第15章 喝酒

“小鸡炖蘑菇好啦，大家趁热吃。”

很快，在上了几个小炒菜之后，丁建国媳妇终于端着一大盆热气腾腾的硬菜走了进来。

那盆里的土鸡炖得软烂，汤色金黄，香味扑鼻。

丁建国给江大鹰盛了一碗鸡汤，又给张山和江振邦各盛了一碗。

江振邦吹了吹，喝下一口汤，确实醇厚鲜美，比后世那些饲料鸡强太多了。

“这鸡养得不错。”江大鹰也夸赞道。

丁建国哈哈笑：“您吃惯了山珍海味，这句夸奖可有分量了，不过我这鸡确实都是在山上散养的，从小吃虫子吃草籽长大，跟笼子养的是俩概念…还有这蘑菇，都是山上采的野蘑菇。”

言罢，丁建国问江振邦：“江少，这个蘑菇晒干之后，你看是不是也能拿礼盒包装一下然后高价卖出去？”

江振邦说：“为什么不能呢，挑选品相好的，装上塑料袋，包装成盒，按照市价三倍五倍的往出卖！放心，肯定有人买，兴宁吃不下就卖到海湾市去，那里有钱人更多。你的货不够，就找其他村民收购。”

“而且等以后赚了钱，小店要扩大规模，可以把老兵精品果蔬改名叫老兵超市，那时店里就不能局限于只卖水果蔬菜了，你养的这些鸡啊猪等牲畜，也可以宰杀好了拿到店里去卖，海里的螃蟹河里的鱼…乡下的核桃，板栗等坚果，只要是老百姓吃的用的，都可以卖。”

“未来，你的一个店就是一个集市，一个菜场，一个无所不卖的供销社。但那你怎么和那些小摊贩竞争呢？就凭借质量，成本和服务三点，你要么自产自销，要么从其他农户那里进货，控制好成本，保证好质量，请一些礼貌耐心的服务员，谁想去脏兮兮的露天菜市场买那些缺斤短两的东西？都跑到你这里来了！”

丁建国嗯嗯不停，放下筷子又拿起了笔唰唰记作业。

看他听的认真，江振邦也就继续讲了：“还有营销手段，你要玩点花样，开业那天搞一个抽奖活动，消费满多少钱抽一次奖，争取八成参与者都有奖品，哪怕是一个鸡蛋一个苹果，也能促进消费。”

“更长远些的，你这个店要建立一个会员卡体系，客人充值一百块钱，直接送五块钱，并在某些商品上优惠打九折。每个月固定几号搞一个大促销，部分商品打八折优惠……”

“以后兴宁人还送什么礼？拎着太费劲，直接送你店里的会员卡，握手的

时候就把卡送出去了，人家想买什么就到你店里买，方便实惠！”

丁建国越听越精神，半晌后才把江振邦说的这些用笔记录下来，然后拿起开了瓶的凤城老窖，站起身目光炯炯地看向江大鹰：

“报告江局！我今天必须要给你家公子敬一杯酒。他这些主意我是闻所未闻，但听后稍一琢磨，我就感觉自己已经坐在成堆的钞票上数钱了…您允不允许我敬他一杯？”

饭桌上只有江大鹰和丁建国在喝白酒，张山和江振邦喝的都是汽水。

江大鹰看丁建国那副踌躇满志的姿态，笑道：“那就喝一点试试，以后他参加工作，滴酒不沾肯定不行，能喝酒的才叫有担当、作风硬。回去的时候三儿你开车。”

“没问题。”

“丁叔您给我倒半杯吧。”

江振邦从善如流，喝光杯中饮料，双手持杯道：“我酒量不好，您见谅。”

“好好好，这次就半杯，慢慢锻炼，以后再给你倒一杯、两杯、三杯……最后千杯不醉！”

丁建国给江振邦倒了酒，二人碰杯，江振邦想将自己的杯子压低一点，却被丁建国捧高了，他自己则放下了杯子：“不论年纪，达者为师，以前我不知道什么叫听君一席话胜读十年书，今天跟江公子谈话算是明白了…这杯酒我敬你。”

江振邦笑说：“那丁叔您以后也不要叫我什么公子大少了，叫我名字就好。”

“行，但是。”丁建国话音一转，笑呵呵道：“但是，你以后也别叫我叔了，你别看我长得老，但我今年才三十四，和你山哥同龄，你也叫我哥，咱们和你爸各论各的。”

江振邦点头答应，丁建国痛快地举杯：“我干了，你随意。”

丁建国一饮而尽，此后饭桌气氛热络，丁建国开始和张山商量开店的细节，江振邦偶尔给点建议，便又让众人耳目一新，大有收获。

饭局进程过半，江大鹰，闲聊道：“对了小丁，跟你一起下岗的那些工友们，现在都过得怎么样？你们承包了山地的这些人我知道，还有一些没承包山地的呢？”

丁建国脸上笑容一滞，表情瞬间暗淡下来，叹了口气：“年龄大的有些在城里摆摊或者做环卫，年轻的，一部分跑到外地打工去了，不知道过得咋样…但有一个姓李的，媳妇生病花光了买断工龄的钱，现在靠捡破烂过日子。还有一个，前段时间听说在建筑工地干活，从脚手架上摔

下来，腿都摔断了。”

江大鹰没什么意外地点点头：“当初给他们那么便宜的承包费用，还有减免的农业税，林业局的扶持，那么多优惠的条件他们都不承包，那没办法，像你现在多好，做农民怎么了，最起码饿不死，只要肯干吃辛苦，总有出路。”

也快没出路了，更大的下岗潮还在后面呢……

好在江振邦记得兴宁市的国企不多，这波未来的下岗潮带来的负面影响不大，但这也提醒了他，调研中可以加一些关于国企的内容。

江振邦索性发问：“丁哥，咱们兴宁市现在有多少家国营厂子效益不好，马上要面临关、停、并、转的？”

丁建国沉吟道：“我就听说有一家，锦华街道的锦红无线电厂，近些日子亏损严重，即将要和玄州市的无线电三厂合并了。”

张山点头道：“有这回事，锦红无线电起初三线建设的军工厂，造战备电台的。八十年代军转民被拆分了，开始生产民用产品，锦红牌收音机和电视机就是它们的造的，每家每户一台，娶媳妇没它父母都不同意，当初这无线电厂可太辉煌了，营收过千万，但现在这效益也不行了。”

江大鹰挠了挠脑门：“我记得这个厂子现在隶属咱们兴宁市吧？”

张山答道：“对，前年还是什么时候，看厂子效益不行，就当包袱甩出来了，从处级降到科级单位，现在归市政府和五机部双重领导…噢，现在五机部好像改名叫兵器工业部了。”

江大鹰问儿子：“我记得你大学专业是不是就是学什么电子的？和这个部门有关吗？”

江振邦沉吟道：“严格来说，四机部才是主管电子工业的。但奉阳工业学院隶属主管军工的五机部，所以我的就业还是五机部负责。”

“可惜我考的大学不够好，如今像锦红这样的厂子效益也不行，否则我毕业应该就会由五机部分配到下属企业，或者直接分到部委，轮不到地方政府二次分配。”

丁建国举杯说：“振邦你要是分到部里，我今天哪里见到你，听到你这些商业经呢？而且过去有句老话说的好，宰相必起于州部，猛将必发于卒伍。振邦你以后肯定前途远大，天生就是做领导的，我敬你。”

江振邦举杯呵呵笑：“丁哥你这是文能吟诗作对，武能挥稿开山啊，我看你以后最起码是个亿万富翁！天生就是富贵命！”

“哈哈哈，借你金口玉言。”