第一百一十八章 扎根于水下

第二天，学校食堂的鱼正式进锅。

小学生端着碗，汤里飘着几片鱼肉。

阿姨笑着说：“味道还行。”

宋梨花心里松了一点。

下午医院那边也敲定。

量不大，一周两次。

可这两条线加起来，每天多出十斤。

她的总量，第一次破了九十。

老马算完账，手都抖了一下。

“你这是要冲一百？”

宋梨花看着账本。

“慢慢来。”

她没膨胀，量涨风险也涨。

她把石桥村那边的收鱼时间重新排。

把运输车次固定，甚至把备用冰块也准备好。

她在做的，不只是扩张，是加厚地基。

夜里，她一个人坐在灯下。

账本翻到最后一页。

她写下几行字。

主线稳、备线起、来源清、运输正。

写完她合上本子。

王建军想撬她。

那就得从源头撬，从厂里撬，从规则撬。

可现在，她每一层都垒上了砖。

他要撬，就得一层层拆。

而她不会站着让人拆。

她不吵，她不躲，她只是一点点把自己的地基打深。

深到别人动她，自己先手疼。

量破九十那天，宋梨花没有声张。

她照常天没亮就起身，院子里还带着夜里的凉气。

桶一只只排开，鱼在水里翻动，溅起细碎的水声。

她蹲下来，用手拨了拨水面，动作很慢。

九十斤听着多，其实一斤一斤收上来，并不轻松。

石桥村五家，河边三户，再加两户临时补的。

每一家都得稳住，，价钱不能乱，时间不能乱，账不能乱。

老马抱着账本出来，嘴里嘀咕。

“这几天跑得更勤了，你身体顶得住？”

宋梨花把桶盖扣好。

“现在不多跑，以后更难跑。”

她知道，水面看着平，可水下更深。

运输站那边没再来人，王建军也没再主动找她。

太安静，反而让人心里发紧。

上午木材厂卸鱼时，工人围得更近了些。

有人打趣地问道：“梨花，最近是不是要涨价？”

她笑着回应：“涨啥价，你们吃得顺

口就行。”

这话一出，几个人都笑了。

“不涨价就行，可千万别换人！”

这句话听着简单，却比合同更有分量。

人心是慢慢站住的。

王建军站在食堂门口，看着这一幕，脸色不算好看。

他现在动不了她，可他不甘心。

下午刚回村，石桥村那边来了信。

有个外地收鱼的出高两分钱抢货。

老马一听就炸：“妈了个求子的，这是冲你来的。”

宋梨花却十分淡定：“两分钱而已。”

“可人心浮动啊。”

“浮一阵就落。”

她第二天亲自去了石桥村。

村口老槐树下，几个渔户已经在议论。

“人家给得高。”

“梨花，你咋说？”

宋梨花没辩，她把账本摊开。

“我给的钱，从没拖过一天。”

“对。”

“坏鱼我自己担。”

“也是。”

“要是你们觉得两分钱值得换人，我不拦。”

她没有激动，反而让几个人愣住。

老渔户叹口气：“两分钱不顶啥，但是稳才重要。”

另一个补充一句：“外地人来两天就走，咱们图啥？”

事情没闹大，外地收鱼的待了三天，收不到足量，自己走了。

老马回来路上忍不住感叹：“梨花啊，你咋就不急呢？”

宋梨花看着前方的路。

“急有啥用，人心不是喊回来的。”

她靠的是时间，时间长了，别人就懒得换。

晚上，院里多了几筐鱼。

她开始挑最好的送厂里，次一点的分给学校和医院。

层次分清，风险分散。

她甚至把备用的冰块数量翻了一倍。

老马看着她忙活，像看自己孩子一样：“梨花啊，你这架势，像准备打仗似的。”

宋梨花笑了一下：“打仗靠吼，做生意靠备。”

第三天，砖瓦厂那边传来消息。

王建军想恢复供货名额，申请增加一条线。

老马听完直皱眉：“不行！他这是想再挤你。”

宋梨花沉默片刻。

“肯定的，他不会甘心的。”

“那你咋办？”

“看他能不能真供稳。”

她没有去闹，也没有去找杜科长。

她知道，只要自己不断货，别人插不进来。

真正决定去留的，不是人情，是锅里的鱼。

果然，一周后，王建军那边试送了一批。

量少鱼杂，口感一般。

工人私下议论：“还是梨花的好。”

这话传到她耳朵里，她没有笑。

她只是第二天把鱼再挑得更仔细。

她不靠对方失误，她靠自己稳定。

夜深了，她坐在灯下，把这一周的量重新算了一遍。

九十二斤、九十五斤、九十八斤。

数字往上走，她却更谨慎。

过百是坎，过了百，就不是小摊。

她在本子上写下：不急过百，先稳九十。

写完，她合上本子，轻轻吐了口气。

她知道王建军还会试，运输站那边也未必完全消停。

可她现在不是被推着走的人，她在走自己的路。

水面很平，可她的根已经扎进水下。

在别人看不见的地方，却越来越深。

天一天天暖起来，河水彻底开了。

鱼的活性比冬天强，翻腾得厉害，收鱼的节奏也跟着快。

宋梨花早上出门时，天边刚泛白，空气里带着湿气。

她把袖子往上卷了卷，手指在水里探了探温度。

“今天得多加冰。”

老马在旁边点头。

“量上来了，路上出事就麻烦。”

这几天数字一直在九十多徘徊。

九十八……九十九。

就差那一斤。

老马心里比她还急。

“要不今天凑一凑，过百算了。”

宋梨花抬头看他：“凑出来的百，不叫百。”

她不是迷信数字，是怕节奏乱。

过百意味着什么，她心里清楚。

意味着人手要加，意味着运输要稳，意味着每一斤都得算进风险里。

上午去木材厂时，食堂大姐悄悄跟她说。

“最近吃鱼的人多了，锅都空得快。”

“那是好事。”

“好是好，就怕哪天供不上。”

宋梨花笑了一下：“供不上我提前说，不让你们干等。”

这句话说得自然，大姐听着也安心。

人不怕涨价，怕断货。

她明白这一点。