第七章 妈的，脸不要了

大部分学生刚刚走出校园，踏入社会后都很不适应。陈耀东也没能例外，回到家乡还没半个月，他就已经充分体会到了校园和社会这两个世界的巨大区别。

总结成一句话，大约就是：挣钱太难了。

不管是打零工卖力气，还是扯掉脸皮卖罩罩，都不是那么美好。

作为农民家庭的孩子，即使早就有心理准备，这个差距也委实太大了。

特别是这三天二堂哥的言传身教，让陈耀东都有点怀疑人生了，跟无数刚走出校门正在经历社会摔打的学生一样，固有的三观正在一点点的被催毁，身心在不停的兑变。

短短三天，陈耀东学到不少东西。

这可比在辣椒地里埋头撸辣子有收获的多了。

钞票才是面子。

钞票才是尊严。

钞票才是一切。

这是陈纪东给他灌输的观念，陈耀东不愿意接受，可竟然无法反对，而且内心中居然潜意识的接受了，思想观念也朝着一个不可预知的方向兑变着。

钞票有多重要，别说大学生，小学生都知道。

然而，如果是以前，陈耀东会说，钱不是万能的。

可是，现在他觉得，没钱是万万不行的。

这里面既有二哥的功劳，也有他自己的体会，比如他想去一趟金华看一下女朋友，连路费都没有；比如口袋里就只剩下一百来块钱，还不够十天的生活费。

幸好下午陈二哥走的时候给他预支了五百块。

拿钱的时候还有点羞耻。

这该死的自尊。

哎，说一千道一万，没钱真的很难受。

还是学二哥吧，想赚钱，不够无耻真不行。

话说这三天除了被二哥强行灌输一些对社会的看法和认知，业务上也学到了不少，毕竟是一家人，陈二哥可以说是倾囊相授，陈耀东总结了下，大概总结出四点。

第一，嘴要甜，是个女人就叫姐，不能叫阿姨。

当然，岁数差不多甚至明显比自己小的不能叫，那个要叫小姐姐。

第二，只卖贵的，不卖对的。

因为女人都喜欢贵的，不喜欢便宜货。

第三，要看人下菜碟，不能给有钱人推荐便宜货，不要给没钱的推荐高档货，这个要考验眼力和观察力，还有临机应变的能力，得继续学习。

第四，顾客就是上帝，这是老调新弹。

但话老理不老，陈二哥已经用实际行动给陈耀东做出了表率，怎么把顾客当上帝，态度还是其次，重要的是让顾客身心愉悦，才能激发顾客的购买欲望，比如用最真诚的语气夸大姐的胸型，还有皮肤气质啥的，这同样是个技术活，不是看几遍就能学会的。

不同的话从不同的人嘴里说出来，效果也是不一样的。

半夜躺在床上，陈耀东难以入眠，满脑子都是怎么变的像二哥一样无耻，怎么把罩罩卖出去，就连做梦的时候，脑子里都是老阿姨的胸型……

次日一早，陈耀东八点就醒来了。

虽然不太习惯社会的节奏，但作为一只菜的不能再菜的菜鸟，激情还是有的，上午十点开门，晚上八点关门，这才是正常的营业时间，去早一点没关系。

收拾一下，在小区门口吃过早饭，骑上电摩直奔新区。

九点不到就到了店里，左边的烟酒铺子已经开门了，四十多岁的赵老板正拎着拖把打扫卫生，右边的童装店还没开门，卖衣服的开门都晚一点，大清早的也没人买衣服。

“小陈，来的挺早！”

赵老板看到陈耀东，笑眯眯的招呼一声：“今天你哥没开宝马来送你？”

“赵叔早！”

陈耀东道：“我哥今天有事，下午过来！”

赵老板哦了声，依旧笑眯眯的看着他开门进店。

店里挺干净的，陈耀东还是花了十分钟打扫了一遍，然后把货架上的货品一个一个全都看了一遍，加深了一下印象，然后又坐在收银台后面继续研究资料。

资料上的那点东西这三天早背的差不多了，再看一遍其实也就是加深一下印象，研究不出花来，主要还是学了怎么用，想把罩罩卖掉，就得像二哥那样活学活用。

所以看了一遍资料，陈耀东就扔到一边，坐在电脑前一边点着屏幕，一边神神叨叨自言自语，脑子里不断重复着给那些阿姨大妈推销罩罩的过程和细节。

门口人影一晃，本来已经过去了，却又返了回来。

童装店的老板娘何静梅站在门口瞅了眼，笑着问：“小陈，你哥今天没来？”

陈耀东忙起身，先叫了一声何姐，然后才道：“我哥上午有事，下午过来。”

何静梅哦了声，又瞅了他一眼才施施然走了。

陈耀东一屁股坐下，听着隔壁卷帘门拉响的声音，又开始琢磨起附近的邻居，左边老赵是马桥人，长了一副好人脸，见谁都笑眯眯的，听说在LC区那边还有一个铺子。

右边童装店老板娘是成化人，以前跟着大集赶集，风餐露宿的不容易，就在新区开了这家童装店，貌似生意不太好，主要还是商业区人太少，人流量没起来。

都是新开不久的店，邻里之间了解的也有限，暂时也就这些。

至于家庭状况，成员情况什么的，时间太短，还没到交浅言深的时候。

不过这个老板娘挺有味道啊，三十几岁了身材还这么好，虽然长相挺一般，但至少不算难看，关键是胸型好啊，尽管有点老，还是有点儿吸引力的。

嗯，胸型，不知道多大罩杯……

呸呸，才干了三天就养成职业习惯了。

童装店再过去是茶叶店，专营各类高档茶叶，老板姓商，四十岁左右，大背头，一张长马脸，看着就不像好人，陈二哥也不太熟，都没说过几句话。

快到十一点的时候，终于有顾客进店。

陈耀东飞快的起身，麻溜的迎了过去。

“姐，想看哪个款型的文胸，我们的产品……”

进来的是两个四十岁左右的女人，陈耀东虽然还有点不是那么好意思，但介绍起来已经不卡壳了，台词背的到是挺流利，就是有点照本宣科，离二哥的活学活用差的太远。

两位阿姨看了一圈，毫无购买的欲望。

陈耀东虽然挺失望，但还是热情的把人送出门去。

上午进来五六拨人，一件也没卖出去。

除了失望还是失望。

眼看到了中午，打电话叫了份蛋炒饭，一边爬在收银台吃饭，一边用心的琢磨，怎么才能够活学活用，如何关心那些阿姨们的胸部健康，把罩罩卖出去。

二哥今天没来，到是让他发现一个意想不到的好处。

跟二哥在一起，总是有点放不开。

二哥没来，他反到没有什么心理负担，给那些大姐阿姨介绍起来比二哥在店里的时候顺溜的多了，虽然火候还有很大的差距，眼力和观察力也差的一批，脸红心跳和血液加速也还有那么一点点，但已经不影响正常推销了，剩下的就是怎么进一步练好内功，把二哥传授的那些各种招式灵活运用起来，让本来就打算买罩罩的阿姨们痛快掏钱，让本来没有购买欲望只打算看看的阿姨们产生购买的欲望，最终拎着盒子出去。

想起来很容易，也十分美好。

可做起来难啊！

陈耀东不停的反思，不停的对比。

有些话实在是说不出口。

问题出在哪里，陈耀东自己心里也清楚。

说一千道一万，还是不够无耻啊！

“妈的，这张脸不要了！”

琢磨来琢磨去，猛一拍桌子，陈耀东准备把脸皮扯掉重新回炉锻造。