第34章 要主动发掘需求

回程的路上，张雪娇问林致远，到底用了什么办法，竟然真的借来了推车。

林致远当然不能说他用了钞能力：“我跟老板说，我在追你，给我一个表现的机会。”

张雪娇白了他一眼，看着窗外急速后退的街景，心里却冒出奇怪的感觉。

好像有点儿开心，又有点儿烦躁。

很新鲜的体验。

林致远聪明地岔开话题：“你网购吗？”

“偶尔。”

“那你为什么不在网上批发？价格便宜，还不用亲自去跑。”

张雪娇依然看着窗外：“网上的衣服，一个是有色差，另一个摸不到，仅凭描述很容易判断失误。”

“你刚才去的那些店，如果在1688有工厂店，质量肯定有保障。”

张雪娇转过头：“是吗？”

“我都拍了照片。现在不方便，等回去了让你看。”

张雪娇“嗯”了一声，没有多问。

林致远瞄了她一眼，新开了话题：“我听我妈说，你有个客户资料本？”

“嗯。”

“客户有需要，会给你打电话？”

“嗯，也有QQ留言。”

林致远带着笑意提醒她：“那你为什么不主动发掘需求呢？”

张雪娇被问住了。

是啊，虽然她手里有很多客户，但是她只能被动等待，为什么不主动呢？

林致远给她出主意：“比如你建一个QQ群，把你的客户都拉进去，然后把新到的服装拍成照片发在群里，这样没时间逛街的人，也能被勾起购物欲。”

张雪娇是个聪明人，以前只是没往这方面想，现在被林致远一点，立刻就通了：“对呀！这样确实化被动为主动，估计能提升不少销量。”

林致远再给建议：“而且对于那些没时间的人，你还可以提供送货上门服务。”

“有道理！”张雪娇目光灼灼地看着他：“市区跟高新区我自己就能送，其它郊县，走同城快递也很方便。”

林致远笑着看她：“聪明姑娘。”

“看路看路，别看我！”

“回去我们可以详谈。”

......

货送进店里，林致远没走，还帮忙整理衣服。

年前忙，张雪娇跟左婷两个人确实有些转不过来，也就由着他了。

林致远做事干净利索，而且往高处挂衣服不需要撑杆，节省不少时间。

以前几个小时才能完成的工作，这回只花了一个多小时就搞定了。

期间有几个熟客进来，以为他是张雪娇的男朋友，都夸他勤快又体贴，张雪娇真是碰到好男人了。

林致远只是腼腆的笑。

张雪娇一开始还解释，但是没人信啊，到最后干脆也不解释了，只是笑的很不自然。

过了午休时间，店里没客人了，张雪娇先让左婷去吃饭。

林致远拉着她坐下：“累了吧？”

“还行。”

“一会儿想吃什么？”

张雪娇望着门外，完全没有想法：“随便。”

“你知道男人最怕听见女人说什么？”

张雪娇纳闷道：“什么？”

“随便。”

“为什么？”

林致远解释道：“因为女人嘴里说的随便，可一点儿都不随便。比如我妈，她嘴上说随便，其实她心里早就想好了，只等着别人猜中她的心思。”

张雪娇稍微想了想，刘慧芳好像也是这样的，不禁失笑：“你还挺了解女人。”

“你别误会啊，我只是了解我妈。”

张雪娇歪着头看他：“真的假的？我记得前两年阿姨说过，你有女朋友。”

林致远真是服了她的好记性，又不能反驳，只能打岔：“我妈真会坑儿子。”

张雪娇戏谑地笑，也不接话。

林致远也不躲，直直看着她：“我都这个年纪了，如果一直单身，你不怕我身体有毛病？”

“跟我没关系。”

“怎么没关系呢？”

林致远悄悄往她身边挪了两公分，刚好让两人的胳膊碰在一起：“我想娶你，是希望你幸福，而不是拉你进火坑。”

张雪娇不自然地移开视线：“又来了，净说些不靠谱的话。”

“我人靠谱，话自然靠谱。”

张雪娇没有接话。

林致远见好就收，转移了话题：“对了，有种通讯软件叫微信，你知道不？”

“嗯，小雨手机里装了。”

林致远掏出手机，点开自己的微信：“你看，微信有个朋友圈功能，你可以把它当成推销商品的窗口。”

张雪娇凑过去看他操作，为难地问道：“这样一直发，会让别人觉得厌烦吧？”

“不需要一直发，每天发两条，让别人意识到你的存在就行。”

距离近了，林致远都能闻到她头发上的香味，只觉得全身的毛孔都张开了，莫名舒畅。

张雪娇一无所觉：“我回去研究研究。”

左婷回来了，看见两人挨得那么近，不自觉露出了姨母笑，老板早就该谈恋爱了。

张雪娇见她笑的奇怪，纳闷道：“怎么了？”

“没事。娇姐你们去吃饭吧。”

张雪娇站起来：“那行，我们先去吃饭，你招呼着。”

......

商场二楼有美食广场，张雪娇为了节省时间，带着林致远去了二楼。

林致远看着琳琅满目的家乡食品，样样都想尝一尝。

张雪娇掏出会员卡：“随便挑，我请客。”

“一起吃饭，哪有让女人付钱的？”

张雪娇板着脸：“怎么了？你还对女人有偏见？”

“我不是这意思...”

“那你什么意思？”

林致远知道自己说错话了，连忙求饶：“我错了，你请你请。”

“给，买饭去！”

两人各自挑好了食物，面对面坐在一起吃饭。

张雪娇速度很快，不过十分钟，面前只剩下空盘子。

林致远看着碗里的饺子：“给你分几个吧？”

“我吃饱了。”

“你吃那么快，胃受得了？”

张雪娇站起身：“习惯了。你慢慢吃，我先回店里。”

“哎...”

张雪娇快步走了。

林致远捞起一个饺子，心想这还是头一次有女人请我吃饭。

手机响了，他掏出来看见屏幕上的“王梦云”三个字，心情瞬间就不好了。

挂断，关机一气呵成。

林致远绝对不会让王梦云搅了自己的好事。

一个结了婚还把他当备胎，另一个刚认识就愿意借钱给他，傻子都知道选哪个。

更何况小雪身上的优点多不胜数，岂是王梦云能比的？

也就是年轻的时候单纯无知，才会被王梦云耍着玩。