第7章 课后黑板上的家教广告

周五下午最后一节课是物理。老师在讲台上讲动量守恒，古民在笔记本上推演一道电磁感应综合题。他需要确保自己在二十分钟内解出这道难题，因为下课后，他要去初三（五）班的教室，趁他们做值日、人还没走光时，把家教广告写在黑板上。

这是秦老头教他的第二招。托管班渠道太慢，且依赖别人。要想快速打开局面，必须直接触达潜在客户——学生本人。而学生每天待得最久、看得最多的地方，就是教室黑板。

下课铃响。物理老师拖堂两分钟，终于宣布放学。古民第一个冲出教室，书包早就收拾好。他跑到初三教学楼，找到（五）班。门开着，里面只有三个学生在做值日，两个扫地，一个擦黑板。

“同学，能借个粉笔吗？”古民走进去，语气自然。

擦黑板的男生回头看他，“你是？”

“高一的，找你们班李想，他不在？”古民随口编了个名字。

“没这人。你走错了吧。”

“哦，可能。我能写个寻物启事吗？学生证丢了，可能掉这层楼了。”古民指着黑板右侧一小块地方，“就写一行，不耽误你们。”

“写吧。快点啊，我们马上弄完了。”

古民拿起粉笔，走到黑板右侧。他没写寻物启事。他飞快地写下早已背熟的广告词，字迹工整清晰：

【高效突破数理化瓶颈】

本人高一，期中年级排名18。

擅长总结核心题型与解题模板，直击考点。

可辅导初一至初三数学、物理、化学。

收费标准：30元/小时（试听半小时免费）

联系方式：138XXXXXXXX（古）

辅导时间：周末及平日晚间，可协商。

一共五行。他用了二十秒写完。

“喂，你这写的什么啊？”扫地的女生抬起头，好奇地看过来。

“家教广告。”古民放下粉笔，拍拍手上的灰，“你们初三有没有同学理科弱的？可以推荐一下，成功报名我给你十块钱介绍费。”

“十块？”女生眼睛亮了一下。

“嗯。第一个介绍的，给二十。”古民加码。这是他从秦老头的“佣金”思路演变来的，用即时的小利益撬动传播节点。

“真的假的？你不会是骗子吧？”

“我是高一（三）班的古民，可以去问。年级大榜贴在一楼，第十八名是不是我。”古民语气平静，“而且试听免费，觉得没用不用付钱。你们没损失。”

三个值日生互相看看。擦黑板的男生说：“我有个表弟，初二，数学一塌糊涂。我问问。”

“谢谢。这是我的电话。”古民指着黑板上的号码，“让他家长直接打给我约时间就行。”

“那介绍费……”

“试听完，家长付第一次课时费，我当场给你。”古民说，“说到做到。”

他走出（五）班教室，没有停留，立刻转向隔壁（四）班。（四）班人还没走光，有七八个学生在聊天。古民直接走上讲台，拿起粉笔，在黑板同样位置写下广告词。这次更快，十五秒。

底下学生愣住了。

“同学，你干嘛？”

“家教广告。”古民写完，转身面对他们，“高一学长，年级前二十，辅导数理化。试听免费。有需要的同学可以看黑板，或者帮我问问邻居家弟弟妹妹。介绍费十块。”

说完，他点点头，离开教室。身后传来议论声。

“真的假的？”

“年级前二十？有点厉害。”

“三十一小时，比培训机构便宜一半啊。”

“要不让我妈问问？我物理快死了……”

古民用同样方法，在十分钟内扫了初三四个班级。每个班级停留不超过一分钟，写完广告，简单说明，留下联系方式和介绍费承诺，然后离开。效率极高，像一场精准的闪电战。

当他从最后一间教室出来时，手机震动了一下。是条陌生号码短信：“是古老师吗？看到黑板广告，想给我弟咨询初三数学辅导。今晚七点方便电话吗？”

古民心脏快跳了一拍。他立刻回复：“方便。我是古民。请问您弟弟目前大概什么水平？薄弱章节是？”

对方很快回复：“函数和圆很差。月考刚及格。想冲刺一模。”

古民边走边打字：“这两块我比较擅长，有总结好的题型突破方法。今晚七点您打给我，我们详细说。”

发送。他看了看时间，下午五点二十。他需要立刻去医院替换姑姑，然后赶在七点前吃完饭，准备好接听电话。同时，他还得复习今晚要给陈星（第一个固定学生）上课的内容。

时间被切割成以分钟为单位的碎片，每一片都必须有效利用

。这让他想起股票交易中的“时间框架”——看长做短，大周期定方向，小周期找买点。现在，他的“大周期”是下周一前凑够一万（目前看来已不可能，但目标仍在），“小周期”是今晚必须成功接下至少一个新学生，增加现金流。

赶到医院，姑姑正给父亲喂粥。父亲脸色比前几天更差，嘴唇干裂。

“姑，我来。”

“你吃饭没？”

“还没，一会儿吃。”古民接过碗，小心地喂。父亲吞咽很困难，吃几口就要歇一下。

“医生下午又来问了。”姑姑低声说，“说最迟下周一。再不做手术，以后就算做了，腿也可能瘸。而且感染指标在升高。”

古民手稳了一下。“知道了。钱我在凑。”

“你一个孩子……”姑姑叹气，“我跟你二叔、大舅又打了电话，他们答应明天送点过来。但加起来……可能就三千。还差得远。”

三千。如果到手，加上自己现有的1673，是4673。距离三万，还差两万五千多。距离最低手术押金一万，还差五千多。

“谢谢姑。”古民说，“三千也好。先凑够五千，我再想办法。”

“五千够吗？”

“不够。但能让他们先做一部分手术，至少把腿固定住，控制感染。”这是古民昨晚查资料和问护士得出的结论。手术可以分阶段，先做清创和骨折固定，后续再做精细修复。但前期费用至少也要一万左右。

姑姑走后，古民快速吃完冷馒头，开始准备晚上七点的电话咨询。他拿出笔记本，翻到之前总结的函数和圆的知识点图谱，以及配套的典型例题。他预设家长可能会问的问题：你的方法有什么不同？怎么保证效果？能不能上门？时间怎么安排？价格能不能便宜？

他写下回答要点：

1.

方法：不搞题海，抓核心母题，一通百通。

2.

效果：可签简单协议，三次课后若成绩无提升（以学校周测为准），后续免费。

3.

上门：可上门，但需考虑交通时间和成本，时间需协商。

4.

时间：周末全天，平日晚7点后。

5.

价格：已是市场最低，质量保证，不议价。

他像准备一场商业谈判。对方是客户，他是服务提供方。他必须展示专业、自信和价值，同时守住底线（价格、时间）。

六点五十，他离开病房，走到楼梯间。这里安静。他深呼吸几次，清空脑子里的杂念——父亲的病容、巨额欠款、股市的波动。他现在需要完全切换到“古老师”的角色。

七点整，电话准时响起。

“喂，您好，我是古民。”

“哦，古老师你好。我是刘阿姨，看到你黑板广告的。”对方是个中年女声，语速较快，“我儿子陈磊，初三，数学特别差，尤其是函数，上次月考才68分。你们学校年级前二十，是真的吧？”

“是的。您可以明天来学校看年级大榜，或者我拍照片发给您。”

“那倒不用。你说试听免费？”

“对。半小时。您可以带着孩子和试卷一起来，我当场分析他问题在哪，并给出具体提升方案。您觉得有用，我们再继续。”

“你一般怎么教？”

“我研究过近三年中考和本校月考题，函数部分就六大类题型。陈磊的问题，大概率是概念不清和缺乏解题路径。我会带他理清概念，然后用典型题教会他每一步怎么思考，而不是死记硬背。”

“费用呢？”

“三十一小时。一次两小时起订。建议一周至少两次，才能见效。”

“能上门吗？我们在滨江小区。”

“滨江小区……”古民快速心算距离，离他家骑自行车二十分钟。“可以上门。但晚上时间有限，可能需要安排在周末白天。”

“周末白天我们可能有事。这样，你先来试听一次，看看效果。时间……明天周六下午三点，行吗？”

“可以。请把地址发我，我准时到。”

“好。对了，你之前教过的学生，有提分例子吗？”

“有。目前正在教的一个初三学生，三次课后，同类题型正确率从40%提到80%。但每个孩子情况不同，我无法保证具体分数，只能保证方法正确和全力投入。”古民选择实话实说，不过度承诺。

“行，那明天见。”

电话挂断。古民松了口气。第一关过了。他立刻在日历上标注：周六下午三点，滨江小区，陈磊，试听。

接下来一个小时，他又接到两个咨询电话。一个是初二女生家长，想补物理。另一个是小学六年级家长，想提前学初中数学。他都用类似话术应对，约了试听时间。最终，成功敲定三个试听：周六下午三点，周日上午十点

，周日下午四点。

加上已有的固定学生陈星（周六下午两点到四点），他的周末被排满了。四个试听，加上一个固定学生，如果全部转化成功，每周课时收入可能达到：陈星（4小时）120元

+

潜在三个学生（各按每周2小时算）180元

=

300元。但这只是理想情况。

晚上八点，他给陈星上完课。两小时下来，他讲得喉咙发干，但陈星明显跟上了节奏。家长送他出门时，递给他六十块钱（本次课时费），并说：“小古老师，我同事孩子也想补数学，我帮你推荐了。可能明天会联系你。”

“谢谢阿姨！”古民接过钱。这是今天第一笔确定性收入。口碑开始传播了。

回到医院，已过九点。父亲还没睡，在昏暗的光线下看着他。

“爸，怎么还不睡？”

“……民子，你过来。”

古民走到床边。

父亲吃力地从枕头底下摸出一个旧手帕包，层层打开，里面是几张百元钞票，有些很旧。“这里……六百块。是我之前……藏在鞋垫里的。你妈都不知道。你拿着……添着用。”

古民鼻子一酸。“爸，这钱你留着……”

“拿着！”父亲语气坚决，“爸没用……拖累你们。这钱，干净。是我……一块一块攒的。你拿去，干正事。别走歪路。”

古民接过那卷钱。很重。他握紧。“爸，你放心。我一定让你站起来。”

父亲点点头，闭上眼睛，眼角有泪。

古民走到走廊，把钱小心收好。总资金变成：1673

+

60（课时费）

+

600

=

2333元。

他打开手机，股票软件弹出新闻推送：“*ST金泰发布退市风险警示公告”。

他点开。公告称，因连续两年亏损，且最新年报可能继续亏损，公司股票可能被实施退市风险警示。他立刻查看股价，已经从1.36跌到1.22，跌幅超过10%。

他感到一阵后怕。如果他之前用真钱买了这只股票，现在本金已经亏损超过10%。而他当时想买的理由仅仅是“便宜”和“跌多了”。完全忽略了基本面风险。

秦老头说得对，新手死得最快的方式之一，就是买“便宜”的垃圾股。

他切换到自己那支“震荡趋势”的股票。今天收盘价正好在他划定的“区间上沿”附近。按照他的交易计划，这里应该卖出或减仓。他的模拟盘在下午临近收盘时卖出了一半仓位，锁定了一部分利润。这是他第一次严格按照计划操作。

虽然只是模拟盘，但感觉不一样。不是被价格牵着走，而是价格进入预定区域，触发操作。有点像设定好路线的送货，到了地点，放下货，转身离开，不纠缠。

他记录下这笔操作的心得：计划减少了情绪干扰。但需要更精准地界定买卖点。

睡前，他重新计算资金和缺口。

现有资金：2333元

已确认可到账借款：3000元（亲戚）

周末试听潜在转化收入：未知

下周一前需凑足最低手术启动资金：10000元

当前缺口：10000

-

(2333+3000)

=

4667元

4667元。这个数字依然巨大，但比起之前的两万八，似乎……看得见了。周末的家教试听，如果能成功转化两到三个学生，预付一些课时费，也许能再凑一两千。再加上送奶、发传单等其他零工……

他拿出笔记本，在今晚的记录最后，写下：

今日收获：

1.

主动出击（黑板广告）带来3个潜在客户。验证了直接触达的有效性。

2.

家教流程标准化（试听-诊断-方案-签约）初步跑通。

3.

父亲提供应急资金600元，亲情支撑。

4.

模拟盘首次按计划止盈，心态训练有效。

5.

目睹ST金泰暴跌，强化不碰垃圾股、重视基本面的纪律。*

待解决问题：

1.

4667元缺口如何在周末两天内填补？

2.

试听转化率未知，需准备更精彩内容。

3.

时间管理：周末已排满，学习、打工、医院如何平衡？

4.

股市真实账户仍无法启动，但模拟盘训练不能停。

写完，他合上笔记本。窗外夜色深沉。

他知道，黑板上的广告，只是开始。真正的挑战，是明天如何把“潜在”变成“确认”，如何把“时间”换成“救命钱”。

就像在股市里，划出趋势线很容易，但真的在买点买入、卖点卖出，需要的是穿越波动和恐惧的执行力。

他现在，就在练习这种执行力。

在生活的实盘里。