第一部 第十一章 御意的工作室

镇宇跟嘉嘉回娘家过年，下午回来，御意在菜市场买了很多食物，因为今天才是他们全家在一起吃新年饭。这是镇宇第一次没有和御意一起过年，御意知道在将来的每一个新年，都会是同一个情况。御意没说什么，因为她知道自己每一天都能和儿子在一起。嘉嘉的父母，只能在长假期的时候才能见到嘉嘉。她明白做人应该知足，才会常乐的道理。其实，嘉嘉的父母也邀请御意去他们哪里过年，御意知道嘉嘉不高兴她去，她借口说过年的时候要赶做很多衣服，没有空出远门。

幸好静-香也没有地方去，御意便邀请静-香做伴，一起吃年夜饭。静-香也陪御意到寺庙和天坛公园游玩。虽然御意以前在北京待了好几年，但当年她是一个工人，从没有时间好好的游过北京。她这次和静-香一起，这里那里的到处去，像个游客一样，玩得很高兴。

除了静-香以外，有些邻居也留在北京过年，其中一个邻居建生，在顶层办了一个除夕晚会。他人很好，准备了很多饮料和食物招呼大家。因为参加的人太多，建生的地方不够大，御意和另外一个邻居老邓也开放他们的天台，让聚会可以顺利举行。

那一个晚上，真的是很热闹。建生在老邓的小花园里安装了卡拉OK系统，在御意的天台设了两桌麻将，建生的地方有三个烧烤炉，就像一个大厨房一样。有些邻居在里面聊天、喝啤酒和烤肉；有些邻居进进出出，帮忙把烤肉拿给在老邓那里唱歌的邻居和在御意那里打麻将的邻居；还有一些人在窄窄的过道里玩*。

御意打麻将输了一点钱，但是交了很多新朋友。也是直到这个晚上，很多邻居才知道在天台里有一个做服装的工作室，可以订做衣服。看到御意衣架上的漂亮衣服，还有人想买，也有想学的人，他们还说要帮御意介绍朋友和客户。

御意对他们的热情太感动了，她在家乡也开了个小作坊，但小城镇的人生活水平不高，她主要的工作就是帮人家修补旧衣服。有做新衣服的客人，多是自己带布来，选一些时装书上的照片。她很少告诉客户那些布是不适合他们的，或他们不适合那些设计，何必令客户不开心。反正说了，她们也不明白。

御意也帮一家北京的布厂做样品，根据布料的特点设计衣服。这个布厂是她以前老板的一个供应商，他们需要一些衣服成品，让客人感受那些布做成衣服的效果。这是一个很好的兼职工作，御意能挣到不少钱，除了生活费和镇宇的学费，还能缴税和买养老保险，保持她的工龄。在她退休的时候，养老保险的钱足够她生活，自己不会成为镇宇的负累。

御意很喜欢自己做的服装，当镇宇自立后，她有余钱买布做不同的衣服。有些时候当布厂拍完衣服照片，或者在新的季度里，不需要旧衣服样品，她就会付布的成本给布厂，把衣服买回来，挂在她的工作室。她很高兴新邻居喜欢这些衣服，甚至还想跟她学做衣服。她记得美芬曾经说过同样的话，现在她相信美芬不是开玩笑的了。

***

当她正在洗菜的时候，有人敲她的窗户。

“啊，美芬，新年快乐!请进。”御意把手擦干，开门。

“新年快乐!林阿姨，我刚刚从乡下回来，这个是给您的。”美芬给了御意一包家乡土产。

“我很高兴你过来，你不需要给我带礼物，很感谢你。这个是我给你的新年红包，希望你今年事事如意。”

“不用啦，我又不是小孩子，您不用给我红包。”美芬把红包退回御意。

“我知道你不是小孩子，我记得你想跟我学做衣服，所以我是你的老师，我是长辈，应该给你红包。拿着吧，是个幸运钱嘛。”御意把红包又给了美芬。

“那您是同意做我的老师了。”美芬想再重新确认。

“我很愿意教你啊，但不确定你是不是真的想学。你要喝什么，茶还是水？”

“不用了，我只是来看看您，如果您忙的话，我们下次再聊。”

“不忙，我正在处理晚餐的材料，还有很多时间，如果你没有约会，我顺便做午餐，请你和你老公一起吃。”

“我老公还没有回来，看完我父母以后，他回他的家乡看父母。工厂的假期比百货公司长，我明天要上班，所以我先回来。”

考虑到志刚还没有拿到永泉的新身份证以前，不方便带他回北京。在美芬的家乡又有认识永泉的人，让志刚留下也不合适，所以他们决定把志刚带到耀国的家乡，让他来北京以前多学一点现代的生活。当然美芬不能把这个事实告诉御意。

“不光是你，很多办公室的人，明天就开始上班。我儿子和他老婆最晚也要今天回来，所以我买了很多东西，你想吃什么呢？”

“什么也可以，您知道过年回家乡，大家聚在一起，每天总是在吃东西，我妈似乎担心我在北京没东西吃，想让我在几天里吃下1年的食物，我都已经吃得很腻了，简单就好。”

“我煮些汤面，清淡点。”

“林阿姨，我可不可以看一下这些衣服啊？”美芬不想给御意太多麻烦，其实，她对挂在那里的衣服更感兴趣。

“这些都是我这几年做的衣服，我挂在这里，就是让大家看我的技巧。有些都过时了，过年后我准备再做几件新的。”御意把衣服拿下来给美芬看。

“您是在开玩笑吗？这些衣服就像我公司在卖的衣服，颜色搭配也费心思，真的很漂亮。怎么会是过时呢？”美芬拿出其中一件放在她的左手，另外一件放在她的右手上面比。

“服装啊，其实差不多都是一样的，如果这些年流行长裙，所有做裙子的人和服装店都会卖长裙。如果这一年流行迷你裙，大家都会跟进。就是布的颜色和图案，很多店铺也会跟潮流进货。”御意利用这个机会教美芬一些服装的概念。

“我明白，我是在大百货公司里面工作的，但是这些布的图案有些不一样，我没有在店里见过跟这些差不多设计的布呢。”美芬指着其中一条裙子说。

“我想在下一个季度，你卖的服装就会跟这款布的设计差不多。”

“您怎么知道？”

“因为我是做衣服的，你是卖衣服的。”

“我不明白。”

“因为做衣服的人，需要在一年以前就预测下一年要卖什么款式，做布设计的人，就要画很多设计式样，给布的生产商选择，所以有些人在服装设计以前，就要设计布的式样和色调。”御意尽量向美芬解释服装的设计过程。

“我以为服装设计师，就能确定什么服装应该推到市场上去，我不知道还有布的设计师呢!”

“因为你是百货公司里的销售人员，你只知道卖你手上有的商品。如果你是百货公司的采购经理，你就需要在新季度以前从不同的供应商手上选择商品。所以供应商要做很多不同的设计给采购经理挑选，布的式样就是其中一个考虑的主要元素，影响到下订单的结果。”

“我不知道服装设计师还要根据布的式样去设计服装，我还以为是服装设计师设计布的式样。”由于美芬在服装部工作，所以她以为自己对服装潮流很了解。

“你也说得对，有些知名的服装设计师，他们也设计布的式样。因为他们有名气，所以布的供应商愿意为他们小量试样，让他们展览的时装，拥有自己的独特设计，拿到订单后，才大量生产。”

“啊，现在我明白了。”

“但是如果你不是有名的设计师，就没有人愿意浪费时间，为你做这个服务。你只能挑选已经在市场上销售的布，然后根据布的特点，把它裁成一件衣服。就像我一样，我只能拿现成的布，裁做我认为符合这块布的特色的衣服。”

“您从哪里找到这些布的？”

“在北京有布匹市场，但是我旧雇主的一个供应商，他让我帮他们做衣服，把这些衣服放在布的展览会上推广，这样比较容易把布的特色显现出来。当有新样品出来的时候，我就会回购那些旧样品。有些没有用的样品也很前卫，用的布都是欧洲设计，但本土市场不一定接受。”

“啊，怪不得我觉得您的衣服感觉就是不一样，因为它们不是市场上流行的布。那您有学过服装设计吗？”

“没有，但是我曾经在出口欧洲的服装厂上班。我们那里还有意大利和法国的设计师，我是其中一个按设计图做展览样品的师傅。我做过很多样品，也帮他们修改样品，间接地了解欧洲的设计风格。你不知道，有些时候，只是改了一个钮扣，或者移动一下钮扣位置，整体的感觉就不一样了。很可惜，我不懂外语，不然的话，在工厂结束的时候，他们还想邀请我去法国上班呢。”

“您一定是受他们很深的影响，这些衣服都很有欧洲味道。”

“真的吗？其实，因为很多服装店对我的衣服都不感兴趣，所以我有点灰心，现在我总算找到原因了。”

“按我的销售经验，我觉得您的衣服能在我公司里卖。这些衣服现在是在哪里卖呢？”

“没有啊，在我还没有搬来以前，我住在一个小城里，年轻人会在连锁店里买那些比较通用的流行衣服。中年人很少买新衣服，通常他们都是订做一些特别场合的衣服，比方说结婚宴会。有些时候，他们就会带一些旧衣服来让我改。”

“就像我妈一样，老穿修改的旧衣服。”

“搬来这里以后，我也去过附近的一些店，给店主看这些衣服。我甚至提议在他们那里寄卖，虽然没有存货的风险，但是这些衣服与他们店里的衣服不搭配，都没有人愿意试卖。”

“林阿姨，您有很好的设计，但是不懂得找合适的客户。很可惜您没有工人，只能做很少的数量，不然，我可以介绍您给我的经理。一般来讲，我们一个款要求3种颜色，而且每一款要4个尺寸，当然每一种尺寸要在每一季度里有几打库存。没有工人，您没法交货。”

“这像我以前公司收到的订单，大和小的尺寸最低订货量是五打，中尺寸是十打。”

“我想，最好您能拍一些照片，放到网络上，看看能否找到客户。直接卖给用家，价钱还可以卖高一点。”

“我没有电脑，而且我也不会用啊。”

“您人这么好，愿意当我的老师，我让我老公帮您做一个网站，我利用工余时间帮您卖衣服。其实，把这么漂亮的衣服挂在这里，实在是太可惜了，您是供货方，不管用什么方法，也要开拓市场。”

“你帮我？真是太好了。人家都说新年新希望，看起来是真的，我都不知道怎么做生意，既然你有销售经验，我们一起合作，我做衣服，你去卖，你有没有兴趣一起做啊？”

“您真的想我参与吗？这些全都是您的努力和设计，我没有做什么贡献。当然，我也很高兴大家能够一起做，这是在网上面做生意的一个很好机会。多挣一些钱，我就可以买一个大一点的公寓了。”

“我不肯定我的衣服能不能挣钱，但是为什么不试一下呢？我们先吃面条，然后再谈一些细节吧。”