9.安远维修厂

在安顺公司获得独立经营权后，刘小贵组织公司内部一起聚餐，在宴会上，刘小贵不忘当众夸奖向天涯一番，嘱咐公司全体向向天涯同志学习，向天涯则为刘领导的英明领导点赞，并表明会和众兄弟一起紧紧团结在刘领导周围，为公司的进一步发展增砖添瓦。

“兄弟，安顺公司能有今天的成就，你居功至伟，哥敬你一杯！”在醉眼迷离之际，满脸通红的刘小贵端着酒杯对向天涯说。向天涯见状赶忙站起身来双手端起酒杯说：“咱们的经营策略能落地，全靠贵哥长袖善舞，左右疏通，我只是经营策略的坚定执行者，这杯酒应该我敬您！”说完端起酒杯一饮而尽。刘小贵见向天涯有功劳不贪功，还把自己捧高，很是欣慰，就坡下驴一饮而尽。话说公司一把手和二把手的关系历来很难处理，二把手做的不行，一把手怪你能力不能，二把手做的太好，一把手怕你功高盖主，古往今来，一二把手撕破脸甚至大打出手的案例枚不胜举。最经典的就是皇帝皇权和宰相相权的PK，相权是让宰相在规定好的范围内干活的，你就本本分分的把活干好，皇帝最后做高低评价即可，但是宰相要是动其他心思还被皇帝识破，例如干涉立储，与后宫打成一片，那宰相有可能会被‘宰’的。对于向天涯而言，他干好公司业务线工作即可，至于其他事情，相信他贵哥会考虑的，有个领导给你遮风挡雨，让你在一片净土下鲜衣怒马、横刀立马，你就偷着笑吧！

“贵哥，林峰这段时间把咱们实体运输业务捋的贼顺，还有几个煤矿即将签约！”看见林峰端着酒杯过来敬酒，向天涯提醒刘小贵。

“嗯，最近运输业务干的不错，你俩兄弟一条心，我放心！”刘小贵站起来说。在向天涯作陪下，三人共同干了一杯。

打江山难，守江山更难。林峰接手实体运输业务后，把工作搞得有声有色，受到了广大消费者的一致好评。在运力协同方面，时常还会组织若干司机欢聚一堂，正所谓从群众中来，到群众中去。在一个团队中，有人善于当先锋，有人善于做后盾，有了林峰这个坚强的后盾，向天涯可以无后顾之忧的向前冲冲冲。

安顺物流的天是晴朗的天，安顺物流的司机好喜欢！当稳定运力达到一级数量级后，向天涯把手伸进车辆维修的兜里。社会上卡车车主大致分为两类，第一类车主就是司机，第二类车主买了若干台车，外聘司机开车拉活，也就是小车队，相比第一类，小车队维修频率会更大，毕竟车不是自个的，想怎么蹦跶就怎么蹦跶。同时车队老板更需要相对固定、明码标价的维修点，不能任司机报价报销，一个螺丝原本50元搞定，你偏说花费100元，车主也不能把你咋地。向天涯瞄准的就是小车队客户，车队有定点维修需求，且需求量大。至于第一类车主，只能宣传政策，适度引导，能进店最好，不能来作罢。

有目标客户，就要有供应商，你和向天涯想的一样，找杨飞杨老板合作。在谈判起初杨老板是拒绝的，他的维修厂在市区南郊，安顺物流的主要业务线在市区北部，要和安顺物流合作，就得重新开一个分厂，开分厂不得投资啊，房租，装修，人工都不得要钱啊，就算你说的天花乱坠，业务饱满，万一兑现不了呢！

“我有个建议，杨总看看是否可行？”谈判陷入僵局，向天涯只能拿出自己的杀手锏。

“说说看！”杨飞顿时来了兴趣。

“把你的维修分厂建在高梁煤矿，煤矿旁边有块空地，可以免费提供，司机都会定期去煤矿结算运费，也就是说你离客户更近了！”向天涯来了一招招商引资。

“这个主意不错，可以考虑！”杨飞听见有免费场地，还有带着红爷爷的客户光顾，自然兴趣高昂。

“不过，这种合作方式，我还有两个条件，毕竟你用着煤矿的场地，我对老板也要交代！”向天涯看见杨飞饶有兴趣，又多了几个小九九。

“不知是什么附加条件，向经理请讲！”杨飞说。

“第一，分厂的名字不能叫飞远，最好叫安远，表明是安顺和飞远合作的维修厂，当然经营主体还是飞远，只是品牌名称有变化；第二，分厂对车队客户要定期结算，最好半月结算一次，而且结算主体为安顺物流。”向天涯提出自己的条件。

“我考虑一下回复你!”杨飞作为维修厂老板是要核算成本的。不出意外的话，杨老板会同意的，向天涯如是想。

其实今天的安顺物流是有实力自己开维修厂的，只是开维修厂毕竟要投入资金，虽然不是重资产，也是一笔不菲的投入，此时安顺物流在乎的是现金流，资金周转率，毕竟创业不久，万一开厂失败，账面上的固定资产瞬间变成破铜烂铁，价值会大幅缩水。更关键在于安顺物流目前没有专业的人才来经营维修厂，失败的概率大大的，专业的事还是需要交给专业的人才去做。话说安顺物流也可以找其他维修厂来合作，奈何向天涯就看上了杨飞这个人才，缘分挡不住啊！

不出意外的话真的没有意外，杨飞第二天亲自登门拜访向天涯，同意维修厂合作事宜，只不过要求结算周期从半个月缩减至一周，谈判本来就是你来我往，相互博弈过招，最后找出彼此都较为满意的点。一周就一周，两人干了一杯茶，合作事宜就此尘埃落定。根据合作协议，安顺物流要求安远维修厂就主要卡车零部件、维修手工费明码标价，让车队老板买的放心，花的舒心！维修厂是安顺物流增值服务生态中粘性很强的产品，利润很薄，却可以干很久。卡车维修业务启动后，安顺物流又出手与保险金融机构联手打造保险服务、卡车金融服务等众多周边产品，至此，安顺物流的基本物流生态圈闭环完成。