第六十一章 未雨绸缪

对内的生产和财务在忙忙碌碌，对外的销售部门也同样清闲不到哪去。

说起来销售部门是郑南在承包了电子厂以后最先成立的部门，也是老厂长亲自下车间和后勤挑的人，抽调那些积极主动能说会道的职工，再由郑南亲自面试评选，并且最终培训的。

但就算如此，销售部门的发展仍然不尽如人意，毕竟电子厂破败那么多年，要真脑子活络一点的，早就出去找门路去了，因此一直硬挺着留在厂里的不说都是歪瓜裂枣吧，至少在脑筋活络这一块不会让人满意。

后来郑南指示李兴开发音响，销售部门的业务员们天天走街串巷去跑单子，可终归没经验，再加上石啸林这些债主上门逼债，以及他们手中搞了低价音响，让销售处的工作越来越难。

这很正常，原本能打江山的销售能手就是可遇不可求的，更别说厂里这些赶鸭子上架的家伙了。

上来就抽SSR，那可是赌命的手气。

因此一段时间下来，销售毫无进展，这也是郑南会那么急着发展代理商的重要原因。

开拓市场不行，就只能做跟单了。

对于只有一个代理商的销售处来说，跟单还是比较简单的，只是后来当郑南吹响反攻号角，江夏音响的舆论风起，销售处的工作量骤然增加。

无数老板看到黄品超代理了江夏音响的销售，看到了商机，于是纷纷打电话来电子厂，希望也能代理销售音响。

销售处的同志们很高兴，终于找到了自己的用武之地，只是他们兴冲冲的将信息汇总报到郑南这里，却招致郑南的一顿臭骂。

不是郑南苛刻，实在是这些家伙一点脑子都不会动的，所有信息不加筛选的一股脑全送自己这里来，那自己还要这些人干什么？

“这些人分别都在哪里？他们所在的区域有没有足够的客户，能不能发展足够的经销商？他们有没有自己的门店？他们的人脉关系，或者经济实力如何？发展代理商该如何帮他营销？”

郑南随口提出一连串问题，这些人唯唯诺诺一个也答不上来。

好家伙，一群人形传真机是吗？

发一通脾气后，郑南才冷静下来继续给这些人上课，告诉他们现在有人主动上门联系是好事，同时也是对他们的考验，他们需要学会分辨哪些人是真心想做并且有能力做代理商的，哪些人只是想碰碰运气，或者干脆就是骗子。

至于如何分辨，在阅历不足的情况下，最好的办法就是多动腿下去跑了。

“比方说这位魏老板，他说自己跟夏口供销社有关系，你们只需要给夏口供销社打个电话，派人假装顾客去夏口供销社打听打听，就一切都知道了。”

“还有这位林老板，他说自己要二十套组合音响，你们就一点怀疑也没有吗？你们可知道我们现在唯一的代理商黄老板，他押二十万还买不到二十套音响，现在一个不知道哪里来的人一个电话，你们就信了？”

“如果你们都是这种工作态度的话，我觉得这销售处没有存在的必要，调你们去看仓库或者传达室都行，反正你们也干不了什么活！”

郑南的话故意说的很重，就是要激起这些家伙的积极性。

而且现在还是市场反馈非常好，不需要他们下去到处开发代理商，只要坐在办公室就有人主动打电话上门，这时候不练兵那等什么时候。

当然还有更重要一点，郑南说完愤愤起身离开：“小刘你在这里帮我督促他们！”

是的，这才是郑南想做的。

郑南第一天来，看他通知老厂长的做法，就知道他是个脑子活络的，就想让他负责销售的相关工作。

于是经过一段时间观察，确定了以后，借着这一次销售处的汇报机会，把他安排进去。

刘半山本人对这个安排是很懵的，因为郑南并没有跟他通过气，他不明白自己是个什么角色。

跟销售处的人大眼瞪小眼好一会以后，刘半山只能叹息道：“不管怎么说，还是先把厂长交办的事情一件一件完成，以后再有什么事情都谨慎一点，向厂长汇报前自己多想想多看看。”

销售处众人都用力点头，表示自己一定知耻而后勇，一定要把销售处给撑起来。

从这天开始，江夏电子厂销售处，开始了蜕变。

……

沈少波那边很快将近期的财务情况汇总，最后交到郑南手上，甚至由于有了销售处的前车之鉴，沈少波在上交前，自己还认真核算了一遍。

郑南非常满意，在看了结果后，让老厂长带着沈少波和几个身强力壮的工人去取钱。

郑南给石啸林和刘主任他们打去了电话，还有黄品超。

所有人都知道郑南这是打算给分红和代理返利了。

老厂长对此很惊讶，因为这才一个月，是不是太早了点，而且现在音响的销售情况很好，没必要依靠这个来笼络人心吧。

郑南点头表示早肯定是早了点，按照他们签的合同，都是一年分红返利的。

“一年这个时间太长了，如果慢慢拓展市场还好说，现在东方音响就在上面压着，他们不可能甘心接受吃这么大一个亏，肯定要想办法找回来，谁也不知道后面那么长时间会发生什么，所以我们现在就得趁着现在行情好，先把分红返利给了，这样后面不管出什么问题，都有转圜余地。”

郑南这真不是心血来潮，而是东方音响在舆论吃亏后一直没声音太诡异了，这完全不像一个大厂在杀鸡儆猴失败反被鸡啄了眼后的做派。

要么是对方对江夏市场完全无所谓，被打脸就打脸了。

要么就是对方在憋大招。

郑南更倾向后者，所以郑南需要先把事情做了，先把基本盘给稳住，再见招拆招。

郑南忙忙碌碌，不断强化电子厂的各种工作安排，连分红和返利都开始了。

而在这忙碌中，郑南就忘了时间，忘了今天是郑克捡郑志强俩父子拘留结束，被放出来的时间。

“郑南你这个混蛋！”郑克捡咬牙切齿。