第七十四章 十五号以前，我退掉一辆新车

九月四日上午，经销商第三次打来电话。

电话先打到青川酒店礼宾部，礼宾部按新规核过订单编号，再转到周萍桌上。周萍没有把听筒直接递给我，她让对方说出底盘号后六位、定金到账日期和销售顾问姓名，三项都与传真相同，才在回拨本上签字。等我接起，南边的销售顾问已经在电话那头等了七分钟。

他告诉我，车已经完成进口手续，预计十日内运到澜城。合同价十七万九千美元，定金按付款当日汇率折入总账二十六万余元，余款必须在九月十五日前确认。若青川主动取消，定金不能全退；若找到同规格买家接订单，经销商可以重签，但车辆、保险和登记都要直接转给新买家，不能由青川先提车再私下转手。

这个条件反而正合我意。

我让周萍回复，经销商在九月八日前准备订单转让文本，把车的选装、交付费用和退款方式逐项列清。青川不收新买家一分钱，买家把定金直接交给经销商，经销商再把原定金退回酒店账户。我的要求只有两个：底盘号不变，任何手续费从退款中明扣，不许写一笔看不懂的“关系费”。

销售顾问听完，问我是否已经有买家。

“还没有。”我回答他。

挂断电话后，赵坤正好进门。他听见最后半句，脸色沉下来。那辆车年初由我们在三家酒店的客户会上谈过。当时外商入住和婚宴都在增长，青川酒店用一辆E280接重要客人，另外三辆黑色凯美瑞承担礼宾，两辆Innova接团队与员工。周末满房时，E280常常既要去机场，又要送婚宴新人。买一辆S级不是我忽然想坐得更宽，而是酒店准备把最高一档接待从临时借车改成自己的服务。

赵坤认为九月取消，等于在所有供应商面前承认青川现金出了问题。他愿意让海皇宫先接下余款，车仍放在三家酒店共同礼宾线，等青川资金恢复再按原价买回。这样既保住车辆，也不必把定金送给外人。

“钱从哪里出？”我问赵坤。

赵坤说从海皇宫短期周转账户出。他不要多一分车价，只要求礼宾线今后三年优先保障三家合股酒店。

条件听起来比经销商更好。车不丢，定金能回，海皇宫还替我们付余款。真正换出去的却不是三年用车，是三家酒店之间的优先顺序。谁握着最高一档车辆，谁便可以把重要客人、婚宴与外商团先导进自己的大堂。赵坤不必拿走酒店股份，也能用一辆车慢慢改变客源。

“对外转。”我把订单收回，“三辆凯美瑞够用，真有必须用S级的客人，按次向正规车行租。礼宾服务少一个档，不拿三年客源去换。”

赵坤问我，是不是宁肯让陌生人赚交车排期，也不肯让他帮一次。

“你帮的是现金，换的是顺位。”我回答赵坤，“都写清楚便不叫帮。价不合适，我不做。”

赵坤没有再劝。他走时看了一眼我桌上那部掉漆的工作手机，像是第一次发现一个被外面叫作大老板的人，也要在一笔一百多万元的订单和十几万元工资缺口之间作选择。

经销商下午发来车辆配置页。黑色长轴车身、米色内饰、后排独立空调，除此之外没有特别订制。销售顾问还附了一句话：今年进口排期不稳，同规格车辆至少还要等四到五个月。周萍把附件转进E71时，邮件下载了很久，中途断过两次。她又用传真收一遍，在每页右上角盖“仅供寻找承接方”，防止车辆资料被人当成已经属于青川的资产证明。

买家比我预想来得快。

九月五日晚上，一名经销商认识的酒店老板从南边打来。他叫范德隆，刚翻修完一座临江酒店，原订的接待车因进口批次推迟，十月有三场规模很大的婚宴。他愿意接同一底盘号，却先提出把青川的二十六万定金只按十八万补给我。理由也直接：澜城已经传遍贺青川假死、项目退出，我若不接受，十五号以后可能一分钱都拿不回。

我没有在电话里与他争八万元。只问三件事：他

最迟什么时候要车，车辆登记在哪家公司，经销商能否直接核到公司付款。范德隆说九月底以前，登记在酒店运营公司，款项可以从公司美元账户付。

《孙子兵法》里最常被人拿来讲生意的一句，是知彼知己。许多人把它理解成查出对方怕什么，再压到他让步。我年轻时也这样用过。后来才知道，知道对方真正要什么，不一定为了逼他；有时是让双方都别拿一件无用的东西作价。范德隆缺的不是一辆便宜车，是一个能赶上十月婚宴、又能经得住公司审计的交付日期。我缺的不是赢他八万元，是十五号以前一笔能确实回到账户的钱。

我让周萍约他九月八日在经销商办公室见，不来白鹭，也不去他的酒店。见面以前，经销商把底盘与预计交期书面确认，范德隆把公司登记和付款能力交给经销商核。青川不承诺厂家以外的任何交期，也不接受账外现金。若三方材料无误，原定金扣实际转让费后全额退回；若车辆延误，责任仍按新车合同走，不能回来找我。

范德隆在电话那头沉默了一会儿。他原本准备与一个急着卖车的中国老板谈价，听见的却是一套不让双方私下过钱的办法。他问我这样做还能得到什么好处。

“我得到退款，你得到排期。”我回答范德隆，“经销商得到一辆车没有退单。够了。”

九月六日，酒水商的账期通知到了。

过去仓储公司对主要客户采用三十天结算，青川自营项目又能在月底统一冲抵服务费。假死、退出和外汇价格波动叠在一起，两家进口酒商把新货改成五成现款、余额十天；本地饮料、米面与清洁用品没有同时收紧，却取消了超额临时加单。仓库现有酒水按近三个月平均销量只够十一天，若用工资款全额补货，十五号能发出工资，十七号以后酒店餐厅便可能断掉常用品。

黎真把每日现金流画成一条上下起伏的黑线。十五号工资是最深的沟，十八号酒款是第二道。南棠退出退回两项押金，海平自己重谈账期，我们不再替它们占用现金；可北线两家旅店的十一万元应收仍在核旧签名。公司不是没有收入，每天酒店房费、餐饮、洗衣和配送都在进钱，只是进来的钱带着各自用途，不能像过去一样先汇到一只池里再说。

黎真提出把库存分成三层。酒店早餐、客房饮用水、清洁和布草所需列为基础供应，先保十五天；宴会预订已收定金的酒水按订单锁货；夜场可替代品牌不再为了维持过去的齐全程度补满。两家酒商不愿给三十天，我们不靠威胁客户停货逼回账期，改用真实十天销量下单。

这会让仓库看起来空。过去外地客人参观，货架摆得满，便觉得青川不可能断货。九月第一周，阿木带人把半空货架集中，空出两整排封起来，免得叉车来回走。外面很快又传出我开始卖库存。

真正被卖掉的只有一批慢销礼盒。它们原为周年宴后节庆客户准备，包装占位置，里面的酒却不是核心销量。赵坤介绍一名外地批发商，价格比账面低百分之六。我同意按公开损失处理，不把差价藏进促销费。货款十二万八千元，九月十日到账，损失七千六百余元。阿木看着车把礼盒拉走，说若再等两个月也许能原价卖。

“也许不能进工资袋。”黎真在出库单上回答阿木。

九月八日，我去南边见范德隆。

盛勇原本要开E280，我让他按酒店礼宾排班，把车留给一名已经付过接送费的长住客。我们坐一辆Innova，周萍带两只文件箱，另外只有一名熟悉车辆合同的会计同行。澜城有人以为大老板出门至少三辆黑车前后跟着；我真正需要防的不是路上突然冲出多少人，而是原订单、退款授权与新合同在不同人手里少一页。两只文件箱比多两辆车有用。

经销商展厅的玻璃擦得没有水印。范德隆比照片上年轻，穿一件浅色衬衫，身后带着妻弟和酒店财务。他先绕着同型号样车看了一圈，才坐到桌边。销售顾问把底盘号、进口单、配置、预计运输日和双方账户资料分成三套。范德

隆的财务逐页核过，没有发现青川以车抵债、重复质押或已经办理登记。

范德隆仍不愿按定金全额接。他不再说我急用钱，只提出新买家要承担重新开票、保险变更和运输调整，费用不能全由他出。

经销商列出的真实转让与重办费用共一万七千余元。合同若直接取消，青川可能损失定金的三成；转让成功，只扣这笔实际费用。范德隆原先砍下的八万元没有依据，我也没有要求他为交车排期额外加价。最后，他把与原定金相同的金额直接付入经销商账户，经销商承诺两个工作日内向青川酒店退二十四万三千余元，所有费用附票。

签字以前，范德隆问我为什么不把排期卖贵一点。市场上有人愿为十月前提车多付数万元。

“那是另一笔生意。”我对范德隆说，“今天转的是原合同，不是我替厂家卖交期。多收以后，车晚一天，你会觉得我赚的是骗你的钱。”

范德隆看了我一会儿，在新订单上签名。他没有因此成为我的朋友。午饭也只在展厅附近吃了一碗粉，双方各自付钱。两天后，他让酒店采购来问青川的布草洗涤标准与司机房方案。那笔新服务最后没有立刻签，却证明一场没有占便宜的交易，比我坐着S级到他门口更容易让人继续问下一件生意。

返程时，周萍在车上收到经销商确认邮件。E71屏幕不大，她把退款账户后四位念给黎真，再用工作手机回拨酒店财务复核。路上信号断了三次，最后一次在收费站旁才接通。没有哪一步能靠一条手机消息完成：纸质合同随我们带回，传真副本先到白鹭，退款仍要等银行入账。

九月十日上午，二十四万三千余元退到酒店账户。同日，慢销礼盒货款十二万八到账。两家小客户结清六万三，海平补回原欠的服务尾款一万一。现金线上最深的沟被填过一半。

赵坤的十万元短借方案仍放在桌上。我没有为了证明不欠他而提前拒绝，也没有因钱到账便撕掉。黎真每天收市后重算一次。九月十二日，扣除基础补货、夜班津贴和必须退还的车主押金，十五号工资尚差三万七千。当天晚上，北线一家旅店确认阮文山过去六个月的服务记录，先付可核部分五万四；另一家仍等原签收解释。缺口终于转正。

十五日是星期一。

青川直接承担的四十二万六千七百元工资没有一次性从某个神秘账户划走。酒店一百一十八名员工由银行转账，车队、仓库与洗衣房仍有一百七十多人领取现金工资袋，白鹭和培训楼的款按各自花名册发。红姨在一楼设两张复核桌，姓名、工号和金额由不同的人读，领款者自己数完再签。不能到场的夜班人员，工资袋重新封存，不准由领班整捆代领。

兰枝已经选择留在南棠，她八月工资最后一笔却仍在青川代发名单。她拿自己的档案复印件来，核清一千余元后签字。周萍提醒她九月工资应由南棠发，兰枝把纸折好，说陈茂福已经在新名单上写了她的名字。她没有向我道谢，只问以后生病记录还认不认。红姨告诉她，过去的年限与记录已经交个人副本，谁也不能因铜牌拆掉便说她从第一天重新开始。

下午五点，最后一只工资袋由夜班司机领走。黎真把未领、退回和异常三栏合计，账面差额为零。那辆S350也在同一天下午从南边运往范德隆的酒店，没经过澜城。

我没有去看车。盛勇开E280来接我时，酒店长住客已经用完，车身左后门沾着一小片泥。他拿布要擦，我让他先把工资送到北郊值班点。车再贵，也只是当天排班表上的一格。

白鹭门口却停着两辆旧货车。

两名车主在十五号领完司机工资，递来租赁终止书。他们愿意完成当晚已经装上的布草，天亮以后收车。与此同时，赵坤从仓储公司发来新的车辆使用通知：十二辆扩展盘车辆从九月十六日起只接受仓储公司编号订单，不再无条件进入阿木总调度。

工资刚刚发完，十九辆原本能由阿木日常排班的车，第二天便要重新点数。