第一百一十六章 扩张

宋梨花沉默片刻，因为她知道这是个机会，但她不能单独去找，那样像告状。

她想了想，说了一句：“把那几个被卡的商贩叫来。”

老马愣住了。

“你要干啥？”

“聊聊呗。”

晚上，院里坐了五个人。

卖肉的，送豆腐的，还有一个拉菜的。

火盆烧得旺，气氛却闷。

“梨花，你路子通，说说咋办？”

她摇头。

“我路子不通。我只是提前走了车队。”

“那车队我们也能走？”

“能。但你们要算账。”

她把费用说清楚，没有夸大，也没隐瞒。

卖肉的皱眉：“但是，这成本上去不少啊。”

“可货能进。”

她语气平稳：“现在的问题，不是便宜，是能不能站住。”

几个人沉默，她又补充了一句：“明天韩副站长来开会，你们可以问问整顿细则。别骂，问清楚。”

卖豆腐的抬头。

“你不去？”

“我去，但不是干仗去。”

第二天镇会议室人不少。

韩副站长坐在前面，语气官方。

“整顿是为了规范市场。”

下面有人忍不住开口：“规范可以，总得给个缓冲吧！”

“是啊，突然卡，谁受得了？”

声音一起来，气氛就紧。

宋梨花没抢话。

她等大家说完，等场面快乱的时候，她才开口：“韩站长，我问个事。”

声音不大，但非常清晰。

会议室安静一点。

“整顿是统一要求，还是各厂自行执行？”

韩副站长看她一眼：“统一方向，各厂落实。”

“那如果走正规车队，是不是合规？”

“当然。”

她点了点头：“那是否可以明确一个期限，让商贩转正规渠道？”

这句话说得很柔和，但抓住了关键核心。

不是反对整顿，是要章程。

韩副站长沉吟时，下面有人接话：“对，给个时间，别一刀切。”

气氛一下子就变了，从抱怨，变成讨论。

韩副站长最后松口：“可以设过渡期，一个月。”

会场松了口气。

宋梨花没有再说，因为她已经达到目的。

会后，卖肉的拍她肩：“整的挺好，你说话管用！”

她笑笑：“不是我管用，我

的面子值个屁？咱们是因为占理。”

走出会议室，她看见王建军站在走廊尽头，脸色复杂。

“你挺会说话。”

宋梨花淡声回一句：“我没说啥。”

“过渡期一出，你更稳。”

“大家都稳。”

王建军盯着她：“咋的，你不恨我？”

她看着他，忽而一笑：“恨没用。”

说完她转身离开。

她没拆他的台，而是顺势搭了个更大的台。

整顿还在，可不再是压她一人的刀。

她把问题从个人恩怨，推到规则层面。

规则清了，她就站得住脚。

回村路上，老马笑得合不拢嘴。

“哎呀我去，你这一招，真高！”

宋梨花看着前方的雪路。

“整这帮人，得动点脑袋。”

她从不靠情绪赢，她靠局面赢。

而局面，正在一点点往她这边倾。

过渡期一出，镇上风向明显变了。

原本骂声最大的几个商贩，这两天反倒忙着算账。

“车队费用贵点，但稳。”

“一个月缓冲，够准备了。”

宋梨花照常送鱼。

木材厂四十斤、砖瓦厂三十斤。

车队按点到。

门卫见她连问都不多问。

她不张扬，也不刻意显摆。

只是每天准时出现，准时离开。

王建军却明显不一样了，他这几天站在厂院里的时间更长。

看她卸鱼，看工人打饭，像是故意在找什么错。

中午，鱼刚下锅，他忽然走过来：“听说你昨天在会上挺出风头。”

宋梨花抬头：“说了两句实话。”

“实话？”

“给个过渡期，不算过分。”

王建军盯着她。

“你这是借势呗。”

宋梨花没有否认。

“势在那，我只是顺着走。”

这句话让他沉默，他原本以为整顿能把她压住。

没想到，她不仅没被压，反而把局面推到公开层面。

他，开始慌了。

下午，砖瓦厂那边打来电话。

孙管事声音低：“有人在问你合同的细节。”

“问啥？”

“问你能不能长期稳定供。”

宋梨花语气平静：“然后呢，你咋回的？”

“我说目前没问题。”

她点头：“谢谢

。”

挂断电话，她坐在院里想了几分钟。

对方换方向了。

不再从运输上压，开始从稳定性上做文章。

老马在旁边忍不住：“狗日的，他这是不死心！”

宋梨花说：“他怕我站稳。”

“那你咋应？”

她看着天边的云。

“再加一层。”

“啥意思？”

“签书面合同。”

老马一愣。

“你还没签？”

“之前是口头加确认单。”

她站起身：“明天去砖瓦厂谈长期协议。”

第二天上午，她带着账本进了砖瓦厂办公室。

孙管事翻着她递过去的供货记录。

“你想签多久？”

“一年。”

孙管事挑眉。

“你胆子不小。”

“我量稳定，运输正规。对你们也是保障。”

孙管事沉思。

“要是你哪天供不上呢？”

宋梨花直视他。

“你放心，我不是那人，但如果发生意外，我提前一周告知，违约赔偿写清。”

她没有躲问题，反而把风险和收益摆上台面。

这比空口保证有力。

孙管事最后点头。

“行，试一年！”

协议落笔那一刻，她心里很清楚，又稳一块砖瓦。

从砖瓦厂出来她没有马上回村，而是去了木材厂。

杜科长看见她，笑了一下：“又来？”

“谈合同。”

杜科长靠在椅背上。

“你动作挺快。”

“稳点好。”

杜科长沉吟：“厂里年后量要涨，你有把握？”

“有。”

她答得干脆。

“那签半年试行。”

纸张翻动的声音很轻，可在她心里是一块石头落地。

傍晚回村，老马听她说完，愣了好一会儿。

“你这是把门都锁上了。”

宋梨花淡声说：“锁不是为了挡人，是为了稳自己。”

王建军那边，很快听到消息。

当天晚上，他站在厂门口抽烟。

烟头亮了又灭。

他想压她，结果她越压越直。

她没吵没闹，只是一步步把自己变成不好动的人。

夜里宋梨花翻开账本，在新的一页写下两行字。

砖瓦厂一年，木材厂半年……