第一四九章 最后一根稻草

房间桌子上有一沓告示，屈广全拿起来一看，王赞刚刚贴在药市的一样的内容，只不过电话号码不一样。

看样子还要再往外贴出去。

估计俞敏洪当年新西方起家满世界贴小广告，就是打唐伯伯这里学的！

“唐伯伯，没有想到你们通任堂家大业大，居然算计起来小药商了，就今年这药价涨的，你们还不发大财！”

唐宗义耸耸肩膀，深深呼出一口气：“你是不了解情况，今年药材涨价，我们非但没有挣到钱，利润反而骤减。我就给你举一个例子吧。板蓝根你知道涨价幅度吧！”

“当然知道，八倍还多！我好像听说你们的板蓝根冲剂供不应求，很多地方卖断货。你们药厂还不赚疯！”

“赔钱！！”

“怎么可能呢？供不应求的东西会赔本，说给谁谁都不会相信！”

实际情况。史上最大范围的甲肝流行，板蓝根冲天一怒，从两块多钱涨到了二十元还多，通任堂生产的供不应求的板蓝根冲剂，不仅没有挣到钱，反而赔了一大笔。

原因是板蓝根原材料涨价，而通任堂的销售价一分不涨。

沪上医药局一宣布板蓝根可以防治甲肝，几天时间，名牌中成药，通任堂公司的板蓝根冲剂被抢购后，脱销。

通任堂老总们为了响应国家号召，拼劲全力生产后，又贴补运费排了八辆大货车，从燕京直上沪上。

唐宗义比划道：“沪上甲肝没流行的时候，我们板蓝根冲剂是八毛，现在甲肝基本上没有踪迹了，板蓝根原药材涨到了二十元一公斤还要多，我们的冲剂还是八毛。”

房间里面，十余名通任堂职工明显有些情绪。

板蓝根只是最典型的案例，因为原材料涨价，销售价暂时提不上来的多了去了。

——那个年代，国有企业的牌价，必须要经过计委立案批准的。短时间内想涨价，不可能的。

唐宗义站起身来，走到窗户边：“板蓝根冲剂里面最赔钱还不是板蓝根，是蔗糖，你知道蔗糖现在什么情况吗？”

屈广全一笑，自己和张倩买糖的情形历历在目：“在桥州买上几十斤红糖，是公安局局长找到二轻局局长才买到的。”

“知道为什么吗？”唐宗义问。

“应该是生活条件好了，人民消费量增加了，产量没有跟上。”

唐宗义拿出一个文件，让屈广全看：

1980年全国蔗糖销售为380万吨，1986年达650万吨，每年平均递增13.4%。每年产销差额达200万吨。

1987/88年榨季，广西原计划产糖120万吨，实际产糖97万吨，仅完成

计划的80.83%。

也就是说，1988年原本就入不敷出的蔗糖，又减产了！

这可是天天喊着要改革物价的1988，屈广全估计，应该不止桥州一处会出现红糖抢购，应该是全国范围的，不过，也应该是小规模的。

不然，不会不引起高层注意，在八月份依旧出台物价改革方案。

“那您这一说，你们购买蔗糖应该也有计划内的指标的啊。”

唐宗义指着马莉：“你问问她，她主管蔗糖采购这一摊的。”

马莉抱怨道：“甲肝爆发前，生产板蓝根冲剂所必需的白糖就已用完了，根本采购不到平价白糖，我们只能够用高价糖作为原料，成本价这个时候就已经就超过了售价。”

这其实是个悖论，如果从社会责任上来说，制药企业在疾病爆发的时候，应该压缩利润空间，甚至零利润销售。

但是从销售上来讲，制药企业疾病爆发之时，应该想方设法大幅度提高利润，增加营业额。

选择社会责任就意味着亏损，选择企业效益，就意味着发展。

世界上绝大多数药企选择的都是后者，巴不得全球范围的疾病流行！

只有微乎其微的药企才会选择前者。

1988年的通任堂就是在这微乎其微的药企之列。

门外又响起三声咳嗽，负责接电话的小组送来电话记录，告示贴出去两个小时以后，总共接到将近三十次电话。

小组把这三十次通话人的基本情况按照时间，购货目的，出价等等做了个表。

从表上进一步分析，这里面绝大多数是属于探听消息，打电话的目的不是买货，而是卖货。

唐宗义反复核实了半天，然后拍拍手：“他们组现在得出初步结论，祁州的单支连应该不下于25吨，我们可以采取下一步方案。”

王赞：“那我现在就把余下的告示全部贴出去了啊。我这就应该是压倒他们心理防线的最后一棵稻草。”

马莉一笑：“你不能够算是。”

唐宗义一指屈广全：“这才是我准备的压垮他们最后一根稻草。”

“我——”屈广全一愣。

“你觉着为什么打电话让你来祁州？”唐宗义拿出一个电话记录本，递给屈广全：“这是上一次他们来撒网的时候，专门跑行的人的名单。”

“跑行的就是知道外地客户到祁州他们帮忙联系买卖的，他们熟悉市场，知道谁那儿有货，也知道哪些人要货，他们从中间提成。”马莉介绍。

“唐伯伯的意思，是让我以祁州客商的身份来卖货对不对？”

“是，就说你有五吨货，现在急于出手

，36一公斤也卖！”

“人家要看货呢？”

“已经给你准备好了，他们那个小组专门租了两个仓库，上次买的那500公斤单支连分开放到了这两仓库。”唐宗义一笑：“这250公斤都在堆头，其余的都是上次买好的鸡爪连，万一有人拽出来一包，就说拉的黄连多，混了一包也能解释过去。”

。。。。。。

屈广全换了一身衣服，当年难得一见的丝绸T恤，一副当年叫做蛤蟆镜的大墨镜，带上唐宗义专门准备的一副纯金的粗链子。

据说当年有钱的土鳖最经典的打扮。

不过就这样粗俗的打扮，换到帅小伙身上，照样让人感到不粗俗。

有白皙的脸颊，有健壮的肌肉，更有一股让人很说不出味道的凌人气质！

不管粗俗不粗俗了。反正屈广全再一次走到邮局去打电话，路上回头率高达百分之一百五，原因是女人们最少要看两眼！

看了一眼唐宗义化疗加重号的名字，屈广全深呼了一口气：“魏经理吗，我是桥州中药材市场的，我有五吨单支连想请你帮忙卖一下。额，38一公斤，要是能要完，36一公斤也卖！要看货啊，在药王庙后面，那回头在药王庙见，我有18岁左右。”

一会儿一个高个子在药王庙前门与屈广全见面。

高个子握着屈广全的手，明显是握到了大团结一样兴奋！

有钱的阔少爷啊！

屈广全推了推蛤蟆镜：“。。。。。。使了五分的高利贷从桥州拉过来五吨货，原来想着我38一公斤买的，怎么着一吨也得赚上一万块，没想到拉过来一个月连个人问都没有。这不是有人给了你的电话，希望你帮帮忙给卖了。够本就行，要是能一把卖完赔一点就赔一点。”

魏经理看了屈广全一眼：“38一公斤卖，你还能赚一万多块钱？”

“是，既然请你帮忙了，我就给你透个实底儿，我们药材公司存的货多，有几十吨呢。你也知道去年什么价。当然，你要是想买肯定买不来的，药材公司的经理我姨夫！”

——屈颖的姨夫！那也得叫姨夫不是？

“行啊，你们药材公司要是有其他便宜货，介绍一下，我也可以帮你卖！”

“太谢谢了，麻烦您了。我这高利贷利滚利，实在耗不起！”

仓库打开，满满一屋子，幸好门口放了几包，拆开一看，上好的单支连！

。。。。。。

半个小时后，屈广全又和一个胖子石经理见面。

又过去了一个小时，屈广全又见了一位。

。。。。。。

下午五点，屈广全收工，见了十位。