第7章 联系厂家

国庆七天假期，陆涛除了在图书馆整理资料之外，基本没去其他的地方。

任何一件事情，只要努力，总会有回报产生，不管是当时，还是以后。

按照他记忆中的分类，包括每一个厂家的优势产品，联系方式，竞争对手，分别整理出了表格，只等假期之后就先逐一跟厂家联系。排除掉厂家不支持的，剩下来的，就是他要在学校里主要推销的品牌和产品。

这种模式实际上就是利用一个信息的不对等。厂家要做的是全国市场，人手有限，加上信息还不是很畅通，根本无法顾及到每一个学校的实验室。哪怕是后世咨询交流如此平凡的时代，很多厂家也不过是划分了区域，在一个区域里以设置代理的形式来进行推广销售而已。如此一来，就给了他很大的机会。

自己的学校自己当然熟悉，不管是所在的位置，还是对于学校老师、学生的熟悉度，都不是厂家随便招个销售员能比的。

这就是人脉的重要性，否则也不会有那么多公司刚起步的时候就是先做自己本行业的业务了。

前期根本不需要投入本金，只需要利用课余时间去与学长们熟悉搞好关系即可，到时候定然能够得到第一手的消息。

有了采购消息，那主动权基本上就把握在自己手里，到时候不但可以直接跟厂家讨价还价，也可以更快更直接的找出客户的关键所在。其实很多人采购，都有一个先入为主的想法，就是谁先接触，谁先熟悉，多少心里有一点隐藏的偏向性。

忙着这件事情的同时，他也抽空给彭莹回了一封信。不是他不愿意打电话，而是重生过来没几天，角色转换还稍微有些不适应，大抵知道按照正常的发展，后面是一个什么样的情况，打电话的话实在有些不知道该怎么说。

信的内容比较简单，不过相比于前世的回信来说，也有了变化。稍微收敛了一下大男子主义，抱着哄女孩子的心思，让她不要担心自己，先安心念书，等过段时间自己就直接过去找她，又说了一下自己对于以后的规划，憧憬一下两人的美好未来之类。

归纳为一句话就是，怎么让她安心就怎么写，肉麻得有些发腻。

人一旦忙碌起来，总是觉得过得十分的充实，时间似乎也变得快了些，这就是很多人时常觉得时间不够用的原因所在。

校园的夜晚很安静，趴在床上，透过窗户看出去，昏黄的路灯下，偶尔有人经过。

翻了个身，几个室友已经熟睡，发出轻微的鼾声，脑子里琢磨着明天联系厂家的说辞。

时间不等人，不管是打算去与彭莹见面，还是家里目前的状况，都需要尽快的挣钱。

不想再一次的经历那样的痛苦，也不想再失去，更不想辜负了父母对自己的期望。

厂家基本上都是8点半到9点上班，国庆节后的第一天，定然是比较忙碌的，所以还是先去上了课。

中午的时候，几个室友坐在食堂的一个桌子上，铁盘子里多是一荤一素，外加三两米饭。

陆涛一边吃着，一边朝着李洪说道：“下午的课我就不去了，到时候老师要是点名的话，你们帮忙应付一下。”

“你要逃课啊？”李洪嘴里还含着一大口米饭，鼓鼓的，说话有些不清楚。

“反正那个高等数学，还有思想道德修养与法律基础对咱们专业来说又不太重要，我还有其他事。”

”怎么感觉你这几天变了不少，也不知道在忙什么。”几个室友疑惑的看了看他。

大学里如果不是谈恋爱的话，就算逃课那基本上也是同一个宿舍的一起。

陆涛嘴角笑了笑：”有点儿事，反正这事儿你们可得帮忙啊，到时候点名可别卖我，省得扣分。“

吃过午饭之后，看了看时间，估摸着大部分的公司都是一点半开始上班，他直接来到公共电话亭，准备先联系厂家。

这里打电话是一块一分钟，还是比较贵的，不过也没办法，想挣钱这电话费可不能省。

要不是现在的手机实在太贵，call机也买不起，否则他还真打算去买一部。这年头，一部普通的诺基亚都要三四千，入网也要钱，并且接电话都是6毛一分钟，真要用起来，那可是很大的一笔开支。就连现在学校的那些老师，也多是用的办公电话和call机居多。

给老板交了钱之后，找了个相对比较安静的位置，拿出国庆期间分类记录的笔记本，拨打了第一个电话出去。

“您好，这里是美国安捷伦中国分公司。”电话里传出温柔好听的声音，而后又是一通长长的英文介绍。

陆涛直接道：“您好，麻烦接一下你们这边销售总监办公室。”

这时候这些国外的公司进入国内不过几年时间，整体发展也多是在沿海发达城市，所以对于陆涛所在的这些地级市根本没有覆盖。一听到陆涛直接要找销售总监，那边稍稍沉默了一下。

“请问，您这边是哪里？”

陆涛将自己的来历说了一遍，等待了半分多钟，电话才转接到了那边的总监办公室。

“您好，陆先生，我是安捷伦分公司的张浩。”对于客户来电，每一个公司都是比较在乎的，更何况这时候推广起来也比较难，遇到主动上门的电话，那更是殷勤备至。

声音不卑不亢，透露出一股自信和很有魄力的味道。

“您好，我是陆涛，xx石化学校的。”陆涛也客气的回道。

一听他这边是石化学校的，那边声音稍稍变了一下，似乎有些激动。

“原来是陆老师，您好您好，你们学校我是知道的，在国内的石化行业，那可是知名啊。”张浩以为来了生意，也开始带着点恭维。

主动上门的电话可比靠着销售人员去逐一推荐要好得多了，成交的几率也要大很多。现在他们公司在国内做得并不太好，作为销售总监，面临着公司总部下达的业绩压力，他也有些头疼。

“陆老师这边是有什么需要吗？”

老师，是做这一行的基本称呼，很多时候即便只是研究生，也是称为老师的。对于这一点，陆涛是知道的。他也听出来了，这张总监把他直接当做客户了。

不由笑了笑，说道：“我还是大三的学生。”

那边稍微顿了顿，学生买东西的情况有，但是小，并且一般金额都不大。想着这个电话指明了要找他这个销售总监，还以为是什么很大的单子呢，没想到只是一个大三学生。

毕竟是总监，即便心中稍有失望，但还是表现得极为热情。

“原来是同学，呵呵，以后也是老师嘛，请问您这边是有什么需要么？”