第十二章 南行与蓝图

十一月的第一个周末，WH下起了淅淅沥沥的秋雨。梧桐叶被打湿，黄绿相间地铺满了校园小路，踩上去发出沙沙的声响，混着雨水湿润泥土的气息。

宁致君坐在宿舍的书桌前，笔记本摊开着，上面列着密密麻麻的数字和计划。窗外雨声潺潺，李伟在打游戏，陈默在看书，赵峰去体育馆训练了。宿舍里只有键盘敲击声和偶尔翻书的轻响。

他已经思考了两周。

建材贸易加上装修业务，这个方向没错。但问题在于——人。他需要一个懂设计的，至少两个靠谱的施工队，一个能跑业务的，一个管财务的。而他现在太过年轻，脸上还带着未褪尽的青涩。在别人眼中，他只是个十八岁的年轻人，谁会相信他？谁会跟着他干？

如果自己搭建团队太难，不如找现成的平台合作。找一个有产品、有技术、有生产能力，但缺资金、缺渠道、缺理念的公司。用资金和理念入股，借船出海。

这个念头一冒出来，宁致君的思维立刻活跃起来。他重新打开笔记本，开始搜索记忆。

2006年，全屋定制在国内还是个新鲜概念。大多数人装修还是找木工打柜子，或者买成品家具。但几年后，定制家具会成为风口，那些早早布局的公司会一飞冲天。

他记得几个后来做得很大的品牌。其中一个叫“佰盛整体衣柜”，总部在G、D省，2004年成立，最初只是个小小的家具作坊，后来转型做全屋定制，在2010年后迅速扩张，成了行业龙头之一。

现在是什么时候？2006年11月。佰盛应该已经成立两年了，但规模还不大，在摸索转型。资金不会太充裕，业务也没有成规模。

机会。

宁致君坐直身体，眼神亮了起来。他打开笔记本电脑，连接上拨号网络，搜索“佰盛整体衣柜”。信息很少，只有几个简陋的网页，公司介绍很简略。他记下了公司的地址和电话。

接下来的三天，宁致君把所有课余时间都用在了两件事上：第一，深入了解佰盛的现状；第二，准备谈判方案。

他假装是WH的经销商，给佰盛的业务部打了几个电话，询问代理政策、产品价格。接电话的业务员很热情，但能听出来，公司业务量不大，迫切希望拓展渠道。

他还去了WH的几家家居市场，看了现有的定制家具品牌。设计老旧，工艺粗糙，理念落后。基本都是“你要什么尺寸，我给你做什么”，没有“根据你的户型、生活习惯、审美偏好来设计”的概念。

这更坚定了他的想法。

周四晚上，宁致君在宿舍熬了个通宵。他根据前世的记忆，结合2006年的现实条件，做了两份全屋定制的设计方案。

第一份是针对小户型的，80平米两居室。他提出了“空间最大化利用”的概念：榻榻米床带储物，飘窗改书桌，阳台做洗衣区加小花园，餐边柜结合酒柜和展示柜。每一处都画了简单的草图，标注了尺寸和功能。

第二份是针对改善型住房的，120平米三居室。他引入了“动静分区”“收纳系统”“灯光设计”的概念。客厅做整面墙的电视柜兼书柜，主卧衣柜结合梳妆台，儿童房用可调节的家具适应孩子成长。还特别强调了环保材料和安全细节。

做完这些，天已经蒙蒙亮了。宁致君揉了揉发酸的眼睛，看着桌上厚厚一沓手绘方案，心里有了底。

周五下午，他跟辅导员请了假，说家里有事要回去一趟。然后去火车站买了当晚去G、D的硬卧票。

火车在夜色中隆隆南下。宁致君躺在中铺，听着车轮与铁轨有节奏的碰撞声，心里一片澄明。这一次南行，只许成功，不许失败。

周六上午十点，火车抵达G、D省。宁致君背着双肩包走出车站，热浪和潮湿的空气扑面而来。他打了辆车，直接去佰盛公司。

佰盛的厂房在郊区，灰色的铁皮屋顶，白色的外墙有些斑驳。厂门口挂着简单的牌子：“佰盛整体衣柜有限公司”。院子里堆着一些木材和包装材料。

宁致君在门口登记，说是WH来的经销商，想谈合作。门卫打了个电话，不一会儿，一个二十七八岁的年轻人快步走出来。

“您好您好，我是业务部的小陈。”年轻人很热情，“您是从WH来的？路上辛苦了。”

“还好。”宁致君和他握手，“我姓宁，宁致君。想了解一下贵公司的产品和合作政策，顺便见见齐总。”

小陈引着他往办公楼走。办公楼是幢两层的小楼，装修很简单。一楼是展厅，摆着几套衣柜、书柜的样品。设计很传统，工艺也普通。

小陈热情地介绍着产品，宁致君安静地听着，偶尔问几个专业问题。他能感觉到，小陈很想做成这笔生意，但公司的产品确实没什么亮点。

“我想和齐总谈谈更大的合作。”宁致君说。

小陈的眼神变了变，重新打量了一下宁致君。眼前的年轻人穿着得体的休闲装，看起来比实际年龄沉稳。他点点头：“您稍等，我去问问齐总。”

五分钟后，小陈下来：“宁先生，齐总请您上去。”

二楼最里面的办公室，门上挂着“总经理室”的牌子。宁致君推门进去。

办公室不大，一张办公桌，两个文件柜，一套会客沙发。办公桌后坐着一个四十岁左右的男人，微胖，圆脸，头发有些稀疏，穿着普通的

polo衫。

“齐总，这位是WH来的宁先生。”小陈介绍。

齐亚恒站起身，伸出手，脸上带着生

意人惯有的笑容：“宁先生你好，欢迎。请坐。”

宁致君和他握手，在沙发上坐下。小陈倒了茶，退出去，关上门。

齐亚恒打量着宁致君。眼前的年轻人很年轻，但坐姿很稳，眼神很定，没有这个年龄常见的局促。穿着打扮普通，但整个人透着一股超越年龄的沉稳。

“宁先生是WH人？”齐亚恒开口，语气随意。

“是，在WH做点生意。”宁致君说。

“哦？宁先生做什么生意？”

“建材、装修，最近想往全屋定制方向发展。”宁致君说，“所以来拜访齐总，看看有没有合作机会。”

齐亚恒点点头：“我们公司做整体衣柜两年了，质量不错，在G、D周边有些市场。宁先生如果想代理，我们可以谈谈政策。”

“我不是来谈代理的。”宁致君说，“我想投资贵公司。”

办公室里安静了几秒。齐亚恒看着他，像是在确认自己没听错。

“投资？”他重复了一遍。

“150万，25%的股份。”宁致君说出了一个数字。

齐亚恒的手顿了一下，茶杯停在半空。他重新打量宁致君，眼神里多了几分认真。

“宁先生，你不是在开玩笑？”

“我从WH坐二十个小时火车过来，不是来开玩笑的。”宁致君说，“150万，现金，随时可以到账。我只要25%的股份，不参与管理，不干涉经营。你可以继续当老板，按照你的想法做。我只要分红，和在WH用佰盛品牌开店的授权。”

齐亚恒放下茶杯，身体往后靠了靠。他沉默了一会儿，说：“宁先生，你的条件很诱人。但说实话，我不太理解。你为什么看上我们这个小公司？”

“我看上佰盛，是因为你们有基础——有厂房，有设备，有工人，有生产能力。”宁致君平静地说，“缺的是资金，是理念，是能打开市场的产品。”

他顿了顿，继续说：“而且，我不但要股份，还要在WH开一家佰盛的专卖店。店面我租，装修我出，人员我招。用佰盛的品牌，从你们这里进货。店里的设计师和安装工，工资我发，但他们要接受总部的培训。店里的盈亏我自己承担，但总部要给我最优惠的供货价。”

齐亚恒思考着。这个条件听起来不错。公司拿到150万现金，可以更新设备，扩大生产。WH的店，等于是免费的品牌推广，还能增加订单。

“我还有个条件。”宁致君说，“我店里的设计师开发的新方案，总部可以共享使用。而且，我可以给总部提供一些新的设计理念和经营思路。”

他从双肩包里拿出那两份方案，递过去。

齐亚恒接过，翻开。第一页是小户型的空间优化方案，他扫了一眼，表情还很平静。翻到第二页，看到榻榻米床带储物、飘窗改书桌的设计，眉头动了动。再往后翻，看到全屋收纳系统、灯光设计、环保材料的强调，他的表情越来越严肃。

他花了十分钟看完两份方案，然后抬起头，看着宁致君，眼神完全不一样了。

“这些……是你做的？”

“是。”

“你学过设计？”

“有些研究。”宁致君说，“我觉得，未来的家具行业，不是卖产品，是卖解决方案。不是顾客要什么我们做什么，而是我们告诉顾客，你的家可以怎样更舒服、更漂亮、更实用。”

齐亚恒的眼睛亮了。他做了十几年家具，太清楚这个行业的痛点。而宁致君这两份方案，虽然简单，但理念超前。空间利用，功能整合，人性化设计——每一点都戳中了现在市场的空白。

“还有这个。”宁致君又拿出一张纸，上面是他手绘的“连锁店经营模式”框架。

“佰盛不应该只做生产，应该做品牌。在各省会城市开专卖店，统一形象，统一标准，统一服务。店不是卖货的地方，是展示生活方式的地方。总部负责研发、生产、培训。专卖店负责销售、设计、安装。这样，品牌才能做大，才能走出去。”

齐亚恒盯着那张纸，手指微微发抖。他不是没想过这些，但总觉得太远，太难。而现在，这个年轻人把这些清晰地画了出来。

办公室里安静了很久。窗外的机器轰鸣声传来，遥远而模糊。

终于，齐亚恒开口：“宁先生，你的方案和理念，我很欣赏。但这件事关系重大，我需要时间考虑。你看这样行不行——你今天先住下，我明天给你答复。”

“可以。”宁致君点头，“我住一晚，等齐总的消息。”

齐亚恒站起来，和他握手：“这样，中午了，我先请你吃饭。咱们边吃边聊，你也多了解一下我们公司。”

那顿饭吃了两个小时。齐亚恒很健谈，说了很多创业的艰辛，行业的现状。宁致君安静地听着，偶尔说几句，都说到点子上。两人越聊越投机，齐亚恒看宁致君的眼神，已经从最初的审视变成了欣赏。

饭后，齐亚恒安排车送宁致君去宾馆休息。宁致君在宾馆里等了一下午，傍晚时，齐亚恒打来电话。

“宁先生，我考虑好了。你的条件，我答应。明天上午来公司，我们签协议。”

“好，明天见。”

周日一早，宁致君再次来到佰盛。在齐亚恒的办公室，两人正式签订了投资协议。150万，25%的股份，WH专卖店授权，设计方案共享。条款写得很清楚，双方签字，按手印。

“资金我回去就安排转账。”宁致君说，“齐总这

边可以准备工商变更的材料。”

“没问题。”齐亚恒很高兴，“周一我就安排人去工商局办手续。来，宁先生，我带你认识一下公司的几个骨干。”

他带着宁致君走出办公室，来到旁边的会议室。里面已经坐了五六个人，都是公司的管理层。

“给大家介绍一下，”齐亚恒说，“这位是宁致君先生，从今天起，他就是我们公司的新股东了。宁先生虽然年轻，但眼光独到，理念先进，以后大家多交流。”

几个管理层面面相觑，但老板发话了，都站起来和宁致君握手。宁致君一一打招呼，说话得体，不卑不亢。

“这两位是我们设计部的小林和小王。”齐亚恒指着两个三十岁左右的男士，“他们都是美院毕业的，在公司干了三年了。”

“林工，王工，你们好。”宁致君和他们握手。

“宁先生好。”

“是这样，”齐亚恒说，“宁先生在WH要开我们的专卖店，需要设计支持。小林，小王，你们交接一下手头的工作，下周去WH一趟，帮宁先生把店的设计和前期工作做起来。在WH期间，你们听宁先生的安排，工资由宁先生这边负责。”

小林和小王对视一眼，点点头：“好的，齐总。”

“那就这样定了。”齐亚恒拍拍宁致君的肩，“宁先生，以后就是自己人了。有什么需要，随时开口。”

“谢谢齐总。”宁致君说。

中午，齐亚恒又请吃饭，这次把管理层都叫上了。席间，宁致君和几个骨干聊了聊，对公司的了解更深了。他能感觉到，这些人虽然对突然出现的年轻股东有些疑虑，但对他提出的理念很感兴趣。

饭后，宁致君告辞。齐亚恒亲自送到厂门口：“宁先生，一路顺风。WH的店，大胆开，有什么困难，随时联系。”

“一定。齐总留步。”

回WH的火车是下午的。宁致君在火车上睡了一路，周一清晨抵达WH。他没有回学校，先去了银行，给佰盛的账户转了150万。转账凭证拍照，发短信给齐亚恒。

齐亚恒很快回复：“收到，宁先生爽快！工商手续今天就去办，小林小王周三出发去WH。”

宁致君放下手机，看着车窗外的城市在晨光中苏醒。第一步，成了。

他回到学校时，已经是周一上午十点。先去辅导员办公室销假。

辅导员姓刘，是个四十多岁的中年女性，戴眼镜，看起来很和善。宁致君敲门进去时，她正在批改作业。

“刘老师，我销假。”

刘老师抬起头，推了推眼镜：“宁致君啊，家里事办完了？”

“办完了，谢谢老师。”

“坐。”刘老师指了指对面的椅子，“你这次请假，是家里有什么事吗？需要帮忙吗？”

宁致君在椅子上坐下：“不用麻烦老师，就是一些家里生意上的事，需要我去处理一下。”

“生意？”刘老师有些诧异，“你家里做生意？”

“嗯，父母做些小生意，我偶尔帮忙。”宁致君说得很含糊。

刘老师打量了他一下。这个学生她印象很深——高考分数很高，入学后表现沉稳，不像一般大一新生那样浮躁。但没想到家里还是做生意的。

“宁致君，你是工程管理专业的。”刘老师说，“这个专业，理论和实践结合很重要。如果你家里有生意，可以多观察，多思考，把学的理论用起来。这对你将来的发展有好处。”

“谢谢老师提醒，我会的。”宁致君点头。

“对了，”刘老师想起什么，“下个月学院有个大学生创业计划大赛，你要不要参加？可以结合你家里的生意，做个创业计划书。获了奖有奖金，还能加学分。”

宁致君心里一动。大学生创业计划大赛？这倒是个机会。如果他的佰盛专卖店能做成案例，参加比赛，既能获得学校的支持，也能积累一些资源。

“谢谢老师，我会考虑的。”

“好，有想法了可以来找我聊聊。”刘老师说，“我对学生创业挺支持的，能帮的我会帮。”

“谢谢刘老师。”

从办公室出来，宁致君走在回宿舍的路上。阳光很好，秋风吹过，梧桐叶沙沙作响。他想起刘老师的话，心里有了新的计划。

创业计划大赛，师生关系，学校资源——这些都是他可以借助的力量。等店开起来，他可以请刘老师去指导，可以请相关专业的老师做顾问，可以把店作为学生实践基地。

一步步来。事业，学业，人际关系，都要经营好。

回到宿舍，李伟正在睡觉，陈默在看书，赵峰还没回来。宁致君轻手轻脚地放下背包，拿出笔记本，开始规划接下来一周的事情。

周三，小林和小王到WH，要带他们看店面，开始设计装修。要招人——至少一个店长，两个销售，一个财务。要办营业执照，要联系施工队……

事情很多，但他不慌。前世十几年摸爬滚打，比这复杂的情况他见多了。

他翻开笔记本新的一页，写下标题：佰盛WH旗舰店筹备计划。

笔尖在纸上沙沙作响，阳光从窗外照进来，在纸面上投出温暖的光斑。

这个秋天，注定会很忙碌。

但宁致君喜欢这种忙碌。喜欢这种把想法一点点变成现实的感觉，喜欢这种掌控自己人生的感觉。

重生不是为了改变世界，而是为了不错过那些本该绚烂的盛夏。