第十一章：张涛的震惊，张旭的崇拜

张涛给严飞倒了杯茶，笑着说道：“听说严先生想要投资我们公司，不知道对我们大众点评了解多少？”

严飞闻言笑着说道：“据说张总受美国《Zagat

Survey》（餐饮评分指南）启发，结合中国市场需求；初始使用用户生成内容（UGC）的餐厅点评，2005年拓展至团购；是中国首个UGC餐饮点评平台（早于Yelp中国版），推动了推动“线上预订+线下消费”的O2O模式。”

张涛见严飞对大众点评的陈述一针见血，顿时认真起来，神情严肃地看向严飞，认真地说道：“对于个人投资者我们不排斥，但你能提供给我们什么资源，你应该知道我们进行了几轮融资，现在需要的不仅仅是现金流，还需要对应的资源。”

喝了口茶，严飞自信地说道：“当然，2003年张总团队筹集资金进行了天使轮，2006年获得了红杉资本中国约1000万美元的A轮融资，2007年获得了Google（谷歌）2500万美元的B轮融资，经过B轮融资后，已经近两年了，大众点评并未获得C轮融资，是不缺钱吗？想必张总比我更清楚大众点评目前的现金流情况，过度地进行补贴团购固然能快速占领市场，但对资金的依赖极大，自从进入2009年，大众点评的市场增速大幅度放缓，是因为市场饱和了吗？”

听着严飞侃侃而谈，张涛意识到这个年轻人不简单，不光将大众点评的模式一眼看穿，还直接指出弊端，且说出了大众点评目前的困境。

深吸一口气，张涛认真地说道：“严先生当真是少年有为，既然大家打开天窗说亮话，还请严先生说出此行前来的具体目的。”

严飞听着张涛的话，明白张涛心动了，遂淡淡地说道：“谷歌当年的投资估值是两亿美金，但去年的金融危机还未缓解过来，互联网行业的估值也大幅下降，这两年张总应该找了不少投资方，都没有谈妥融资，想必是估值方面无法达成一致。”

张涛认真地点点头，沉声说道：“相比两年前，大众点评的市场份额增加了一倍还多，估值这块我认为五亿美金比较合适。”

严飞淡淡地笑了笑，缓缓开口说道：“市场份额固然是评估市值的最重要标准之一，但增速也是重要标准，我不认为大众点评目前的增速能对得起五亿美金的估值，甚至我不看好大众点评的团购业务。”

张涛闻言，眉头皱了皱，不确定严飞所说的真假，但感觉严飞不像是说谎的模样，遂沉声说道：“愿闻其详。”

喝了口茶，严飞淡淡地说道：“团购业务过度依赖资本，而没了资金的投入，又没有办法快速占领市场，且用户对团购网站毫无粘连性，那个平台优惠力度大，就会涌入那个平台，只要大资本进入团购市场，这个市场所有的小企业很快就会死掉。”

看着神情隐情不定的张涛，严飞继续给予最后一击，淡淡地说道：“一旦大资本入局，张总只有接受或者死掉，二选一的结局，而大资本进入后，张总还认为自己能掌控公司吗？”

张涛闻言，脸色很难看，因为他在年初就发现了大众点评对资本的过度依赖，但想不依赖资本，又没有退路，只能不断地接受资本的裹胁，最终走进严飞所说的结局中。

严飞见张涛心中的恐惧被自己引了出来，继续沉声说道：“相比机构投资者，个人投资者更为灵活，我可以只做财务投资，不干涉你的所有抉择，且我所持份额的投票权全部无条件地支持你，永久有效。”

“此话当真？”张涛猛地抬头，一脸震惊地看着严飞，有些激动地说道：”严先生，如果你所说的能写进合同中，我可以按照两年前的估值两亿美金，接受你的投资。”

“自然可以。”严飞淡淡地笑道：“我愿意投资四千万美金，占股20%，且要有后续融资的优先权，另外我要求这四千万美金中的两千五百

万美金投入到大众点评的外卖业务中，尽快在全国各大主要城市铺设外卖团队。”

“外卖？”张涛有些震惊地看着严飞，不知道严飞为何如此重视这个新上线才几年，总体业务规模尚小，全国市场也尚小的业务。

严飞点点头，认真地说道：“外卖是一个极其庞大的万亿级市场，未来的规模是团购的十倍以上，大众点评的重心要放到外卖业务上。”

张涛闻言，神情认真地考虑着严飞的话，缓缓开口说道：“严先生，我会认真考虑你的建议，你投入的四千万美金，我会按照你的要求使用，后续的业务重心，我需要看外卖业务的发展情况再做决定。”

接下来，两人就投资细节和打款时间做了详细的协商，同时张涛也通知了红衫资本中国和谷歌方面，关于严飞投资的事情，询问了两方有没有跟投的计划。

离开大众点评后，严飞心中很是振奋，打了辆出租车，直奔上海交通大学机械与动力工程学院，打算拿下饿了么外卖，看看这颗幼苗能否给予惊喜。

出租车停在工程学院门口，严飞下了车，通过询问，很快找到了张旭豪的寝室，见到一个有些微胖，比自己大一两岁的青年男子。

严飞伸出手笑着说道：“你好，张同学，我是严飞。”

张旭豪有些懵逼地被动伸手，同严飞握了一下手，有些不解地问道：“学弟，你找我？”

严飞点点头，笑着说道：“学长，我比你小两岁，华东经济学院毕业，是一名自由投资人，很看好学长创立的饿了么外卖平台，想给学长投资。”

张旭豪闻言，有些惊喜地看着严飞，神情激动地说道：“学弟知道我们饿了么外卖，还愿意投资我们？”

严飞点点头，淡淡地说道：“饿了么外卖虽然只在上海的一些大学进行业务，每日订单也仅仅只有百来单，但我很看好这种模式的发展。”

在两人谈论的时候，一名青年男子从外面走了进来，张旭豪见状立即欢喜地喊道：“康嘉，快过来，严总说要投资我们饿了么。”

康嘉闻言，快步走进宿舍，看到与自己年岁相仿的严飞，脸上露出狐疑的神色，坐在一旁听张旭豪介绍严飞的身份。

张旭豪介绍完严飞后，看向康嘉说道：“康嘉你给汪渊、叶峰、邓烨他们打个电话，让他们都回来，我们一起同严总协商下融资的事情。”

严飞见状点点头，觉得有必要见见饿了么的五位创始人，方便以后的饿了么发展，很快其他三人就返回了宿舍，听张旭豪介绍完严飞，众人都恭敬地看着严飞。

看着五人，严飞沉声说道：“饿了么刚创立不久，市场份额也极其有限，估值什么的也不好判断，不如这样，我投资五百万人民币，收购饿了么公司，给你们五人创始团队留下30%的股权激励。”

张旭豪闻言，脸上露出不满的神色，沉声说道：“我们没有卖掉饿了么的打算，严总如果真的想投资，我们可以商量。”

严飞闻言，也没有失望，开口说道：“那我投资五百万，占70%的股权，你们团队依旧保留30%的股权，公司的日常运营我不会干涉，只给战略上的指导意见。”

康嘉闻言，立即开口说道：“70%的股权占比太多了，我们团队完全失去了话语权，也不利于我们团队全心奋斗。”

严飞看着五人都是这样的神情，遂笑着说道：“一千万，70%的股权，有了这一千万，你们很快就能覆盖整个上海外卖市场。”

五人闻言，全都震惊和激动地看着严飞，张旭豪稳了稳情绪，沉声说道：“我们商量下，严总请稍等一会。”

严飞点点头，起身出了宿舍，在交大的校园中散步，等待着张旭豪等人的商量结果，大约半个小时后，严飞接到了张旭豪的电话。

坐在宿舍的床上，严飞看着五人

，笑着说道：“诸位商量的结果是什么？”

张旭豪沉声说道：“严总，我们兄弟商量好了，控股权可以给你，但我们最多只能接受你占股51%，另外你必须要投资一千万才行，否则我们宁愿慢慢发展。”

扫了眼一脸坚定的五人，严飞沉思少许，缓缓开口说道：“这个条件我不能答应诸位......”

五人闻言，脸上的神情瞬间失落，同时心中也松了口气，但严飞的话音未落，继续说道：“一千万投资没问题，但我需要52%的股份，这是我的底线。”

张旭豪五人闻言脸上露出惊喜的神色，虽然心中不明白严飞为何要强调那1%的股权，但还是惊喜地立即应声说道：“可以，我们答应了。”

原本在五人商议的结果中，五人一致认为严飞是要拿控股权的，放出51%的股权是为了试探，众人的底线是60%的股权。

大体股权谈拢后，严飞又与五人细谈了入股的细节，而后起身说道：“到了吃晚饭的时候，我请客，一起去吃一顿饭。”

众人很是高兴地接受了严飞的邀请，到了学校附近的一家小饭店，点了大桌子菜，开了两箱啤酒，开始大喝大吃起来，很快就打成一片，成为好兄弟。

吃完这顿饭，严飞与五人的感情也升华了，留了电话，称呼也成了平等的兄弟相称，这大概就是年轻人之间的豪气吧，严飞很是享受这种阔别十六年的感觉，好似又回到上大学那会，与宿舍的几个义子之间的打闹。

回到酒店后，严飞倒头就睡，次日醒来后，严飞立即打车去了约好的德宏事务所，准备找一名律师起草签订大众点评和饿了么的投资协议。

到了德宏律师事务所，一名长相靓丽的前台美女立即起身微笑道：“先生你好，请问你找谁？有预约吗？”

严飞闻言，笑着说道：“有的，我是严飞，前两天预约了，今日前来洽谈律师服务股权投资的事宜。”

前台立即翻开预约记录，找到了严飞的预约，笑着说道：“好的，严先生，请随我来。”

到了一个不大的会议室中，严飞等待了少许，一名身材婀娜，气质出众的御姐走了进来，看着严飞神情认真地说道：“你好，严先生，我是沈思情，你的股权投资的服务律师。”

严飞握了下沈思情的指尖，沉声说道：“我要投资两家公司，一个是饿了么，投资一千万人民币，占股52%；一家是大众点评，投资四千万美金，占股20%。”

沈思情闻言，有些震惊地看着严飞，如此大额的投资金额，还是以个人名义投资，她还是第一次遇到，顿时充满好奇地看着严飞。

严飞没有注意沈思情的神态，继续讲述着大众点评和饿了么两家公司的投资细节，让沈思情能全面明白自己的意思，为这两笔投资做好法律防护。

听完严飞详细的讲述，沈思情沉声说道：“严先生，你的意思我已知晓，各项细节都很清楚，事情的难度及复杂性不大，我们德宏律师事务所收取五万人民币的服务费，为你办好这些事务。”

严飞没有丝毫犹豫，直接签了服务合同，现场将五万服务费打到了德宏账上，而后沉声说道：“我们先去饿了么签订投资合同，大众点评那边需要等其他股东确定想法后才能进行。”

沈思情点点头，两人离开了大厦，严飞坐着沈思情的奔驰车，朝着交大驶去，路上闲聊下，沈思情才知道严飞居住在深安市，特地来上海市是为了投资这两家企业。

不到一个小时，汽车停在交大停车场，沈思情看着熟悉的校园，开口说道：“我也是交大毕业的学生，已经三年了，没想到还有在交大宿舍创业的学生能拿到如此巨额的投资款。”

严飞闻言，笑着说道：“交大确实不错，人才济济，张哥他们几人很不错，我看好他们的未来，所以才投资饿了么。”