第45章

地图上标注着远航水产的销售网络。

本省八个市，北边三个市，西边两个市。

“小海，你看。”陈屿指着地图：“咱们的销售网络，覆盖了三个省十几个市。

价格暴跌，不是某一个地方的问题，是全国性的问题。这说明什么？”

陈海摇摇头。

“说明供大于求了。”陈屿说：“前两年鱼价高，大家都一窝蜂地养鱼，产量上去了，但市场消化不了这么多鱼。”

“那怎么办？”

“两个办法。第一，减产。第二，开拓新市场。”

“减产？”陈海愣了：“咱们好不容易把规模扩大到两百亩，减产不是白干了？”

“不减产，鱼卖不出去，压在塘里，每天要喂饲料，要开增氧机，成本更高。”

陈海沉默了。

他知道陈屿说得对，但心里还是不甘心。

“哥，要不咱们等等？说不定过几天价格就涨回来了。”

陈屿摇摇头。

“不要抱侥幸心理。价格暴跌，不是一天两天能回得来的。

咱们得做好打持久战的准备。”

陈屿把林建国也叫来，三个人开了个会。

林建国现在是省城业务的负责人，三十出头，做事稳重。

“建国，省城这边的情况怎么样？”陈屿问。

“陈老板，省城的情况也不乐观。”

林建国翻开笔记本：“这个星期，省城的鱼价比上个月跌了两成。

市场上的鱼太多了，卖不动。

咱们的销量也受了影响，这个星期比上个月少了三成。”

“合作的摊贩呢？他们什么反应？”

“有些摊贩要求降价，说再这样下去他们要亏本。”

陈屿想了想。

“建国，你回去跟摊贩们说，价格暂时不降，但我们可以给他们一个月的账期。”

“账期？”林建国一愣。

“对。他们可以先拿货，卖完了再给钱。

这样他们的压力小一些，咱们的销量也能稳住。”

“陈老板，这样风险太大了。”

林建国担心地说：“万一他们卖不出去，不给钱怎么办？”

“不会。”陈屿说：“我了解这些摊贩，他们都是做小本生意的，讲信誉。

再说，一个月账期

，又不是无限期。”

林建国想了想，点了点头。

“行，我回去跟他们说。”

“小海。”陈屿转向陈海。

“在。”

“北边的市场，你暂时别去了。

把那边的事交给手下人，你留在省城，帮我处理基地的事。”

“好。”

“还有一件事。”陈屿说：“从明天开始，基地减产百分之二十。”

“百分之二十？”陈海张大嘴。

“对。减少投喂量，降低密度。这样既能降低成本，又能保证鱼的品质。”

陈海咬了咬牙。

“行，听你的。”

开完会，陈屿回到家，已经很晚了。

苏念还没睡，坐在沙发上看电视，看见他回来，连忙站起来。

“吃饭了吗？”

“吃了。”

“骗人。”苏念闻了闻他的衣服：“你身上没有饭菜味，只有烟味。”

陈屿苦笑。

“老婆，你鼻子真灵。”

苏念去厨房给他下了碗面，端出来放在他面前。

“吃吧。”

陈屿拿起筷子，大口吃起来。

苏念坐在旁边，看着他吃，欲言又止。

“怎么了？”陈屿问。

“我听小海说，鱼价跌了。”

陈屿放下筷子。

“跌了，跌了不少。”

苏念的脸色变了变，但很快又恢复了平静。

“那你打算怎么办？”

陈屿把开会的决定说了一遍。

苏念听完，沉默了一会儿。

“减产，给摊贩账期，这些都有风险。”

“我知道。”陈屿握住她的手：“但这是目前最好的办法。老婆，你信我。”

苏念看着他的眼睛，点了点头。

“我信你。”

陈屿心里一暖。

苏念的信任，是他最大的支撑。

价格暴跌，受影响的不只是陈屿，还有跟着他干的养殖户。

刘建国是最早跟着陈屿干的养殖户之一。

他在小河乡有两个鱼塘，养了三千斤鱼。

按照合同，陈屿按市场价收购他的鱼。

市场价跌了，收购价自然也跌了。

刘建国急得嘴角起了泡

。

“陈老板，这可怎么办？”刘建国跑到基地来找陈屿，急得直搓手。

“你先别急。”陈屿让他坐下。

“我能不急吗？三千斤鱼，要是按现在的价格卖，我要亏好几百块。”

“你借钱养鱼的？”

“对。去年找亲戚借了五百块，买了鱼苗和饲料。本来说今年卖了鱼还钱，现在鱼价跌成这样，我拿什么还？”

陈屿想了想。

“建国，你的鱼先别卖。”

“不卖？”刘建国愣了：“不卖留着干什么？”

“留着继续养。”陈屿说：“现在价格低，卖了亏本。

不如再养两个月，等价格涨上来再卖。”

“可是再养两个月，要喂饲料，又要花钱。”

“饲料的钱我先垫着。”陈屿说：“等你卖了鱼再还我。”

刘建国眼圈红了。

“陈老板，你……你就不怕我跑了？”

“不怕。”陈屿笑了：“你要是跑了，我就去小河乡找你。小河乡就那么大，你跑得了和尚跑不了庙。”

刘建国破涕为笑。

“陈老板，你放心，我刘建国不是那种人。”

“我知道。”陈屿拍拍他的肩膀：“回去吧，好好养鱼，别胡思乱想。”

刘建国走了以后，陈海进来了。

“哥，像刘建国这样的养殖户，咱们有多少户？”

“五户。”陈屿说：“除了刘建国，还有老周他们四个。”

“他们都来找你了？”

“还没有。但估计快了。”

果然，接下来几天，老周他们几个陆续来了。

陈屿对他们说了同样的话：鱼先别卖，饲料的钱他先垫着，等价格涨上来再卖。

老周几个感动得不知道说什么好。

“陈老板，你是好人。”

“我不是好人。”

陈屿说：“咱们是合作关系，你们好，我才能好。你们亏了，我以后找谁合作去？”

老周几个点点头，回去了。

陈海看着陈屿，欲言又止。

“想说什么就说。”陈屿说。

“哥，你这样帮他们，万一鱼价一直不涨呢？

那咱们不是亏大了？”

“不会一直不涨的。”陈屿说。

“你怎么知道？”