第二十五章 效应（理不直气不壮的为兰陵笑笑生4加更）

（PS：求，推，荐，票，了）

想要买他们的东西，那就得慢慢来，千万不能表现得太过心急，也不能表现的太过淡漠，恰到好处就行。

什么是恰到好处？

既不能让这些老百姓觉得有啥古怪，也不能表现的太过无情。

前者，老百姓会觉得你在欺骗他们，后者他们会认为你太傲气，产生“有钱就了不起啊”的心理。

做生意很难，想做好生意，更是难上加难，要耐得住性子，也要玩得转头脑。

“娃子，我家也有旧书，废铁呢！要不，去我家看看？”得到准确回复的隔壁村人，向郭去发出了邀请。

稳住！别浪！继续发育！

郭去自我安慰，抚平内心的激动后，这才道，“你恐怕还得等一会儿呢！昨天我已经和另外两家谈过了，凡事都有个先来后到，我得把他们的收了，才能去你家。”

既然自己化被动为主动了，该有的架势那就得摆出来，不能太惯着这群村人了，一步一步来，才能获得他们的好感。

这不，听到郭去的话后，昨天郭去亲自上门去谈的两家人，脸上有了浅浅的笑容。

“我不急，嗯，我家就在隔壁，等会儿你来吧。”那人听了郭去的话，没有生气，反而很满意。

这就是艺术，做生意的艺术，郭去开始有些享受这种感觉了。

接下来是第二家，老爷子抱着丫头，和长江一起背着背兜，跟在郭去身后，前往下一家。

“旧书有十一斤。”

“废铁有三十二斤。”

“旧书的钱是四块四，废铁是二十二块四，加起来一共二十六块八，没有零钱了，我给你二十七块吧。”

投桃报李，别人愿意把烂铁锅也拿出来卖了，那他自然不能小气，直接多给了两毛，虽然他兜里的确没有两毛的零钱。

接下来是第三家。

“哎哟，这么多铝锅、铝盆啊！大叔，你家是存了多久了啊？！”

“嘿嘿，存了十多年了，一直没有卖，放在家里也占地方

，你价格给的最高，那我就卖给你了。”

“大叔，你看，这些刚好十四斤，你要那自己的秤称一下不？”

“不用了，我已经称过了，也是十四斤。”

“那敢情好啊，铝是八毛钱一斤，算起来就是十一块二。你在等等，我再称一下这些废铁和旧书，等会儿一起给你算总账。”

“嗯，好。”

“好了，称出来来了。旧书五斤，废铁有四十五斤，旧书是两块钱，废铁三十一块五，总共加起来是四十四块七，我给你四十五行不？”

“好。”

老爷子和长江，把收到的废品背着往街上走去，而郭去则带着丫头继续赶往下一家，又收了五家，估计够两人背一回了后，这才停下休息，等老爷子和长江回来。

过了半个小时，两人终于回来了，然后把五家的废品装到背兜里，也不休息，直接就背着往街上走去。

跟风效应一直存在，只要是能赚钱的事情，人们都喜欢跟风，如今收了九家人的废品，这个村子，基本上每家每户，都知道郭去是在收废品，而且收购的价格最高，要卖的，只要郭去走到那家人的门口，他就会被叫住。

不卖的，那自然是什么话也不说，郭去也不过是喊一句“收废品喽”，没人应答，那就直接离去，赶往下一家，也不多费时间。

不知不觉，时间就来到了中午，老爷子和长江背着废品往街上去，而郭去则拿着秤，背着丫头回家。

丫头已经开始说饿了，他自然要回去煮饭，可不能饿着丫头。

说起来郭去如今做的一切，都是为了让老爷子和丫头，能吃好饭，废品可以暂时不收，但饭不能不吃。

淘米，下锅，此时村里各家各户煮饭都还在用甑子，淘好的米下锅后，每个一分钟左右得用铁铲在锅里铲几下，防止有锅巴生成。

煮饭也是一门技术活，想要蒸的米饭吃起来软硬适中，那就得注意锅里的米的状态。

其光滑的外表，变得粗糙后，也就是把米舀起来，漏出米汤，改用甑子的时候了。

若是早了，说不得饭不熟，最好的结果也不过是饭硬梆梆的。

若晚了，那就成稀饭了，就算放入甑子里蒸，饭熟后，也是像稀饭一样。

前世郭去就干过这种事情，他爷爷叫他做饭，说“等到米开花了就可以用甑子蒸了”。

结果，他左等右等，米就是不开花，最后老爷子回来，见是稀饭，差点没气死。

所谓的“开花”，其实就是要米的表面被煮的粗糙就行，当时郭去太天真了，一直想等米开花，最后闹了个大乌龙。

这件事情他一直记着，毕竟是糗事，自然一直不曾忘记。

在饭蒸熟后，老爷子回来了，郭去坐在灶前属于丫头的小凳子上，一边抱着丫头，一边添柴，老爷子则负责炒菜。

长江坐在一旁的桌子前的凳子上，一声不吭，静静的等着吃饭。

看着长江的样子，郭去不禁想起来以前发生的事情。

以前长江没生病，还不傻的时候，他是一个调皮的孩子，在村里最喜欢做的事情就是，把别家猪圈门打开，然后跑回家，等着猪跑出来了，又走到那家人房子旁，装作不知道的大喊道：

“XXX！你们家猪跑出来了！快来追猪啊！”

这件事，他乐此不疲，他最喜欢看的就是主人家急匆匆的从屋子里跑出来，然后把猪追回猪圈。

每次长江都会受到夸奖，“唉，要不是长江，我都不知道猪跑出来了”

“要不是他帮忙，想把猪追回猪圈可就难了！”

……

长江很享受这样的夸奖，可惜，他忽略了一件事，每次别人家的猪跑出来，都是他第一个先发现的。

世上哪有这么巧的事情？于是就被揭穿了，还被批斗了。

后来他吃多了银杏果，被药倒了，治好了以后，就变傻了。

然后，村里的小孩子开始欺负他，而他总是抱着头，双脚在地上轻跳，边跳边道，“XXX，你家的猪跑出来嘞！”

可见，开村里人猪圈门的事情，就算他变傻了，依旧记得清清楚楚的。