙计，严先生绝对不会接受30%的份额，那样会显得他很没面子，我了解中国人，他们最爱面子，所以我们需要加5%的股份。”

次日，十点钟，严飞正在房间中操盘，布拉斯兴奋地冲了进来，高声喊道：“老板，UberCab公司的特拉维斯给我打电话了，邀请我们下午再次谈判。”

严飞闻言，站起身，淡淡一笑，脸上的神情淡然自若，一切都显得风淡云清，好似这一切都在掌控之中。

看着严飞的神情，想起严飞昨日的话，布拉斯心中对严飞的崇拜之情再次攀升。在美国，这样的谈判，她还是第一次见到，大部分美国投资机构都是见面前分析评估，得出一个结论，内部商谈一个投资底价，在第一次会谈中，就确定谈判的筹码。不像严飞这样不做丝毫的分析评估，底线筹码也可以随时变动，谈判中拿捏人心，不如美国人直接，这大概就是神秘的东方大国的智慧和权谋吧！

下午，两人来到UberCab公司，特拉维斯和加勒特早早地在门口迎接，这是特拉维斯的提议，认为这样可以给足严飞面子，让严飞对UberCab公司充满好感，方便接下来的谈判。

受到UberCab公司热烈欢迎后，严飞脸上的笑容不断，和谐的氛围从进门就开始环绕在众人四周，让谈判的气氛轻松舒适。

加勒特见状，悄悄地给特拉维斯竖了个大拇指，让特拉维斯心中很是高兴，带着严飞和布拉斯进入会议室中。

在友好的氛围中，双方寒暄了几分钟，特拉维斯话题一转，沉声说道：“严先生，我们昨日进行了长时间的商谈，最终决定只能让出35%的股份，作为歉意，我们同意一千万美金的投资额，这是我们最后的底线，如果无法达成共识，我们只能寻求别的融资方了。”

听着特拉维斯的话，看着加勒特的表情，严飞瞬间推断出这是两人的底线，于是故

作沉吟了一阵，笑着说道：“合作愉快！”

听到这四个美妙动听的字，特拉维斯和加勒特都兴奋地跳了起来，两人赶紧同严飞握手道谢，双方快速敲定合作协议，当场进行了股权投资协议签订。

整个过程仅仅不到一个小时就搞定了，双方都很开心地道别，目送严飞离开的背影，特拉维斯认为自己掌握了与中国人谈判的诀窍，心中很是自得。

出了UberCab公司，严飞看向布拉斯，沉声问道：“

WhatsApp那边联系好了没有？”

布拉斯立即应声说道：“老板，WhatsApp在山景城，约了今天下午，原本以为UberCab公司没有那么快进行第二次谈判。”

“没关系！”严飞笑道：“开车去山景城四十分钟就够了，现在才三点不到，四点前我们能赶到，你没有定下具体的时间吧。”

“定了三点半到四点之间，老板我刚才震惊你的投资谈判中，忘了提醒你！”布拉斯有些不好意思地垂着头，想做错了事的小姑娘。

严飞看着这个比他大两岁的女孩，摸了摸她的头，笑着说道：“没关系，布拉斯，我们四点前能到，没啥问题的。”

感受到严飞的关怀，布拉斯感觉到父亲般的关爱，不由地想起了家中那个独裁者一样的父亲，曾经也是这样关爱自己。

“走吧！”严飞伸手拦下一辆出租车，布拉斯跟着坐在后排上，听严飞同司机谈话：“hi，伙计，半小时能赶到山景城吗？”

出租车司机看了严飞一眼，淡淡地说道：“伙计，到山景城要五十分钟，半个小时可到不了。”

严飞从口袋中抽出一百美金，笑着说道：“现在能到吗？”

司机对严飞翻倍的价码很是心动，一把接过后，笑着说道：“四十分钟能到，先生。”

严飞再次抽出一百美金，司机立即笑道：“先生，您坐好，我保证三十分钟内达到山景城。”

一脚地板油，汽车飙射出去，三秒钟加速到百公里时速，朝着山景城疾驰而去，越来越快的车速，让严飞和布拉斯紧紧地贴在座椅上，有些难受地看着不断飞升的速度表盘。

此时，山景城中，WhatsApp公司里，一间狭窄的办公室里面，布莱恩和简不时地抬头看时间，两人的目光交汇在一起。

布莱恩开口说道：”简，你说民心公司的严先生和布拉斯小姐会什么时候到，他们真的愿意投资我们吗？“

简沉思了少许，开口说道：”我想会的，布拉斯小姐之前联系了我，表现出了很大的热情，还约了我们今日下午洽谈。“

布莱恩想起自己听闻这个消息后，着手调查的情况，沉声说道：“民心公司是刚注册的投资公司，严先生也是中国人，而中国人投资美国初创企业的很少，虽然严先生是新起的投资天才，创造出了卓越的战绩，在华尔街声名鹊起，还获得了杰斯特等大佬的夸赞，但那毕竟是二级市场，与一级市场的风投区别还是很大啊！”

“安心啦！布莱恩！”简沉声说道：“我们发展的还是不错的，虽然有几个旗鼓相当的竞争对手，但我相信肯定会有投资人看重我们，严先生能投资我们更好。”

两人闲谈着，回想着收集到的信息，这位初到美国，就搅动华尔街的交易天才，畅想着那种绝代风姿，心中不由地生出想见的冲动。

半小时后，汽车一个甩尾停在柳树路1601号，司机回头微笑地看着脸色发白的严飞和布拉斯，开心地说道：“先生，刚好半个小时。”

扶着车门，严飞下了车，忍不住吐槽道：“真.速度激情，提醒一声，我在路上看到有警车示意你靠边，回去的时候注意点。”

听着严飞的话，司机脸上的笑容凝固了，布拉斯见状捂嘴笑道：“老板，你干嘛要逗他啊！”

严飞淡淡一笑，带着布拉斯上了楼，来到WhatsApp公司，观看了一下整体情况，不到二十人的办公室显得有些拥挤

，创始人布莱恩·阿克顿（Brian

Acton）和简·库姆（Jan

Koum）也挤在一个小办公室中。

表明身份后，布莱恩和简很是兴奋，立即将严飞和布拉斯领到了小会议室中，开心地介绍起WhatsApp公司的情况，展现未来的发展和强大的潜力。

听完布莱恩半个小时的畅想陈述，严飞笑着说道：“布莱恩先生，你方才说WhatsApp的注册用户只有一百万的数量，我想知道为何近九个月的发展，用户增长如此之慢？”

布莱恩闻言，稍稍犹豫了一下，沉声说道：“严先生，坦诚地说，目前虽然只有一百万注册用户，但我们的增长速度却一直在增长，并不是增长慢，你所看到的增长慢，是因为我们没有更多的钱买服务器和带宽，还有宣传推广，目前的增长全都是高粘性的用户，是对我们WhatsApp极度认可的用户。”

严飞闻言，淡淡笑道：“如果给你五百万美金，你觉得用户能增长多少？需要多长时间？要如何使用这笔资金。”

布莱恩没有丝毫的犹豫，立即应声说道：“五百万美金我们可以增长到千万注册用户，最多半年时间就能完成，首先我们会购买服务器组......”

听着布莱恩的述说，严飞不断地点头，认同布莱恩对资金的用法和对用户数量以及时间的估算。随着交流的深入，简也发表了许多非常有见地的想法。

考察了创始人的专业性，严飞笑着说道：“两位，不瞒你们，我在中国创立了一款同WhatsApp还棒的交友通讯软件，你们如果懂中文，可以试用一下。”

简接过严飞递来的苹果新手机，打开微信图标，开始操作体验起来，随着体验的深入，简脸上的神情也越发凝重。

几分钟后，简将手机递给布莱恩，随着布莱恩的体验，惊呼声不时响起，震惊的神情也不断浮现，不时地大呼道：“还能这样，太神奇了，太棒了，这想法太棒了。”

严飞耐心地等两人体验完毕，而后笑着说道：“布莱恩，简，我的朋友，你们感觉微信如何？”

布莱恩立即开口说道：“太棒了，比我们的WhatsApp好太多了，我学到了很多东西，真是太感谢你了，亲爱的严！”

简沉稳地点点头，皱着眉问道：“严先生，你已经有了如此棒的产品，为何还要来投资我们？”

严飞淡淡笑道：“亲爱的简，微信的注册用户在中国已经达到了一千五百万，如果你们在中国，我自然不会投资你们，但微信在某种程度上很难在除中国以外的地方发展起来，WhatsApp也很难在中国发展起来，这里面涉及很复杂的政治因素。”

简闻言，恍然大悟，想起了谷歌退出中国的情形，认同地点点头，沉声说道：“既然严先生也是圈内人，且与我们一样是交友通讯软件的创始人，我们更愿意接受严先生的投资，这样我们可以在更多的事情上达成一致，避免浪费太多的时间去争论方针战略。”

“不错！”严飞笑着说道：“亲爱的简，还有布莱恩伙计，告诉我你们需要的资金和愿意出让的股份份额。”

沉默了少许，简开口说道：“亲爱的严，我们愿意出让20%的股份，换取五百万美金。”

敲了敲桌子，严飞沉声说道：“简，布莱恩，这个比例我不是很满足，40%的份额，一千五百万美金，如何？”

摇了摇头，简沉声说道：“严先生，我们不需要那么多资金，且20%的份额就是我们的底线。”

摆了摆手，严飞笑着说道：“亲爱的简，不用急着否决，如果天使轮或者A轮，融到更多的资金，那代表着能很长一段时间不需要融资，公司也能进入快速发展阶段，将竞争对手远远地甩在身后，两位要明白交友通讯软件领域，只允许存活一家企业。”

布莱恩闻言很是认同地点点头，看向简说道：“简，我觉得严先生说的对，只要我们创始团队控股，其他的都没有什么问题。”