第011章 大包干销售模式

说的迟那时快，程刚的话刚落。大门“嘎吱”一下被推开，来者刚进屋就一脚踏在门口内一滩肥皂水中，脚下一滑，一个趔趄重心不稳差点摔跤，他不悦而怒斥道：

“谁他妈在门口洗澡？洗完还不拖地把它弄干净！谁干的，是程刚你吧！”他盛气凌人的指着程刚怒目圆睁。

“咋个啦！只要是坏事都落在我头上……”程刚在旁不服气地小声嘀咕。

“不是你干的还有谁会？尽干这种不擦屁股的事！”来者还在盛怒中。

“好啦章老大，坐下喝酒吃饭吧，天热生气容易上火，他就这样，别跟他记较！”

张大林不知何时已攥着拖杷在擦地驱水。

来者正是章尚荣，城东片区工作站主管。

只见他上身菊黄色「梦特娇」真丝T恤衫，白色西短裤，白色凉皮鞋，苹果脸型，皮肤白皙，不高的鼻梁上架着一付宽边近视眼镜。

高大身胖，尤其那严重缺乏锻炼的‘啤酒肚’，三十岁不到的年龄，全身肌肉略显松弛。

他昨晚打了一休牌，一直战斗到今天上午才停摆，然后呼呼大睡，醒来时已近七点，他还记得欧阳瑄今天刚到，身为主管又是主招募者，怎么也得去打个招面接个风。

“怎么你们准备开吃啦？别开酒瓶了，晚上我请大伙去外面馆子吃，算是给欧阳小弟接个风吧！”

章尚荣见桌上都摆上菜饭，连忙制止。

“老大要请大伙吃饭喝酒也不早说，我们就不用值日做饭了嘛。”

矮个子杨秀峰尖着嗓音，夾带着浓厚西南口音的生硬普通话来发泄一丝不满和遗憾。

“昨晚我陪客户打了一休的牌，上午才结束，倒在床上一觉睡到现在，是晚了些不过大家还没吃嘛。”

章尚荣酷爱玩牌赌钱，但他对部下说都是陪客户在玩。时间久了大伙都知道，只是不敢当面明说而已。

“饭菜已经做好啦，这里没有冰箱晚上不吃到明天准坏，这不浪费嘛。这样吧，欧阳和黄以讯跟着你去吃，接风洗尘也是需要的。我们仨就不去了，这现存的浪费可惜。”

张大林很圆滑，既给了章尚

荣面子，又避免后面的尴尬事。他知道程刚、杨秀峰他们两个与章尚荣不对付。

“那好吧，你们仨在家里慢慢吃，欧阳跟我走还有以讯，以讯！……”章尚荣扯开嗓子叫喊。

他也乐得顺水推舟，既避免与程刚、杨秀峰他们尴尬又节约钱，咧嘴对张大林报以满意的一笑。

黄以讯一声不吭地站在门口了，欧阳瑄起身跟上章尚荣坐上他的三厢夏利扬尘而去。

晚上给欧阳瑄接风的菜馆，离驻地约二公里左右的一家东北餐馆。

在京都市里东北餐馆特别多，每家都有特色菜。

这家东北餐馆的特色菜是‘大鱼头烧肉’。

一个很大的鲢鱼头和一块肥瘦间融的猪肉放在一起，酱油、红辣椒、香料、大葱等用小火红烧，“咕嘟咕嘟”一二个小时就成，很香很入味。

欧阳瑄作为江浙人蛮喜欢这种东北菜肴，至少比西南的用辣椒做菜强。

上个月在G市，一顿饭吃完他满头大汗不说，连衬衫后背都湿透，十分狼狈的窘相让现在就餐者哄堂大笑。

随着啤酒一瓶瓶打开，三个人已经喝了不少，可是三个人工作家常的聊的正嗨，似乎没有停下的打算。

酒店服务员又搬来了一箱啤酒，看着地上的空酒瓶，三个人已经眼睛迷离了。

最后好像是章尚荣老婆打车过来，开车先将黄以讯和欧阳瑄送回驻地，然后才载着倒在车座上的章尚荣回家的。

欧阳瑄回来时，张大林他们点着蚊香，只穿裤衩，光着身子都睡觉了，因为第二天要早起。

通过晚餐喝酒聊工作，欧阳瑄把大概想要知道的情况都了解一边。

首先现在驻地的单位，也就是欧阳瑄从事工作的单位全称：『X制药公司』京都市场部城东片区工作站6组。城东站主管是章尚荣，6组组长是黄以讯。

怎么听起来就像电视剧里‘军统’特工组织。

这说对了一半，欧阳瑄入行后才知卖药人的辛酸和秘密，这工作在初级阶段就是‘地下工作’，地位卑贱，江湖人称‘药耗子’。

『X制药公司』是92年成立的公司，93

年下半年由公司创建者程有福携公司全部资金，带着张佳丽等一帮销售人员开创的第一个市场，也是一场豪赌但最终成功了。

章尚荣、王兵等现在各片区主管就是当年开创京都市场的元老们。

经过四年多艰苦卓绝的努力拚搏，到97年底京都市场销售额刚突破1500万元，销售回款突破1000万元。要知道全公司97年底销售回款才3000多万元，京都市场占全公司1/3比。

『X制药公司』目前的销售模式与国内大多数药企一样，采用‘自建体系的大包干模式’。

所谓‘大包’：就是以市场部为单位的底价结算制，公司给市场部每种药品一种底价，市场部和业务员自负盈亏。

业务员没有工资、没有差旅费一说，只提供合法的药品和宣传资料等，业务员只能靠卖出药品收回款有了提成，才有收入。

这期间的生活费、车船费、开发费等可以向主管申请借支，主管向市场部经理集中申请；市场部经理每年都有向公司借支预算。

也就是说，一个基层业务员的老板就是工作站主管。

他可以决定你的一切，包括去留、工作，当然包括提成比例。虽然公司有严格的比例政策规定，但每个主管或多或少都要盘剥下面的业务员。

『X制药公司』主要以纯中药制剂为主，治疗心脑血管疾病、心脏疾病、胃肠消化道疾病、妇科，也有仿制抗生素类西药。主要以颗粒剂、胶囊剂、片剂为主，现在正在研制针剂方面药物。

公司主要以处方药RX为主，主要在医院内开处方销售，只有一种非处方药物OTC，叫‘五味消安’的消化系统药物，可以在药店柜台销售。

整个京都市场部有近20个片区，80%的片区都专设一个组为OTC组。

城东片区6组就是OTC组，主要负责整个片区OTC五味消安的药店销售。

黄以讯虽为组长，他实际是跑医院临床促销的，只是主管章尚荣亲信，代管帮着拉些货看管一下业务员，每销出件货，章尚荣给他一定的管理费。

按章尚荣主管的安排，欧阳瑄先跟着张大林实习十天。