第3回 商业模式看青楼

且说方小松入了席中，一眼先看见了许宝琴，山花宝髻，石竹罗衣，神彩惊鸿，珮环回雪，不觉呆了一呆；又见秋谷与他非常亲热，眉语目成，又如飞燕依人，夭桃初放，便大笑道：“秋谷说苏州这地方并无相好，这位美女难道是天外飞来的不成？快说实话，是啥时候开始的？瞒着我们是何道理？”

只是章秋谷还没说话，许宝琴早就已经两颊通红，扭转身子，却恰好与东方瑶打个照面，就更加不好意思，低下头去，羞涩道：“公子莫开玩笑，小女子与章公子才只是刚认识罢了。”

章秋谷笑道：“这位方大少就是直筒子，说话没遮拦，说不出正经话，你不理他就是了。”说着又向方小松道，“我向来作事都不瞒着你，这地方我确实是今天第一次来，在余香阁点戏之后就跟着过来了。你不信，只管问房间里人便是了。”

房间里的侍女阿彩、阿仙一齐说道：

“方大少，章公子的确是今儿第一次来。”

“是呀，刚来没多久呢。”

方小松听了，这才才相信，想了一想，又摇摇头道：“我不是不信，只是既然今天第一次来，为什么看你们老板娘的神态，倒像和章大少是老相好一样，这是闹哪样？”

只是话音没落，就被章秋谷掐了一把，使个眼色，方小松方才住口。

章秋谷悄悄埋怨他道：“你开玩笑也要看地方。我今天第一次在这里请客，你这么胡言乱语，如果真的惹恼了他们，让我多没面子。”

方小松笑道：“你别吓唬哥，哥是谁呀，会怕这些？你要是能让她过来转个局，我便不开口了，你干不干？”

所谓“局”，即陪酒之意，转局，就是陪酒女郎抛下老主顾，去陪新主顾。在今天看来，这是很失礼的事，但那个年代，这却是习以为常的事，不会有人认为是失礼。

章秋谷闻言大笑道：“原来你小子打的这个主意，这是要截胡啊，干嘛不早说，非要绕弯子，咱哥们儿还说啥！”说着便叫许宝琴转过去坐在方小松旁边。

许宝琴抬起头来，盯着章秋谷看了一眼，也不言语。

章秋谷又催一遍，许宝琴方才对着方小松说道：“方大少，对不住了，我们这儿有个规矩：一张酒席上，只能选一个客人，不能中间换人。我谢谢方大少垂怜，情愿自罚一杯以谢罪。”说罢，便叫阿仙取出一只鸡缸杯来，斟了一杯热酒，站起身来，将杯对着方小松示意一下，显示已经一口喝干了。

方小松倒也没再说什么，停了一会，忽然笑道：“可恶可恶，我在道上也是响当当的人物了，却总是鬼不过你小子，你总要占个上风，你小子上看下看，左看右看，前看后看都没我好看，没天理呀！”说着，又问许宝琴道：“你看我们两人，倒底谁更帅些？”

许宝琴听方小松说得好笑，不免粉面微红，抿嘴一笑，暗中又飞了章秋谷一眼。

对面坐着的客人名叫孔伯虚，看到这一幕便笑道：“要我看来，章秋谷与方小松二人正是不分轩轾，可算得上是诸葛卧龙和周公瑾，一时无两。只是许宝琴的意思有些看不上方小松，或是方小松的内才短些，比不上章秋谷的精力，那我们外人就不知道了。”

这话一出，引得整桌子的人哄堂大笑起来。

恰在这时，各人的陪酒女郎一一到位，打断了话头。

酒过三巡，菜过五味，方小松喝得兴起，就要摆五十杯的庄。

章秋谷微笑道：“就你这种的酒量也敢摆庄？等我打趴下你。”说着就撸胳膊挽袖子，端着杯子就要与方小松杠上。

旁边坐着一个姓吴的劝道：“五十杯太多，留几杯等别人来打，你打二十杯吧！”

章秋谷同意了，便与方小松俩人划拳五魁首、六六六的叫了起来。

二十杯庄打完，章秋谷自己也输了十五六杯，章秋谷慢慢的喝了十杯，还有五杯，便折在一个大玻璃缸里，回过身来递给阿彩，叫她代饮。

阿彩刚刚接过，就被许宝琴劈手夺来，一口气咕嘟嘟的竟喝了一个干净，面上浮起红晕，放下杯子，两只眼睛秋波荡漾，水汪汪的更加了几分风韵。

方小松只顾与别人划拳，全没在意这些。

章秋谷却是注意着许宝琴，见她杏眼微饧，桃腮带涩，心里觉得好生怜惜，只是说不出来，便低低的与她说道：“你何苦这样拼命的喝酒，喝醉了可怎生是好？”

许宝琴微笑不答，章秋谷一见这样更是觉得魂儿都飞了。两人相视了好一会，方小松的庄早已经打完了。

方小松除了代酒外，自己也喝了三十余杯，觉得有些沉醉，从腰间掏出一个表来一看，已经是子夜十二点三刻了，便对着章秋谷调侃道：“时候不早了，我们散了罢！也好腾地方让你们两人仔细的谈心。”

上过干稀饭，每个人都掏出两块洋钱放在桌上。章秋谷也取出四元小费，两元添菜，一齐放在台上。

伙计进来收拾台面，把洋钱数了一数，七个客人共是十四块，一总二十块洋钱，便高叫一声：“多谢各位大少。”拿了洋钱出房去了。

“丢台面”，是姑苏书寓的规矩，凡是请客的，必须每位客人需要付台面银洋两元。所以在姑苏，如果不是至交好友，一般的请吃花酒是没人愿意去的，因为不但要赔贴局钱，又要赔丢台面钱，就不像在上海请吃花酒，客人到了就算赏光给主人面子了。

普及一下商业知识哈。

古代青楼网红孵化公司的商业模式那是非常超前的，人家那个时候就知道产品设计的理念，就知道产品要分级了。他们的产品，即女闾，分为四个等级：书寓、长三、幺二、野鸡。

书寓是卖艺不卖身，但不包括自己愿意哈，是公司的品牌形象，金牌产品，也就是做品牌营销的品牌产品。

长三是卖艺也卖身，但只针对贵宾，提供一对一服务，也就是大款寄养在青楼中的小三，是专门吸有钱大客户血的高价值产品。一个青楼孵化公司，长三的数量不多，但却是创收大户，是暴利产品。

幺二即烟花女子，属于平民消费，是薄利产品，赚取流量的，也就是流量产品。

野鸡，也就是推销员，专门掳羊毛，忽悠死人不偿命的那种，也可以视为免费产品，但野鸡私下收费这个公司管不着，你情我愿的事。

曾有家培训公司卖课，推销员忽悠学员贷款买课，想想比野鸡还狠，和那些忽悠赌徒卖老婆孩子的庄家也没啥区别，得其真传，青出于蓝胜于蓝，大写的服！

看到没有，千万不要瞧不起青楼孵化公司，人家的品牌意识，产品设计，那绝对是超前的，现代人还吭哧吭哧地研究商业模式，看看人家的商业模式，跟人家后边吃灰都吃不上热乎的。

客人散去后，章秋谷并没有回去，说是喝醉了，要在这里借宿。

章秋谷睡至晌午，方才起来，洗漱完了，便要回客栈。

许宝琴叫伙计到正元馆端了一碗一钱六分生炒鸡丝面来，让章秋谷吃了；又亲自替章秋谷梳了一条辫子，这才让他下楼，又叮嘱他晚上要来。章秋谷一一答应了，便回客栈，进屋倒头就睡。大约到下午三点，才懒懒地起床，随意吃了些东西。正要出去，却响起了敲门声。

叫声“请进”，却见是许宝琴家的阿仙笑嘻嘻的走了进来道：“章大少，这是刚刚起来吗？许先生已经到书场去了，请早去点戏哈。”

章秋谷也是可去可不去的，便同阿仙一起往余香阁行去。

先生，是青楼孵化公司对品牌产品的敬称。代表公司形象的，那可不是闹着玩的，得有大牌明星的派头和排场不是。

千万别误会，这是古代，古代哈。

正要上楼，却看见一顶轿子停在门前，眼前就觉得亮瞎眼的光芒一闪，走出一个星光闪闪的妙人儿来，穿一件黑地银花外国缎灰鼠皮祆，下衬品蓝花缎裤子，玄色缎子弓鞋不到四寸，眉眼虽然比许宝琴略逊，那一种的丰姿袅娜，骨格轻盈，却是比许宝琴更加妩媚。却又是一枚品牌产品，不对，品牌网红。

章秋谷站在扶梯边，一直等到她上了楼，目光还有些痴痴呆呆的，被闪瞎的眼睛还没回过光来，被阿仙从后推了一把说道：“你是看得失了魂儿了，快点上去！”

章秋谷被他一推，吓了一跳，不免觉得自己好笑，便走上扶梯，拣一个座位坐下。

刚刚坐下，堂倌就送了点戏牌过来，章秋谷也不着急点戏，问堂倌那穿着外国缎袄的叫什么名字。

那妙人儿究竟何许人也，且看下回分解。