第六章 果然腹黑

姚云下午递出的橄榄枝，林青峰有必要和周伟说一下，现在石玉龙又退出了，只剩下他们二人一个小组了。

但昨天姚云与刘东在办公室里做的那些事情，林青峰不想告诉周伟，姚云为啥要来帮他们，他也不去想太多的理由，直接说给周伟听，让他去分析。

“伟哥，中午的时候碰到隔壁办公室的姚云，她说可以帮我们去沟通对方。”

“公关部的姚云？不会吧，她也看上了这个单子的前景？还是有其他想法？”

“我搞不清她的目的，所以问问你。”

“不管什么目前，表面上是为了钱，可以啊，只要能帮得上忙，我们少拿一点提成都值得。”

林青峰问道：“你说咱们要是真拿下富鸿电子这笔单子，该拿多少的提成？”

周伟停下吃菜算了算道：“按照咱们公司销售部的规定，提成最少是业务额的1%，假如我们代表公司与富鸿签订供货协议，富鸿那边协议都是半年一签的，在半年内，咱们供给富鸿的货物最少有2000万，也就是说我们可以拿到总额20万的提成。”

“哇，20万，我一年工资才2万多，这不得拼命去搞？即使由公关部出马，她们分掉三分之一后，咱们还能剩十几万呢。”

周伟不以为然地哼哼二声：“你想拼命？找谁拼命去？人家就是不用你的产品，你有什么办法？和我们竞争的最少十几家公司，富鸿电子的名气在那，这么大的采购量，价格还高，谁不是削尖脑袋往里争！”

林青峰疑惑地问道：“他们自己有定价权？不是我们报价吗？”

周伟道：“他们采购的东西要求一般都比较高，而且他们也是系统集成商，将很多零部件集成为一个设备系统，所以有自己的零部件预算价格，一般都高于市场价，这么一来，富鸿的采购订单简直就是香饽饽了。”

就好比一个长得帅又有钱又聪明还温柔的男人找对象，是不是得随便挑随便捡？

林青峰对这些都不感兴趣，主要是对自己华达公司的业务提成感兴趣，最低1%的提成额度，换成富鸿电子这么好的价格，还可以找公司谈谈的。

周伟听了林青峰的想法，摇摇头道：“找公司谈？可以啊，那你明天跟赵经理谈谈看。”

林青峰又和周伟碰了一杯后说道：“回头与富鸿电子的谈判沟通都由我来主导，我就拿这一单开张了。”

“切，你不会想钱想疯了吧，快半年了，一单都没有谈成，吹这么大的牛？我上午的时候还和石玉龙合计过了，认为这一单就是赵崇强也不一定能搞定的，所以猜想他把这单随便甩给我们，只是让我们当炮灰的。”

“炮灰又怎么？难不成还会扣我们钱，要是真成功了呢？咱们就是公司的名人了，名利双收。”

“别想那么多了，一步步来，我们花了很大的精力才把华达资料报给对方，可能对方也在等着我们下一步的行动，如果关系正好通到他们主管那里，他们就会初步通过对我们的审核，组队来考察。”

“这么说，关键点还是要把他们请过来才有机会了？”

“等着请富鸿去考察的公司有一堆，咱们又不是占据明显优势，所以这一步就比较难了，别说以后通过考察了。”

林青峰想了想，“就算死马当活马医吧，关键的时候请姚云帮忙，明天我就跟公司申请加大业务提成，以及报销的招待费用也得申请多一些。”

“就赵崇强那鸟人，会给你才怪。”

“试试又没有损失的。”

商定好之后各自回去睡觉。

第二天上班，周伟和林青峰等了几波人从赵崇强办公室出来之后，一道去向他汇报情况。

“赵总，您安排林青峰参与我们小组，石玉龙退出了，向您汇报一下。”周伟先说道。

“我知道了，他跟我说过了，他要参加童扬的团队，你们还要不要派人过来？我听说富鸿的业务竞争激烈。”

林青峰立马跟着说道：“不用派人了，周伟他已经把情况摸清楚了，就等着咱们公司针对这个项目开个好的条件了。”

赵崇强抬眼看了林青峰，心里嘀咕：【就是因为难度太大，石玉龙都退出了，难道周伟一个人把情况都摸清楚了？还想着谈条件？我到要听听看。】

于是不动声色地问道：“什么条件？”

林青峰说道：“是这样的，销售部签订业务单不是有提成的吗？1%的销售额起，听说封顶最高的还有5%呢，我想问问经理，富鸿电子的业务我们能拿几个点？”

赵崇强笑道：“八字没一撇，倒是算起提成来，你们有把握拿下富鸿？”

林青峰讪笑道：“我听周伟说了难度极大，所以问一下嘛，假如提成很高很高，也是值得去拼命一下的。”

赵崇强不说话考虑了一小会，脑筋里动的都是怎么样给他自己增加利益，林青峰看在眼里记在心上，这个赵崇强果然是腹黑的很。

“今年销售部的所有业务都是1%的额度，鉴于富鸿电子的单子特殊性，我可以向公司申请提高这一单业务提成的额度，但是超出1%的部分，有一半留作咱们销售部的活动资金，而且这事你们不能宣扬出去，如果同意了，我来操作。”

“领导的意思是？”

“简单的说吧，假如我申请到这一单的提成额度为2%，超过1%的部分，其中0.5%属于你们团队，另外的0.5%属于咱们销售部，但是你们不能向外宣扬。”

“我知道了，赵总，这业务提成只是事后的好处，前期该花的费用是不是也该提高提高？”

“需要花钱办事的时候，你们找我临时申请，说明理由及效果，这事我不能现在就随便定额度的。周伟你来说说富鸿的具体情况吧。”

周伟见二个主要方面定下来，开始汇报：“这一次我们找到了富鸿公司采购部的鲍经理，相处了几场，他答应将我们的供应商资格递交到公司里面去审核，估计三天左右的时间就有结果。”

“之后呢？通过和不通过各是如何应对？”

“如果通过他们初步审核后，富鸿公司会组织人员来咱们公司现场稽核，满足他们供应商的硬件要求后，正式成为他们的供货商。”

“听起来还好，程序不复杂，咱们华达公司的实力也有，各产品质量也还不错，通过他们的供应商资格应该不难，难在哪里？”

周伟撇嘴说道：“就是稽核这一步很难，听鲍经理说，他们稽核人员每个月都要出去三四次，对通过初步审核的公司现场稽核，能通过的不到一成，其中有一半还是关系户，这么说来，对方的要求确实太高了。”

“那是好事情啊，要求高对咱们的提升也是有好处的，即使一次不通过咱们整改之后，再请他们来稽核。”

“那也只能这样了，我们打算后天再去沪东，摸摸情况，把初步审核这一关给过了。”

赵崇强说道：“这一单对于咱们销售部明年的任务有很关键作用，你们争取拿下，平时公司来不来都行，以搞定富鸿这一单为主。”

其实他心里设下陷阱了：【打发二个炮灰去冲锋陷阵吧，我听何总说了，从下面去公关是行不通的，即使有那么一丝成功的可能，到时候找个理由说他们经常旷工，开除了算了，富鸿的这个单子，何总给我的提成额度就是3%，几千万的供货额，这么多的提成岂能便宜了他俩。】

林青峰暗自骂了一句老王八蛋，居然想坐享其成。

假如自己和周伟辛辛苦苦将富鸿的业务拿下，他找理由将他们俩开除了，这笔业务的提成不都落到他手里吗？

幸亏自己发现的早，得想办法提前做准备。

从赵崇强的办公室出去，林青峰没有把赵崇强的想法告诉周伟，他肯定是不信的。

林青峰和周伟商量了一下，二人分头行动，林青峰先去隔壁，趁着昨天姚云给予的口头承诺，趁热打铁，只有将姚云拉进小组，才能稍微有对抗赵崇强的资本。

而且周伟计划后天要去沪东找富鸿的人接触，要和姚云具体商讨如何公关。

周伟则去采购部跑一圈，将此次准备给富鸿供货的MS-100型信号处理器，所有的元器件采购价问清楚，经过流水线集成后的成本价到底有多少。

如果这价格远远低于富鸿的采购价，又将是有利于谈判的一个条件。

林青峰走出销售部办公室，去隔壁找姚云，虽然表面平静，但心儿怦怦跳得厉害。

林青峰是第一次进入姚云的办公室，他敲门进去后首先看到的是办公室内的布局。

进门口放置二张单独的沙发，右手边靠赵崇强办公室的这面墙位置，放了一张三人长沙发，左手边是姚云的办公桌。

看到这张长沙发，林青峰不由自主地呼吸加快了几分，脑海里一下子闪现姚云躺在沙发上的样子。

姚云打断了他的异想，起身从办公桌后面起身过来，招呼他过来坐下。

今天的姚云又是另一番风味，白色的西装外套、白色的低胸T恤衫，白色的长裤，脖颈系着一条紫色的丝巾，将胸前的白花花挡得若隐若现。

显得很干练、又妩媚勾人的一个女人。