正文 第二十一章 谈妥

厉清源的茶杯已经被添了三次水，他还为此去了一趟卫生间，看来这家海燕相机厂真的是病入膏盲了。

与去时相比，重新返回的颜易航脸上透露着兴奋的神情，要是能够做成这笔生意，这是一份白得的收入，作为销售员他还能得到一笔销售回扣，怎么说也是几万块的收入。

“实在对不住，让厉先生你久等了！”

厉清源不以为意，淡然道：“颜厂长说说你们的决定吧！”

“通过我们厂各位领导的共同决定，这个成像机一台定价8500华夏币。”

厉清源对这个价格不置可否，站起身来一副要告辞的模样，道：“感谢颜厂长的招待，我还需要去其他厂家询问成像机的售价，就不打扰颜厂长了！”

颜易航急急地揽住了厉清源，“厉先生不遑走啊，如果你对我们的报价不满意，还可以商量的嘛！”

厉清源又被扯回了沙发上，就凭厉清源的身板，要是他不愿意颜易航根本就没机会把他扯回来，他只是这种样子罢了。

自拍吧的资金大头就出来成像机上，海燕厂的报价已经远远低于他预先的估计，然而能够压低购价，自然要好好把握，谁叫他现在资金不足呢！

“你们的售价多少咱们先不谈，我想提个要求，如果颜厂长能够同意，我们再谈不迟！”

“只要厉先生提出合理要求，我们厂自然没有不同意的理由嘛！”

厉清源点点头，回应道：“你们厂成像机应该是初次生产，关于生产质量问题我很是担心，况且这批产品没有贴牌，出了厂你们转头不认账我是毫无办法的，因此我想为了保证我的利益，提货时我支付25%的货款，使用一个月后假如没有出现质量问题，我才付全款！另外你们要给我一个一年的质保期！”

“这个！”听完厉清源的话，颜易航一时无法下定决心，厉清源担心相机质量问题没错，而他又何尝不怕，厉清源拿相机跑了，或者干脆耍无赖说产品质量有问题拒不付款，那他也找不到人说理去，毕竟这批相机有点见不得光。

“厉先生如

何保证，使用了相机之后认定说相机质量有问题拒不付款呢？”

“不瞒颜厂长说，我现在还是双旦大学的学生，我准备提前出社会自主创业，我是一个正经的生意人，不会砸了自己辛苦创立的招牌，你可以放心！”

“厉先生口说无凭，你有什么证据可以证明你说的话吗？”这是一笔几十万的生意，颜易航当然不会光凭厉清源几句话就相信他。

“要证明这话不难，颜厂长请看！”厉清源从口袋里掏出了从李光正哪里弄来的创业证明，递了过去。

明晃晃的双旦学校就业处钢印跃然纸上，颜易航松了口气，这笔生意算是有着落了，就看自己能不能把握住了。

将创业证明递还给厉清源，颜易航说道：“既然厉先生有这个证明，必定是想做成这笔生意，但是你刚才的条件苛刻了些，我们是不是做些修改呢？”

“既然我们双方都有意做成这笔生意，我可以提高首付的款项，但是相机的售价你们海燕厂是不是也该降一降呢？”

“这样吧，我做主将售价降低到8000，你首付款交40%，如何？”

厉清源把头摇得像拨浪鼓一样，道：“6500，30%！”

“咝！”颜易航倒吸一口凉气，这位这价砍的也太狠了吧！

“厉先生你这价砍得未免太狠了，6500的价格都不够我们的生产成本！”

“颜厂长这价格狠不狠，你心里比我清楚，其实这成像机没多大的技术含量，欧美在40年代就已经生产出来了，只不过是我们国家在生活水平上的差距，对这方面没什么要求，才造成了物以稀为贵的假象。”

双方都是据理力争，最后以7200块的售价，首付32%成交。

以这个价格购买到这批相机与厉清源预计的价格低得多，也算是大大降低了他的资金压力。

搞定了不干胶成像机，还有一项消耗品大头就是不干胶相纸，这东西别看他不起眼，一张不干胶相纸需要3块钱的成本，一间自拍吧备货100张提供使用，那么65家店面就需要6500张

的用量。以一天100张相纸使用量，要是备上一个星期的货就要45500张，这需要十三四万的货款，光是这这两项支持就差不多用掉了他手上一大半的流动资金。

真是要了卿命了，房租，店面装修和其他一下小装饰都还没做呢！

看来是得找银行的这班大爷打秋风了。

银行里头他没熟人，更别提魔都的银行了，看来还是要找个人帮衬一把，又要去卖人情也不知道值不值得，早知如此，早应该把周钱袋给拉进来入伙了。

沈菲是魔都本地人，看来一事不烦二主，还是要找她卖人情啊！

回到学校已经是日落时分，余晖没过树梢，厉清源再一次来到沈菲的办公室，希望她还在吧！

沈菲正在锁办公室的房门，厉清源静悄悄地来到她身后，拍了一下她的肩膀。

吓了一跳的沈菲，扭头看是厉清源，捏起拳头狠狠地打在他的手臂上，娇嗔道：“要死啦，人吓人吓死人的知道吗？”

“嘻嘻，那我给沈老师道歉！”

“嬉皮笑脸的没有一点诚意！这么晚了有什么事？”

“还是那句老话，没事就不能来找沈老师吗？”

“信你的话就见鬼了！什么事快说，不要耽误我回家吃饭！”沈菲在前方走着。

厉清源亦步亦趋的跟在她身后，道：“不急啊，沈老师回不了家吃饭，我请你。”

“无事献殷勤非奸即盗，你这饭可一点都不好吃！”

“早上通过沈老师的帮助拿了创业证明之后，我就去了海燕相机厂，已经把相机给定下来了，但是我这一算账发现，我手头上的资金有些吃紧，想着是不是向银行贷点钱出来，这不又要来麻烦老师你啦！”

“今天都这么晚了，你想去银行也要等明天，我还有事呢，你明天上午来找我吧！”沈菲加快了脚步，看来真有事。

厉清源停下跟随的脚步，看着沈菲匆匆而去，喊了一句：“沈老师，你是不是赶去相亲啊，瞧把你急得！”

远远地，沈菲一个踉跄，头也不回的远去了！