第十三章竞争对手

一时半会，许清清也想不到好法子，就先搁置下来。

其实她也不担心粽子会卖不出，她对自己的手艺有信心。

听陈大娘说，现在造纸厂在编员工有一千多号人，客源不用愁，就是那老头低价内卷，影响到行情。

想到这里，许清清过于紧绷的神经也松弛了一点。

粽子上锅煮后，街上的人流开始多起来，靠近厂门口的摊子都陆续开张。

位置不佳的许清清大声吆喝起来，“卖粽子！又软又糯的大粽子！”

听见她吆喝，大爷也不甘示弱地大喊起来，俩人你来我往，吸引了不少人看过来。

大爷一看有顾客来，热情地说道：“现包现煮粽子，碱水粽、豆沙粽、肉粽全都有！”

一些工人在两个摊子转悠一圈，对比发现，大爷的粽子价格更便宜，都选择在大爷的摊子买。

但许清清的摊子也不是没人，前大半个月积累的老顾客都留下来了。

丁瑶就是其中一个。

这姑娘隔三差五就来许清清这买粽子，几次相处下来，俩人就混成朋友了。

“清清，我昨天替你试过那大爷家的粽子，味道跟你做的没法比，而且用料也不实在。”丁瑶对许清清说道。

“我昨天也去买了一个肉粽，肉少得可怜，全是糯米，还是许老板你这真材实料。”一顾客附和道。

“不止肉粽，他家豆沙粽也是，豆沙少，吃着没滋没味的，我猜不舍得放糖！”又一顾客说道。

……

一时之间，许清清摊位前响起嘈杂的议论声，全是在大爷摊位买过粽子的受害者。

许清清将他们的话收入耳中，心里也有了一些判断。

看来她不用做什么，她的竞争对手就能把自己给作死。

粽子本就不是刚需吃食，大家可买可不买。

那大爷做的粽子口味差，用料糊弄，顾客吃过一次就不会再去买，生意迟早完蛋。

“清清，发什么呆了？”丁瑶推了一下许清清。

许清清小声在她耳旁说道：“我本来担心今天粽子卖不出去，听大家这么一说，我放心了。”

“就你这手艺，整个安阳县都找不出几个，你就把心放回肚子里。”丁瑶安慰道。

那大爷和清清就不是一个赛道的，一个做精品，一个次品，完全没有可比性。

至于那两分钱的差价，舍得买粽子吃的人，不会在意这点钱，味道好才是关键。

许情情被丁瑶宽慰一番，心下更镇定。

市场竞争本就无法避免，今天就算没这个大爷，也会冒出别的对手。

她没必要焦虑，稳住自己的节奏就好。

许清清反思了一下，心境顿时豁然开朗。

“谢谢你瑶瑶，我明天给你带好吃的。”许清清感激道。

“真的？那我就不客气了。”丁瑶惊喜若狂。

“我给你带几样秘制凉拌菜，你别嫌弃。”

“我期待都来不及，哪会嫌弃，快到点了，我先回去上班。”丁瑶看一眼腕表，就匆忙往厂里跑去。

她走后没多久，上晚班的工人就下班了。

穿着制服的人流慢慢地走出厂门口，往街道的小吃摊走来。

许清清又和大爷进行新一轮竞争，因为价格原因，她还是略输一筹。

临近十点，她锅里还剩下三个肉粽，四个碱水粽，她不打算卖了，怕耽误和陈劲山约定的拿肉时间。

许清清拿了一个肉粽和碱水粽送给陈大娘，“大娘，今天没卖完，给你拿两个尝尝。”

“清清，谢谢你。”陈大娘也不扭捏，当场就收下。

“大娘，客气啥，平时你帮我这么多。”

许清清和陈大娘做了半个月的邻居，相处友好，大娘为人节俭，便想着送大娘两个试试。

聊了几句，许清清就出发去农贸市场。

她到的时候，陈劲山的摊子已经空了，“陈叔，久等了。”

“清清来了。”

“陈叔，今天剩下几个粽子送你尝尝，你别嫌弃。”许清清

将剩下五个粽子给了陈劲山。

“今天生意不好？”陈劲山问道。

许清清把早上发生的事简单说了一下，“陈叔，明天帮我留五斤肉就行。”

“行，我给你留着。”

许清清之前一般预订六至七斤，现在被大爷掺和一脚，她选择暂避锋芒，适当降低销量。

好汉不吃眼前亏。

顺利拿到五花肉后，她就回家了。

许清清不打算告诉家人今天发生的事，她自己能解决，就没必要让家人忧心。

第二天一早，许清清照常出发，今天她只准备了一百六十个粽子，比原来少了三四十个。

想到少赚这么多钱，她心里就堵得慌。

但是她不会降价的，价格降下去，想升上来就难了。

今天她特意来早了一点，但原来位置依旧被大爷占了。

她退而求其次地选择离大爷两米外的位置开摊。

“小姑娘，昨天的生意可以吧？”大爷故作和善地问道。

这句话，听在许清清耳里就是挑衅，“托您吉言，昨天还行。我家粽子货真价实，不玩虚的，不用靠压价吸引顾客。”

大爷脸上笑容瞬间僵住，恼怒又嘴硬地说道：“年轻人说话别这么冲，大家买东西图的就是便宜，贵了就是没人要！”

许清清懒得理他，今天他们两个摊位靠在一起，那就手底下见真章。

没等多久，几个年轻人向他们这边走来，大爷得意地看了许清清一眼，抢先对来人说道：“小伙子，看看要点什么？”

“两个摊子都是卖粽子的，那大爷卖得比较便宜，我们买大爷家的？”其中一人说道。

大爷听见这话，脸上更加志得意满，“我家粽子价格实惠划算，专做街坊生意，不像别家卖得死贵，大家别花冤枉钱不值当。”

“定价贵有贵的道理，至少我用料足斤足两，新鲜食材绝不骗人，不像其他人嘴上说着实惠，其实暗地里偷工减料。”许清清利索地回击。

暗讽，谁不会呢。