创造奇迹

吕中娇当然十分得意，因为有这么有本事的朋友，可以提高自己在副厅长心中的地位。虽然刘江日什么也没有对她说，可是她仍然故作神秘地说，你只要用脑子想想，多高的层级才能够让部领导听话？这样高的层级，能随便乱说吗！江日一再交待我不能对任何人说，今天是对你，我才说这么多，再多说就对不起江日对我的信任了！其实吕中娇的话只是说了等于没说的大实话，任何人根据正常的逻辑思维都可以作出相同的判断。

副厅长已经领教了刘江日的通天本领，现在娇娇的话更证实了这一点。于是副厅长告诉娇娇，虽然最后确认刘江日的标书为有效标书，可是由于原来认为加拿大北方电信公司根本不会中标，所以，申请的经费只是其他几份标书中最高报价的金额，根本没考虑过加拿大北方电信公司的报价。

而加拿大北方电信公司标书的报价比已经申请到的经费还要高出百分之二十，现在就算绿城政府有意把工程交给北方电信公司，也会因为没有足够的经费而被迫放弃。所以，如果刘江日想要做成这笔生意，他还要去做公司的工作，把价钱压下来。

刘江日一回到绿城，吕中娇马上把副厅长的话转告他。竞标不再考虑制式，刘江日早已知道，可是公司标书的报价高出已申请到的经费百分之二十，倒是一个棘手的问题。刘江日知道，不解决价钱问题，自己在此之前所有的努力都将付之东流。

刘江日立刻给自己在加拿大的顶头上司，加拿大北方电信公司负责海外销售的副总经理打电话，汇报绿城四十万门程控电话交换机项目进展情况。并且，要求将标书中的报价调低百分之二十，以争取中标。副总经理马上一口回绝，他告诉刘江日，标书中的报价是公司为了投标而特别批准的，有史以来从来没有过的，也是公司所能承受的最低价。不要说降低百分之二十，就是降低百分之一也绝不可能。

副总经理要求刘江日任何时候都要站在公司的立场，维护公司的利益，而不要牺牲公司的利益去争取好业绩。副总经理的话中明显带有指责的意思。刘江日告诉副总经理，本来这次投标，北方电信公司已经被排除在外，是自己动用了极高层的关系，才为北方电信公司争取到参与竞标的机会。如果不把价钱降下来，自己千方百计争取到的这个机会就会再次失去。

副总经理已经极其不耐烦，他认为自己已经把公司的意见表达得十分清楚，可是刘江日仍然跟自己纠缠不清，他声色俱厉地通过电话对刘江日大叫：

“报价降低百分之二十，公司就会赔本。如果你是老板，你会做赔本生意吗？”

说完就重重地挂上了电话。

刘江日知道自己不可能仅仅通过打电话找人来解决问题，他立刻订机票飞回加拿大总公司，紧急约见公司总裁。公司总裁很快就安排时间接见刘江日。

刘江日对总裁分析，中国在改革开放后的十多年中，国民经济以每年百分之十以上的增幅迅速增长，现在已经超越德国成为世界第三大经济体，未来十年很可能会再超过日本成为第二大经济体。电话的使用量当然与经济发展有关，会随着经济的发展而迅速增加。

此外，由于电话是人与人之间联系的工具，中国现在有十三亿人口，是美国人口的五倍。因此，中国的电话市场在中国成为世界最大的经济体之前，就会先超越美国成为世界第一大市场，而加拿大北方电信公司至今仍未进入这个可以预见得到的世界第一大电话市场。

这次投标绿城的程控电话交换机工程，就是公司进入中国市场的最好机会。如果公司放弃这次机会，以后再想进入中国市场要付出的代价将会高得多。现在只要公司同意将原来的报价调低百分之二十，自己一定可以为公司争取到这个工程，作为公司进入中国市场的第一步。

虽然从单一项目的核算来看，公司这一项工程可能会没有钱赚，甚至赔本，但是从公司长远发展的高度看，这百分之二十的工程费可以当成公司打开中国市场的广告费，或者是公关费。

总裁听完刘江日的分析，问他为什么会直接来找自己，而不先找直接领导他的副总经理？刘江日趁机报告了自己向副总经理汇报和请示的过程。总裁吩咐秘书马上把那个副总经理招来，让他谈谈对中国市场的看法。总裁问副总经理，他认为中国会不会成为世界最大的电话市场？

副总经理对总裁的问题感到很意外，他认为中国还是很穷，电话市场在短时期内不会有很大的增长。他看见刘江日在场，便对总裁表示自己还是坚持公司不能做赔本生意的原则。总裁摇摇头，说：

“什么时候你能有你的下属这样的眼光，我就放心让你自己领导你的部门了！”

绿城的有关领导已经得到部里的授意，在相同的条件下，必须优先选择加拿大北方电信公司。绿城的领导本来都有各自属意的公司，而且各人对有关公司都作过某种承诺。现在突然杀进来一个北方电信公司，而且处于凌驾性的地位，把大家原来的部署和默契都打乱了，大家对此都非常不高兴。

很显然，如果最终由加拿大北方电信公司夺标，绿城有关领导原来对其他公司的承诺就不可能兑现，让他们处于十分尴尬的境地。本来还有报价的差距可以用来阻止北方电信公司夺标，可是，刘江日从加拿大回到绿城后，宣布把标书上的报价降低了百分之二十。

这样一来，再也没有任何借口可以阻止北方电信公司夺标。绿城的领导没人够胆对抗部里的意见，只能把工程给了加拿大北方电信公司。实际上，绿城的领导想对抗也对抗不了，因为竞标的结果必须先报部里批准，才会生效，他们无权自行决定。

刘江日、吕中娇、韦玉瑶和那冰峰四人第二次聚在一起吃饭，这一次是刘江日做东。吕中娇的高兴溢于言表，仿佛刘江日成功就是她自己成功。刘江日当然也很高兴，可是他却不像吕中娇那样感情外露。刘江日点的菜肴也十分丰盛，跟大姐请他时不相上下。席间，刘江日跟着吕中娇一口一个大姐招呼韦玉瑶，叫得十分亲切、自然。

韦玉瑶看得出刘江日是个干大事的人。她知道能干大事的人心中一定会有很多不为人知的秘密，所以，韦玉瑶不会主动跟他谈生意上的事。吕中娇可不管这些，她盯着刘江日问，他到底是怎么把程控电话交换机的项目拿下的。其实，吕中娇真正想知道的是，刘江日到底是通过哪个高层领导施加影响力，影响部领导。

刘江日没有正面回答，他只是从内心深处发出感叹：

“领导就是领导，看问题的角度就是不一样。下面的人只看见不同的制式太多带来的问题，却没想到，我们加拿大北方电信公司的技术是全世界顶尖的，美国、加拿大都采用这种技术标准。美国是全世界技术最先进的国家，他们国家采用的技术一定是最先进的技术。我们中国不应该没有跟美国一样的电话制式。我们国家如果不引进这种制式的电话，对中国将来程控电话技术的发展不利。

“领导一听就明白了，马上发话，多一种制式有什么不好！世界上所有的制式我们都有，才更有利于我们研究别人的技术，取长补短，发展自己的技术。使我们的技术最后达到世界领先地位。”

看来这就是刘江日用来说服高层领导的说辞，和领导对绿城四十万门程控电话交换机项目的最高指示。至于这个高层领导是谁，吕中娇问了两次，刘江日依然守口如瓶，顾左右而言他，弄得吕中娇有点不高兴。大姐偷着拉拉七妹的衣袖，示意她不要再问，以免大家尴尬。

其实，韦玉瑶还有另一层意思，那冰峰已经通过感应跟踪刘江日的思想，知道帮助刘江日解决困难的高层领导是谁。那冰峰告诉了韦玉瑶，所以，韦玉瑶示意七妹，无须再逼问刘江日。

后来，大姐把帮助刘江日的高层领导是谁告诉了七妹。七妹得知后，不忿自己帮了刘江日这么大的忙，刘江日竟然把自己当外人，连一个高层领导的名字也要对自己保密。便主动把自己从大姐那里听来的名字告诉刘江日，意思是向他示威，老娘不用靠你刘江日，也可以从别的地方打听到！

刘江日刚听到吕中娇把高层领导的名字告诉自己确实感到非常吃惊，他想不到吕中娇竟然不是来向自己求证，而是如此肯定地说出来刺激自己。可是，转念一想，其实也没什么。因为能够帮到自己的，一定是主管这个部的高层领导。至于哪个高层领导主管这方面，不难打听到。

刘江日通过逻辑分析，以为自己已经找到吕中娇的消息来源。可是，他无论如何想不到，这个信息却是别人直接从自己的脑子中获取的！[www.kanShu.com]