第四十章 商业计划

虞小蓓眼前的网站只是一个雏形。

最初的时候，王哲的确是想真的去运营这个网站。

但随着后期规划，一步步确立新蓝图，他之前的很多想法都自己被一次次推翻。

毕竟创业构思这东西，谁都做不到在开头就全部定死，基本都是随着计划的深入，开始反复推翻重建的一个过程，甚至可能最终成型后的样子，和最开始的规划截然不同。

直到现在，眼下这个网站在王哲眼里，不过是一个直观展示罢了。

网站根据省份地区进行划分，以金州省为例，省内各大高校都拥有自己独立的板块，方便校内交流。

王哲介绍道：“这个是公共板块，省内的所有高校都可以在公共板块进行交流。”

“那你准备怎么转线下呢？”

“如果你感兴趣的话，这上面写得很明白。”

面对虞小蓓的疑问，王哲终于拿出了自己准备的商业计划书，往桌上一放，他靠在椅子上端起了茶杯。

趁虞小蓓查看的功夫，王哲继续道：“现有的交友论坛等网站，鱼蛇混杂，难以辨别对方身份层次。”

“其二，即使论坛注册会员不少，也难以变现，大多只是吃点广告费用，没有拓展空间。”

“我所规划的网站，会员仅限各大高校在校学生、毕业生，人群定位清晰，会员交流代沟少，更容易融合。”

“第二点，也是最关键的，只要我们的会员数量达到一定基数，就可以直接开始联系线下消费场所，组织聚会变现。”

虞小蓓抬起头：“怎么变现？”

王哲笑了笑：“基本原理很简单，举个例子，你有一家KTV，如果我能给你带来客源，你愿意给我让利吗？”

虞小蓓毫不犹豫道：“肯定愿意。”

“好，商家愿意让利，那我对会员就有交代，我们组织AA聚会活动，不收取任何服务费，并且能为你提供更为优惠的场所，你玩吗？”

虞小蓓脸上慢慢浮现了笑容，她有点明白王哲的意思了。

王哲继续道：“其实很多学生想玩，但是钱不多，又不知道该找谁玩，怎么玩。”

“现在我们有这个平台，上面大都是跟你一样的大学生，你只要花几十块钱就能玩一整晚上，还能认识诸多异性，更别提这场娱乐的总开销还有额外优惠，这么好的事情，谁能拒绝得了呢？”

“而我们的初步盈利则来自商家的营收抽点，光这一条，每月就能给我们带不菲的收入。”

一个省份有上百所大学，也就是有上百万潜在会员，这里头还不包括毕业后的学生，这个账虞小蓓自然算得清楚。

再者，按照王哲的计划，会员无需向平台支付任何费用，使用体验及口碑都不会差，对商家而言，这是双赢，更不会排斥。

王哲说完这些后，也就停下了，更多细节向的操作计划这边他也没打算提。

初步资金需求是100万，王哲出让10%的股份。

对此虞小蓓产生了疑问：“按照你的计划，我感觉应该需要很大一个团队吧？一百万够吗？”

“够，当然，你如果愿意出资更多我是不会介意的。”

“我出得多一些，你会多让出点股份吗？”

“不会，只是能增加成功率，相对应的加快一些进度。”

王哲的回答没有丝毫犹豫，显然在股份这个点上，他的态度是十分坚定的。

虞小蓓无奈的笑笑：“如果说不看你人，真的很难相信你只是个十八岁的高中生，这份计划是你独立完成的吗？”

王哲理所应当的点了点头：“目前没有任何其他合伙人，所以你要做第一个吗？”

“我考虑一下。”

虞小蓓放下计划书，沉默的端起了茶杯。

说句实在的，如果是一些实业投资项目，她根本不会考虑，毕竟她不太喜欢那些事，家里又不是缺钱花。

但王哲提供的是关于社交啊、聚会啊等等专属年轻人项目计划，令她觉得新鲜又有趣，感觉要是有这么东西玩玩也挺好的。

一百万，对于寻常家庭来说可能是相当巨大的一笔钱，但对于虞小蓓来说，不过是跟老爸撒个娇的事情。

她家里更不会管她到底能不能赚到钱，兴许见到女儿对赚钱这事有兴趣，还会觉得很高兴也不一定，哪怕几天功夫就亏空都无所谓。

王哲也不着急，就在对面安静的喝茶等候。

几分钟后虞小蓓抬起头看向王哲：“其实投资这事虽然我经常听家里人提起，但我自己不是很懂，你可以不能骗我哦？”

其实虞小蓓刚才考虑的，并非是这个项目值不值得投资，而是王哲这个人值不值得信赖。

她们俩从认识那天到现在，期间吃过一次饭，再加上今天，总共也就见了4次面，心里对王哲这个人的评价是挺高的，只是多少还是有点没底。

王哲笑道：“我们关系再好，这种事情也都是走合同的，我就算想骗你，法律也不允许啊？”

“再说了，你堂堂名牌大学高材生，哪还能被我这个中专生给忽悠了。”

虞小蓓也笑了笑：“你少来，谁要真把你当个普通高中生，怕是会被你吃得连骨头都不剩。”

“我要真是个普通中专生，怕是会被你吃得连骨头都不剩。”

王哲直接原话还了回去，听得虞小蓓一愣，随即哈哈大笑了起来。

王哲慢悠悠的放下茶杯，起身收起计划书道：“好了，你慢慢考虑吧，我得先回去了，尽量在明天前给我个回应。”

“等下。”

虞小蓓跟着站起身：“这个项目，我虞小蓓投了！”

王哲心中顿时大喜，但脸上依旧镇定道：“你不再多考虑一下？”

“钱只是小钱，你这个人我再考虑下去也没有什么意义，我还是相信我的直觉吧。”

事已至此，王哲脸上终于露出了轻松的笑容，伸出右手道：“那祝我们合作愉快。”

虞小蓓也跟着伸出手：“合作愉快，王总。”

“那等我回去后准备好材料联系你，你那边多久能准备好资金？”

“很快，我回去后就能准备好。”