第29章 乙方掌管定价权

剧本的初稿写得还快。

白客这人有个特点，一旦进入状态就不知疲倦。

第一集《无间道》他只用了两天，交上来的东西虽然粗糙，但笑点结构已经立住了。

任平生改了一晚上，把原本二十多个密集笑点砍了一半。

白客看完修改稿差点跳起来，“平生哥，你干嘛砍我的包袱？那个HR偷看简历被抓包的段子，我觉得特好笑啊。”

“好笑是好笑，但十几分钟的内容里塞这么多包袱，观众接不住。”

“怎么会接不住？”

“你去回忆一下《万万》的节奏，每集用的笑点从来不超过六个，剩下的时间全在做情绪铺垫，笑点之间要有呼吸。”

任平生把剧本推回去，“你觉得好笑的段子我没说不好，但放在一起就会互相打架，观众还没从上一个梗里反应过来，下一个就糊脸了，最后一个都记不住。”

白客张了张嘴，又闭上。

“你再想想，《无间道》那部电影最让人记住的是什么？”

“天台。”

“对，就一场天台戏，其他的铺垫都是为了把你的情绪推到天台上去爆发的，我们恶搞也是一样的道理，你得让观众等那个最炸的包袱等得心痒，而不是一上来就把子弹打光了。”

白客回去又磨了一宿。

第二天交上来的版本，任平生只批了两处。

《风声》和《功夫》的进度也差不多，小爱负责查原片截取可恶搞的经典场景，白客对着场景写职场版的改编台词，两个人配合得越来越默契。

又磨了五天，三集全部定稿。

任平生没有急着开机，剧本只是生产资料，最稳妥的方式是有人下了订单再做。

他坐在办公室里，把那份数据表又看了一遍。

这两组数字是他手里的大小王，但怎么出，讲究得很。

现在的传统制作公司都不重视互联网渠道，片子下映后随便找个网站把版权卖了，甚至还要等DVD卖一段时间后才上网，定价权基本交给了平台。

任平生要做的，是在开拍之前就锁死互联网渠道。

让平台出钱、出资源，换他的独家首播权。

这在2009年几乎闻所未闻，版权大战之前，视频网站对待自制内容的态度基本等同于施舍。

你爱传就传，给你广告分成已经是恩赐了，还想让平台掏钱买？

但任平生不在乎行业惯例，他在乎的是明年酷溜和忧酷会先后赴美上市。

华尔街对互联网公司最看重的就是用户和内容壁垒，谁手里捏着的独家内容多、用户多，谁就能在招股

书上多添一笔。

这点，平台的高管们可能还没想清楚，但任平生已经替他们想好了。

第一站，中钢国际大厦，忧酷。

接见他的人级别很高，而且有备而来，他手边那摞关于《万万》、《屌丝》还有“生平事”账号的资料，一看就是提前做了功课。

任平生把整理好的文档和三集剧本梗概放在桌上，十分钟讲完了《报告老板》的定位和商业逻辑。

对方听完，语气急切但克制，“任总，不瞒你说，《万万》和《屌丝》的内容、运营手法、数据我们都研究过，确实漂亮。还有您那个账号，权色游戏系列的完播率和互动数据都是顶级的。”

任平生点了点头，没接话，等他往下说。

“我们的想法是，如果能跟您达成独家合作，忧酷愿意提供首页Banner位和全站侧边栏推荐，确保作品的最大曝光。”

“全站跳转推荐？”

“对，这是我们的诚意。”

“诚意收到了，买断费多少？”

对方沉吟了会，报出一个数字。

单集6万，和《潜伏》一个价。

但任平生面上不动声色，短片单元剧和长剧可不能混为一谈。

《报告老板》第一季全季十集打包也才六十万，还没人家零头多。

“上午土逗出的价比你们高。”

对方脸色微变，“您也在跟土逗谈？”

“我跟所有人都在谈，”任平生喝了口水，“我只有一部剧，但平台有那么多，你的竞争对手不止土逗。”

“而且你应该清楚，我之前在搜弧做的两部剧，给两家游戏公司带来了什么，这说明了什么？”

对方等着他的下文。

“说明我的内容自带商业化能力，买我的剧不仅会带来用户，我还能把广告客户一起带过来，白送一个变现模式，如果你们将来想要上市的话，这笔账值多少钱，你回去算算吧。”

任平生从包里掏出合作方案推过去，“我要独家首播权的买断费，外加全网分发的广告分成。”

对方翻开方案，目光停在分成比例那行，眉头拧了一下。

这种模式在2009年闻所未闻，当时的网络视频内容要么是用户上传走分成，要么是平台购买版权走买断，没有人把两种模式混在一起谈。

“任总，这个不太符合我们的采购流程。”

“那就改流程。”

会议室安静了几秒。

“我回去汇报一下，三天内给你答复。”

任平生走的时候，对方的表情比来时凝重得多。

他知道，

自己说的每句话都会被逐字汇报上去。

出了大楼，他在路边点了根烟。

没有直接答应是在预料之中的事，忧酷是行业老大，不可能对一个初创团队轻易低头。

但这不重要，重要的是他在对方心里种了一根刺，竞争对手也在。

这帮人自己不想买的东西，一旦听说对手在抢，立刻就坐不住了。

第二站，正通创意中心，酷溜。

酷溜的反应比忧酷更积极，他们刚被前首富收购，对任何能帮助他们扩张的内容都来者不拒。

接待任平生的市场总监当场就表示有兴趣，但开出了一个条件——三年独播，期间不得在任何其他平台分发。

三年独占换来的买断价，确实比忧酷高了一截。

但任平生不可能答应。

三年太长了，网剧的生命周期就那么点，过了热度窗口再分发到其他平台，毫无意义。

这相当于把鸡蛋全放在酷溜一个篮子里，万一他们的推荐拉垮，或者出了别的变故，那这部剧就废了。

“独占可以谈，但最多一年。”

“一年太短了，任总，我们需要足够的时间来做运营推广。”

“一年都推不起来的内容，三年也推不起来。”

对方笑了笑，很明显不打算在这个问题上让步。

任平生也没再纠缠，留了份方案，走人。

第三站，乐世。

乐世给了个单集两万五的打包价，他们是国内最早布局版权的视频公司，手上堆积了大量正版影视版权。

但也因此最不着急，人自家的片库堆成山，你一个十集的短剧在他眼里激不起水花。

任平生在乐世待了不到二十分钟就出来了。

三家跑下来，天已经黑透了。

回到工作室，白客几个人还在加班。

“平生哥，谈得咋样？”白客揉了揉眼睛。

“还在博弈。”

任平生打开电脑，开始写邮件。

第一封发给56，第二封发给土逗。

这两家不在燕京，没法当面谈，邮件里附上了剧本梗概、团队资料和合作方案，简单明了。

第三封邮件，收件人是搜弧视频的内容采购部门。

对，搜弧也发了，但不是冲着合作去的。

最迟明天中午，Alex的桌上就会出现这封邮件的打印件。

以那位前上司的性格，看到任平生离职不到半个月就拿着新项目来谈合作，表情一定很精彩。

有些事，越想越痒，越痒越急。

越急，就越容易犯错。