第四十一章：首战

一周时间过的飞快，张轩在正式谈判的前一天来到了B市和他们会合，看见安娜，他还是有一点点紧张。

“谈判的时候你们两个不要出现，陈晨跟我去。”安娜在第一时间下了命令。

“好”张哲答了一句，并没有问为什么。安娜平时表现的虽然吊儿郎当看起来很马虎，但是面对工作的时候的确很严谨。张哲并不打算多问。

“这个林总，我觉得有点点熟悉。不知道为什么。”陈晨轻轻的说了一句。

“可能是经常在电视上看到吧，他还是个慈善基金的名义负责人人。”安娜无所谓的接了一句。

“想不起来就不要想了，这个也不是很重要。”张哲低声安慰她一句。

早上五点，张哲睁开了眼睛。他稍稍动了一下，看陈晨没动，慢慢的坐起身，穿上了衣服，下去买咖啡。回来的时候，她还在继续睡，张哲盯着她看了一会，端着咖啡走到了窗边。外面的雾霾很重，灰蒙蒙的天看起来很压抑，放空了的脑子里开始胡思乱想。一会想起绿园集团，一会想起陈晨的工作证，一会又变成了GTE，就在张哲已经不知道自己的思绪飘到哪里了的时候，陈晨打断了他的胡思乱想。

“睡不着了？”她不知道什么时候醒了，窝在床上轻声问了一句。

张哲转过头，她用被子围住自己的头，整个人只露出来一张脸，缩成一团盯着他。

“嗯，我有点紧张。”他转过身坐在床边，又给她掖了下被子。

陈晨在被子里动了一下，围住了张哲的腰，隔着厚厚的被子，她姿势有点别扭 “一会我和安娜出现，你和张轩先留在酒店。安娜是不想在开局的时候你们输在气势上，一般情况其他家的领导人都不会出现。你不要紧张，没关系的”陈晨终于放弃了被子，伸手去摸了摸他的脸颊，想安慰他。

“我开车送你们过去，我们就在车里等，有事情就喊我们。”张哲握住了她的手。

“也好，还有个照应。”她坐起身，拿过张哲的咖啡喝了一口，站起身去洗漱。陈晨也很紧张，不过有安娜在，她安心很多。

安娜穿了整套深灰色的西装，暗暗泛着光泽，深红色的胸针別在领子上的花眼上，头发用发蜡固定成了三七分，张轩看她走出门有点愣神，低着头嘀咕了一句什么。

陈晨走出门整理着西装的领子，她没穿马甲，藏蓝色的西装袖口没有系好，卷在了手肘上，黑色的衬衫领口敞开，看起来不太正式。

“大小姐，你这样是不是太随意了？”安娜看了她一眼。

“我知道，一会就系好了。”陈晨拢了下头发，随口答道。车停下之后张哲掏出她的领带，竖起衣领给她打了个温莎结，张哲看起来有点紧张，陈晨整理袖口轻轻的笑了一下安慰他，开门走了下去。

看她们拿着资料离开，张哲转过身问后座的张轩：“你刚在嘀咕什么？”

张轩气哼哼的回答：“我在说安娜，你看，一点也不像女人，有几个女人会穿带花眼的西装的，还穿马甲你看她头发，三七分，油头马面听过么，说的就是她！”

张轩脸上带着嫌弃，可是口是心非的太明显了。那么讨厌她，为什么观察的这么仔细，张哲摇了摇头： “你啊，明明不讨厌她，干嘛非要找理由让自己看不上她。”

“谁说我不讨厌她？！”张轩紧张的接了一句。

“你第一次说是因为喝多了，才..第二次可是自己跟着出去的。”张哲拆穿了他。

“我那不是被气得么！”张轩又反驳了一句。

张哲又摇摇头，并不打算继续探讨这个问题了。

他很紧张。陈晨跟他说这是好事。当感到紧张的时候，就证明自己已经从安全区走出来了，走出安全区，是走向目标的第一步。张哲不太确定是不是这样，但是紧张，是实实在在的。

陈晨系好袖口，和安娜迈着大步朝GTE的会议室走过去，语气平淡的说了一句：“安娜，我很害怕。”

“我也是。”安娜没看她，接了一句，打开了会议室的门。

其他三家已经准备好了，林总坐在主位上，看见她们进来招招手，示意他们坐下。

别人的谈判队伍都是四个或者五个人，都是谈判手加上副手和助理，只有安娜和陈晨是两个人出现在这。 陈晨隐藏在桌下的双腿用力绷紧。

“人到齐了，我们开始吧。”林总转过身面对他们：“各位谁先介绍一下自家？”

没人吭声，谁都知道第一个站起来的会变成众矢之的，安娜经历过多方谈判，深刻体会的到枪打出头鸟的概念。但是总的有人打头阵，没人应声，林总也只能自己指定了：

“安娜，你们是这里规模最小的，你们先来。”

陈晨在心里暗骂了一声，老东西明显是想看我们笑话。安娜点点头，并没有显得急躁，慢慢站起身，系上了西装的扣子。

“各位好，我们是S市的深蓝汽车销售公司，作为一个原本的小分销商，我们坐在这的确是有点拉底各位的档次了，能和在做的各位坐在一起，可以列为我们本年度最幸运的事了。”安娜脸上挂着笑，不咸不淡的恭维了一句，语气里遍布这‘你们再大，不是也和我们一起参与谈判’的嘲讽，听得其他几家心里不爽，又不好开口。

“目前我们的营业报告来说，最大的缺点就是无法表现出超强的抗风险能力了，毕竟我们暂时没有收到过比较大的风险。”安娜紧接着自嘲了一句，按照计划，先把自己的缺点摆了出来，让他们找到攻击的点，只有他们进攻，才能看出他们谈判手的水平。

“你们开业时间短，规模小，种类少，没有太大的风险很正常。”瑶乡的代表第一时间开了口。

“这也恰恰是我们的优点，我们最晚开张，现在却已经达到你们三分之二的规模了。”安娜淡定了接了一句，并没慌张。

“快速增长没什么可赞美的，我们这个行业有钱，谁都可以扩建。”铃木的代表紧接着开口，敌意明显。

“我们的天使投资人在一定程度也是对实力的肯定。”

“投资这种东西都是有赔有赚，天使投资人也不是每次都稳赚，说明不了你们的实力。”

“我觉得两位代表忽略了我们的真正亮点。”安娜举起手里的资料：“我们的真正亮点不在于天使投资和发展速度，我们的长处在于利用自身优势营造出的良好情况。在去年我们的业绩有一个三级跳，在此之前我们的均业绩每年只有五百台左右的出手情况，三级跳之后，出去当天销售的三百四十五台之外，之后我们日均每天都能销售出4.98台，这对于当时只有两个品牌的销售商来说，印证的是我们的宣传和销售能力；今年入住HQ品牌之后，我们不但售出了作为国产老品牌积压了三年的高端库存车，当天销量达到了688台，我们这个销售数字可以多方查看验证没有虚假成分，各位的规模虽然大于我们，但是我不认为有哪位的单天最高销售记录高于我们。”

“这代表不了你们的长期实力。”瑶乡的代表顽强的反抗了一句。

“我们的缺点就是开设时间短，无法印证我们的抗风险实力，而我方刚刚说的，和我们手里的数据，恰恰说明了我们的最长处，宣传和营销。各位也都知道了我们的缺点，不妨效仿我们的方式，把各自的长处和短处摞在桌面上分析一下，可否谈谈贵公司最大的缺点是什么？”陈晨站起身接过话头，尽职尽责扮演起的了黑脸。

“现在的问题是你们根本没资格和我们竞争……”瑶乡的代表接过了话却被陈晨打断了

“请问贵公司最大的缺点是什么？”她冷着脸又重复了一遍问题，像个强势的记者一样揪着一个问题不放，根本不理算理会他们的问题。

现在的状况根本谈不上是所谓谈判，摆明了打算先把这组在他们眼里根本不配参与谈判的小商人排挤在外，这个时候示弱只能算是自己认输。

大家都知道自己的短板在哪里，提出来会不占优势，都选择缄默不语，气氛瞬间变得沉默。

陈晨和安娜对视了一眼，明白自己的对手根本不是这两个不入流的货色，顺达的代表从头就没说过话。陈晨一次性把三方一起拉到前线，这个时候谁先开口都会被陈晨追问缺点的问题，没人应声，谁先开口谁先认输。

僵持之中，林总的助理突然推门走了进来，趴在林总耳边说了几句话，林总抬起头：“我们这边有点意外，我们改到明天，我知道你们都哪家的领导人过来了，来了的就别端着架子了，到时候赶紧过来吧。”说完他站起身走了出去。

林总离场之后几家一起退场离开，经过上午，陈晨和安娜反倒镇定了下来，嘻嘻哈哈的讨论着午饭。

“两位女士是巾帼不让须眉啊，看起来也是胸有成竹。”顺达的代表突然走到旁边说了一句话。

“过奖了，妇女能顶半边天，巾帼须眉毫无区别。”陈晨面无表情的回了一句。

“有道理有道理，看两位很轻松，我倒是有点紧张了。我姓罗，母姓杨，我叫罗杨帆”他朝安娜两个人伸出手。罗杨帆身形高挑，有点偏瘦。裁减得体的西装和伸手的动作酷似个英伦绅士。两腮塌陷，眉眼间距稍小，看起来更像个混血。

依次握手问好，陈晨觉得有点反感了，她不太习惯这种虚情假意的幕后接触，还不如刚刚直接开撕让她来的自在。她稍稍让开身，示意安娜过来应酬。安娜领会，一个闪身夹在了他们中间。

“罗先生上午没怎么说话，搞得我有点紧张。”安娜半真半假的恭维了一句。

“我是不知道该怎么反驳二位。不敢开口，该紧张的是我。”他笑着接了一句。

看她们身边有人，张哲拉住要下车的张轩：“不让我们出现时为了不在气势上输给他们，你现在出去就毁了安娜的苦心了。“

陈晨正在担心他们下车迎过来，决定先一步敢走罗杨帆。

“罗先生没什么事，我们两个就先走了。”

“二位如果有空，中午一起吃饭吧，来b市不去吃烤鸭可惜了。”

“不了，我们两个情侣的甜蜜午餐，罗先生就不要参与了。下午见。”安娜使出必杀技，在陈晨的脸上亲了一下，拉着她亲亲热热的走向远处的。

罗杨帆没料想安娜这么说，愣神的片刻她们已经走掉了。

“罗哥，那个陈晨应该是她们老板的女朋友，现在是什么情况？”

“她们两个以前干什么的？”

“以前都在绿园工作了，后来公司上市从绿园建筑变成了绿园集团之后，因为董事内斗，陈晨被开除了，安娜是自己辞职的。 ”

整个上午，安娜稍微有过激走向的时候他都注意到陈晨似有若无的敲击一下桌面，安娜就会马上收回咄咄逼人的态度开始适当后退。一攻一守，安娜性格张扬容易接触，可陈晨不太吭声让罗杨帆猜不透她接下来想怎么样，本想试探一下，结果失败而归。

“有场苦战了。”说着，解开扣子坐上车，扬尘而去。