第32章 隆中对2

面对刘学义的提问，江大鹰和周立伟一点也没替江振邦担心，因为二人此前已经和他多次讨论过了。

这时候，江振邦也不过是流利地再回答一遍：“咱们兴宁的财政状况确实不太好，具体原因我已经在在报告中分析了，所以里面的所有规划我也考虑到了这一点，想要落实用不了多少钱，更不用靠行政命令强压，强制农民去种，要靠市场引导，让老百姓觉得做这个能赚钱，他们自己就去搞了。政府要做的不是下任务，而是搭台子、给政策、做服务。在宣传、技术、贷款、销售渠道上给他们支持就行了。”

江振邦顿了顿，组织语言，继续道：“先说远的，东陆省的圣光市也是个县级市，他们自八十年代就开始推广冬暖式蔬菜大棚技术，迅速带领当地农民走上致富之路，并为全国的农业产业化提供范本。”

“1990年，圣光县委书记决定在全县范围内推广辖区内三朱村的蔬菜大棚技术。这一决策迅速为圣光农民带来了巨大的经济收益，到了五年后的今天，那里的农民有一半都是万元户，圣光因此也被媒体冠以东国蔬菜之都的称号……”

“我们奉省和东陆省的气候有差异，在技术上可以因地制宜，不能只搞大棚种蔬菜，但道理是相通的，我们可以种其他经济农作物，只要规模化、产业化，就一定能让农民致富。”

“再说近的，有个老兵精品果蔬店昨天开业了，就在市医院对面，离政府两三百米远，刘叔您知道么？”

江振邦直接称呼为叔，江大鹰立刻佯怒斥责：“没大没小，叫市长，工作的时候称呼职务！”

江振邦端碗笑：“我这不还没工作吗？”

刘学义不太在意地摆手，谈正事：“那家店开业的当天很热闹，上班路上我见到了。看了这报告，我才知道原来是你给出的主意…当天一万七的营收？确定么？”

“准确无误，而且是受到了货源限制，如果货源充足，翻倍还不止。”

江振邦给出肯定的答案，然后说道：“这个数据我也是今天早上才知道的，由于过于匆忙，我没来得及在报告中展开细写。”

“上午我仔细想了想，发现这个果蔬店，就是我报告里‘农+工+服’三产立体模型的一个最微观、最鲜活的样本。”

“农业层面，它的货源来自丁建国这样的特色种植规模户，直接打

通了从田间到货架的渠道，形成了一个小型的自产自销的产业链，减少了中间商，保证了产品的新鲜度和农民的利润，如果这样的果蔬店越来越多，规模越来越大，那么对兴宁市农业发展的推进力度也就越大……”

“工业层面，老兵精品果蔬店采用了统一的品牌包装、定制的礼盒，这就是农产品的初级工业化。未来还可以延伸到果干、果酱这些深加工产品，附加值会更高……”

“至于第三产业层面，这个果蔬店就是属于三产中的零售行业，它提供了整洁的购物环境、会员制的精准服务、还有开业时的一系列营销活动，都是它取得这样一个开门红的因素……”

“当然，最核心的一点还是市场有需求，市民需要这种质量好的水果和蔬菜！并且想吃到更多、更好、更便宜的水果和蔬菜，那我们就做好宣传，鼓励老百姓去种，让丁建国也成立合作社带动其他农民去种，这是符合市场规律，而且也符合中枢政策的。”

刘学义稍放下筷子，示意继续：“什么政策？你继续讲。”

江振邦流利地叙述道：“自1988年，我国启动了菜篮子工程，旨在缓解当时我国副食品供应偏紧的矛盾，通过建立生产基地和服务体系来保障城乡居民的食品供应。今年初，中枢又在《关于做好1995年农业和农村工作的意见》中再次明确提出，要抓紧组织实施新一轮菜篮子工程，增加菜篮子建设投资，建设一批新的蔬菜、肉蛋奶和水产品生产基地，把‘菜篮子’建设提高到新的水平。”

“但实际上，我省作为老工业基地，面临一定的财政压力，在各项农业投入上不多。只有在省内南部的个别经济发达城市，才有钱对农业进行投资，并形成了一批规模化的冬季蔬果生产基地……他们的财政有钱，可以投资，但没钱也有没钱的玩法，我们兴宁未必不能后来居上。还是那句话，市场引导！”

刘学义听明白了，但仍反问道：“那个果蔬店我也看过，里面的面积不大，虽然在开业当天取得了上万的营业额。但你说它能带动兴宁农业发展，是不是有些夸大其词了？”

江振邦道：“单看一个店，确实不算什么。但丁建国马上要扩建一店，增加货物种类。而且他还有一个二店正在装修，地址是建委家属区附近，距离开业也不远了。”

然后，他话锋陡然一转：“最重要的是老兵果蔬店

的成功，证明了超市这种零售模式在兴宁是可行的，那在整个东三省也能走得通。”

“目前我国的零售业还处于一个探索期，老百姓买东西，要么去供销社、国营百货，要么就是去菜市场。前者购物体验差，后者环境脏乱。但随着经济发展，人民生活水平提高，这种状况必然会改变。”

“我个人判断，接下来的零售业一定会朝着发达国家那种‘超级市场’，也就是连锁超市的道路发展。”

江大鹰插话：“这个所谓的超市，类似咱们兴宁的轻工商厦，海湾市的国营百货大楼，但卖的东西不是衣服，而是蔬菜水果、烟酒糖茶、日杂用品。把这些货物开放陈列、顾客自助选购，最后通过统一收银结算…这就是超市的经营方式。”

刘学义沉吟道：“我今年三月去首都出差的时候，也在一家超市买了点东西。模式确实很新颖方便，整个海湾市都没有超市吗？”

江振邦摇了摇头：“据我所知是没有，整个奉省乃至东三省似乎都没有。丁建国开的这家果蔬店目前也算不上超市，但他有向这方面发展的打算，因为事实已经证明了消费者的急需，很快就会有其他聪明人，也学着丁建国在其他街道开店。”

“未来随着这些果蔬店数量增加，为了保证充足、稳定、高质量的货源，它们就必须反过来深度介入上游的农业生产。它们需要建立自己的采购标准，需要和农民签订长期供货合同，需要指导农民种植市场需要的品种。为了降低成本，它甚至会自己投资，建立大规模的生产基地……”

刘学义扒了口饭，慢慢咀嚼下咽，随后望着江振邦缓缓点头：“你说的很有道理，我们政府现在愁什么？愁财政没钱，没办法大规模投资农业。愁不知道该种什么，怕种出来的东西卖不掉。愁农民单打独斗，形不成规模，没有议价权。”

江振邦连连说对：“您站的高，望的远，讲的非常精准！所以如果兴宁如果能诞生出一家甚至多家大型连锁超市，这些问题就都迎刃而解了。”

“超市会成为一个强大的市场引擎，它会用订单告诉农民该种什么，用采购标准倒逼农业技术升级，用规模化需求催生农民合作社。政府需要做的，不再是直接下场当运动员，而是当好裁判员和服务员，市场会自己催生出东三省第一家连锁超市，以及兴宁甚至全海湾市的第一个冬季蔬果生产基地……”