Na0161 付费才能变强！【3/4】

思青苑。

顾楷文和朱婷正在讨论思青苑的会员制度，按照顾楷文的说法，思青苑的商品，仅销售给会员，那第一次上门的顾客怎么办？

朱婷提出来的问题，确确实实的存在。

不过，朱婷忽略了一点，思青苑的定位非常高端，它已经拥有店大欺客的资本。同时，思青苑的蛋糕，在口味方面非常独特，虽然蛋糕可以被替代，但味道无法被替代。

简单来说，如果喜欢思青苑的顾客，只能选择思青苑！

如果选择其他蛋糕店，则会因为味道的原因，根本无法获得思青苑的蛋糕那种口感，那种如同置身春天的感觉。

“这一个问题，我们可以通过两个步骤解决。”顾楷文说明道。

“第一步，我们先宣传思青苑的会员制度，将思青苑的商品，仅售给会员的信息透露出来。这一个步骤，我准备在九月份内完成，十月一日正式执行。”顾楷文说出第一个解决办法。

现在才九月十七日，还有接近半个月的时间宣传这一条消息，在时间方面，完全足够宣传思青苑将转型为仅限会员购物的情况。

朱婷肯定的点头，“我会通知其他姐妹，配合会员制度的宣传，务必让每一位进店的顾客，均了解到从十月一日开始，我们思青苑的商品，仅仅只对会员提供。”

“嗯！”顾楷文满意的看着朱婷，朱婷的情商确实很高。

“第二步，当十月一日之后，如果非会员需要购买商品，我们可以登记非会员的信息，包括非会员的身份信息，包括但不限于姓名，身份证号码，手机号码等。”顾楷文说明道。

“这三个信息，一定要真实有效，并且要求顾客核定信息，如果非会员顾客拒绝提供对应信息，你们也拒绝销售商品。另外，非会员登记信息之后，只能购物一次，若要继续购物，则需要办理会员。”顾楷文提出要求。

朱婷点头道，“好的。”

顾楷文稍微考虑了一下，才继续道，“为了保证会员制对的顺利进行，以及可能发生的意外情况，我会在十月

份之前，额外聘请一名至两名安保人员。”

朱婷松了一口气，她刚刚本来还在担心这个问题。

毕竟按照顾楷文的要求，还需要核对非会员顾客的身份证信息，万一遇见了混不讲理的顾客，那不是要发生意外情况吗？

现在顾楷文表示要额外增加安保人员，自然让朱婷松了一口气。

“老板英明！”朱婷夸赞道。

顾楷文摆摆手道，“不要拍马屁！”

朱婷一本正经道，“我是真的觉得老板考虑得很周到，将可能产生的问题，全部都考虑到了，绝对不是溜须拍马。”

顾楷文哈哈笑了起来，“我就喜欢你一本正经的胡说八道。好了，说正事，我们的会员卡，我设计了三个档次。”

朱婷配合着询问，“哪三个档次呢？”

“入门级的白卡，进阶级的金卡，以及最顶级的黑卡。”顾楷文回应道，“白卡和金卡用塑料制作，不记名制度，任何人只要持卡，均算作会员处理。”

朱婷提出了不同的看法，“不记名制度？老板，如果有多个人，持有同一张卡消费呢？”

“我们限制不了人，但我们可以限制会员卡。不记名的会员卡，我们可以设定一个自然日内，在思青苑购物，一种商品最多只能购买两件。”顾楷文说出了解决办法。

“这个办法好！”朱婷肯定的回应，表达了赞同的意思。

顾楷文继续道，“黑卡是我们最高级的会员卡，申请办理黑卡的顾客，我们需要实名登记，黑卡的购物权限提升。另外，黑卡用钛金属阳极氧化制作，体现出黑卡的尊贵。”

“好的。”朱婷使用手机的记事本记录着信息。“不过，老板，我又发现了一个漏洞。”

“漏洞？”顾楷文疑惑的看着朱婷。

朱婷回应道，“如果有一个人，持有多张会员卡呢？”

为了让顾楷文明白，朱婷补充说明，“白卡和金卡是不记名的，如果对方持有很多张白卡和金卡，他不是可以在思青苑多次购买同一种商品了吗？”

顾楷文笑了起来，“这确实是一个漏洞。不过，我刚刚还没有说完。”

“噢？”朱婷看着顾楷文。

顾楷文继续说了起来，“我们思青苑的会员，并不是免费的！”

“不是免费的？”朱婷楞了一下。

顾楷文肯定的说道，“当然不是免费的。我的一个合作伙伴，他在霓虹东京开设了一个茶馆，他们家的会员分为年费会员和正堂会员，你知道多少钱吗？”

朱婷迟疑道，“茶馆也需要会员吗？”

“嗯！你猜一猜两种会员的价格？”顾楷文笑着说道。

朱婷随口猜测道，“如果是茶馆，那应该不贵的。年费会员一千夏元左右，那个正堂会员两千？”

顾楷文轻笑了起来，“年费会员二十万日円，相当于一万二千夏元；正堂会员五十万日円，相当于三万夏国元。另外，年费会员是进入茶馆的标准限制，正堂会员是高端茶叶的购买前置条件。简单来说，两种会员都是一种资格验证，没有太多的特权。”

“这...”朱婷露出苦笑的神色，贫穷限制了她的想象，她根本想象不到一个茶馆的年费会员，竟然要一万多块，仅仅是为了进去喝茶？

‘有钱人的趣味吗？’朱婷心中暗自吐槽。

但事实上，静听风吟的会员，不仅仅是为了喝茶，还是为了在喝茶的时候拓展人脉，扩大社交的圈子，从而发现潜在的机会。

这一点也是桥本三郎委曲求全的原因之一！

“我们的会员价格，肯定没有这么贵！”顾楷文回应道。

思青苑和静听风吟不一样，静听风吟包含了社交与人脉的隐形需求，思青苑就是一个单纯的蛋糕快速消费商品。

所以，思青苑的会员价格，肯定不可能那么昂贵！

毕竟消费者也不是傻瓜，如果思青苑的会员价格太高，那绝对是玩火自焚的事情。

顾楷文宰鱼的手法稳准狠，怎么可能会那么傻？