060 思路清奇的广告创意

锦梨没有掺和合同谈判。

一来她不太懂，二来对哆咪彩妆也没有什么特殊的感情，如果是朋友请她帮忙，那又是另外的事了。

他们在会议室里谈他们的，锦梨则跑去休息室里开直播。

这次直播背景换成了公司，粉丝一眼就认了出来。

[梨宝终于没待在公寓了，她继续待下去，我都怕她发霉了]

[我也希望梨宝能多出去走走，这样挺好的]

[去到公司，是要洽谈新业务了吗，好耶！]

锦梨经常有开直播学习，虽然没怎么跟粉丝说话，但粉丝还算是比较容易见到她的。

只要多多关注锦梨，基本每天都能刷到跟她有关的动态。

但对于粉丝来说，肯定是希望锦梨能多点工作，在各大综艺里活跃，而不是真的变成学习主播。

锦梨连续学了三个小时，中途休息了几次，倒杯水喝，学了半小时就会起来活动下身体，眺望远方，学习节奏把握得很好。

落在粉丝眼里，她已经初具“学霸”风范。

学霸首先得找到自己的节奏，什么时候学，什么时候休息，有一个明确的概念，同时，有极强的时间管理。

网友不知道锦梨的时间管理如何，但能感觉到，她把所有闲暇时间都献给了学习。

临近中午，隋玲芳敲了敲门，走了进来。

“我们跟南总一起吃个饭，合同大概敲定好了，但具体拍摄细节，他想问问你的意见。”

锦梨了然，朝她比了个OK。

这算是公务餐了，吃饭的时候顺便谈工作。

她把自己的学习笔记分享出去，快速抽了三个网友当幸运儿，让他们后台私信地址过来，就下掉了直播。

锦梨并不知道的是，在她离开后没多久，前几天抽到的那份较为工整的学习笔记，被常驻在猫爪直播间的粉丝给挖了出来。

不挖不知道，一挖吓一跳，这特么居然是顾澄的笔记本！

锦梨粉丝传播了出去，引起了三月天男团粉丝跑来围观。

一个说这是假的，不相信。

一个说这绝对是真的。

两方人马吵了起来。

她们把论坛当做博客，吵了上万楼，贡献出了猫爪直播网自论坛创立以来的当天最高热度。

这个瓜也被随后赶到的娱记发现，热楼只是出现了十分钟，就被娱记搬上博客，空降到热搜前十！

餐厅里。

南总跟锦梨提出公司的拍摄想法。

锦梨一边小口地吃着饭，一边认真听。

她是女明星，身体差，出来应酬是不喝酒的，以茶代酒。

南总是正儿八经的团粉，也是带着正经工作过来的，自然不会搞什么歪风邪气的事。

所以餐桌上的气氛特别好。

看着悠闲，但又透着一股忙碌，让锦梨有种自己是繁忙的都市白领的错觉。

她不由笑了笑，这倒是个新奇的体验。

南城经理见她笑了，精神一振，说得更加激动了：

“所以呢，你觉得这个想法如何，扮作歌女，场景布置成上海滩繁华瑰丽的夜景，你穿着旗袍去推广彩妆产品？”

这个广告创意，是他们高层通宵达旦想出来的。

原因是他们见“锦梨穿着旗袍拿眼影画镜子”的那条视频很火，好评也很多，所以才想着新广告以旗袍作为主打。

正好，粉丝不是一直吵着要看那条视频的完整版，那不如干脆就让锦梨再拍一条以旗袍为主的宣传广告。

那条视频，其实也就是放出来宣传的那一部分比较完整，剩下的部分虽然有锦梨站起来的镜头，但也只是几秒而已。

最开始，官博说出有200W销量就放出完整版，都是当个玩笑话。

谁知产品上架后直接卖断货，别说200W了，销量都直奔1千万去了！

如此销量，还只给人看短短几秒的全身镜头，未免太过没有诚意。

锦梨摇了摇头，放下了筷子，之前都是芳姐跟南总沟通，她在一旁默默吃饭。

现在她也吃得差不多了。

她说：“我觉得这个广告创意不好，你们有跟策划那边商量过吗？”

南总一愣，“这……倒是没跟策划商量过。”他想了想，说：“但策划也是倾向于，你再拍多一条穿旗袍来做宣传的广告。”

锦梨：“我不反对穿旗袍来拍广告，我觉得旗袍跟你们家的产品也很搭，走复古摩登风也挺好的。”

她先是肯定了一番南总的想法，果不其然，南总脸色稳住了许多。

锦梨又道：“但是，你们想出的剧本创意，应该不太行。”

一就是一，二就是二。

锦梨在工作方面，向来是有一说一的。

她沉吟道：“南总，你是粉色少女的团粉，我们关系先天上比较接近，那我就把你当做粉丝去交流，咱们都互相诚恳一点，如果我有说得不对的地方，你暂且以粉丝的心态包容我一下。”

隋玲芳坐在锦梨对面，默默给她竖起了个大拇指。

这话说得既诚恳，又打了感情牌，还把底子给兜住了。

高，实在是高！

南总点头，正襟危坐了起来：“你说，你别有包袱，我也是带着诚意过来的，都想把哆咪彩妆做得更好。”

锦梨斟酌地说：“我不知道别的产品是怎么拍彩妆广告的，但现在是新时代了，每个人都是自己的主角，那不如把广告的切入点，改成以自己为主怎么样？

像你说的，想要在广告里展现出夜上海那繁华的夜景，没问题，上海滩的布景也很漂亮，但你一说要我扮做歌女，我就觉得有点不舒服了。”

南总纳闷：“怎么个不舒服法？”

锦梨：“歌女也得打工啊！”

“你给出的剧本，首先主角就是个打工人，在上班时间还得推销你们的彩妆产品，不觉得有点惨吗？”

南总愣住，“啊？”

这角度，这思路，好清奇的解读。

锦梨：“所以我们不妨跳出打工这个圈子，我不以歌女的身份出现，我纯粹以[我]的身份出现，展现出在美丽繁华的上海滩玩耍的一天。

这不是在工作，而是展现自己的生活，你觉得这样如何？

我们虽然都是打工人，但在属于自己的时间里，我们同样可以过得很精彩。

就像是化妆这件事吧，女为悦己者容，我们下班后可以化妆，也可以选择不化，全看自

己心情。

像你说的这个剧本，更加偏向打工人在打工，没有多少展现自我的空间。”

南总刚开始听不懂，但听到后面，又有点听明白了。

“你的意思是，把化妆这件事，当做是展现自我的一种手段？”

锦梨给了他一个肯定的、鼓励的眼神。

“对，我们可以把化妆赋予成展现自我的一种方式，不要搞太多沉重的标签，把它弄的轻松惬意点。

你看，现在大家为了生活，奔波来奔波去，又忙又累，最近不都提倡给自己做减法，随心所欲一点，你们哆咪彩妆完全能以这个主题，来做一个情景设计。”

锦梨喝了口茶，等着南总接话。

然而南总目光殷切地看着她，明显想让她再说多几句。

锦梨想了想，又说：“这句话可能不太符合你们的思想，但我觉得挺重要的，在广告里，别把自己的产品看得太过重要。”

南总愣住。

这话的意思，虽然是拍彩妆广告，但又别把彩妆看得太过重要？

锦梨不疾不徐地说：“比如化妆这件事情，带给人们的价值是什么？是物质上的价值，情感上的认同，还是更倾向于传递开心快乐的情绪价值？

这里有个问题，如果不化妆，难道我们就不能获得开心快乐吗？

这显然是不可能的，不管化不化妆，你同样可以决定自己今天要开心还是要快乐，对吧？”

不管南总是怎么想的，自家经纪人就先非常给面子地说：“对！”

芳姐道：“有时候上班太忙了，我也没空化妆，但不代表我不化就不能去上班，也不代表我上班时没化妆，今天的班就会上得不开心。”

锦梨又喝了一口茶，给南总一点思考时间。

半晌，她放下茶杯。

“所以彩妆做到最后，其实并不是过度去渲染化妆有多重要，能给日常带来怎样的好处，而是让人们清楚一个观念——

你本来就很美，你的开心最重要。

化妆可以带给人们新奇的体验，但是不化妆，也不会否定你个人的价值。”

锦梨总结道：“我觉得彩妆的存在，不是让人们戴上一个精致的面具，而是接纳自己所有的不完美，从而形成思想上的开阔。”

南总长舒了一口气。

他还是有点跟不上锦梨的思路，但他觉得锦梨说得有道理。

化不化妆并不能否定个人存在的价值跟意义，相反，还能让大家意识到——你本来就很美。

作为一个彩妆宣传广告，在宣传彩妆的同时，还给顾客带来正能量的反馈，这个切入点从来没人做过。

正因为市场一片空白，所以南总更加觉得有搞头。

人家从来没这么做过广告，要是哆咪彩妆做了，还做成独一份，可不得疯狂捞金了吗！

至于这个广告，宣传的是“哪怕你不化妆，也很美”，会不会让人反而不买彩妆，南总是不担心的。

现实里有许多东西，其实都没有“必须要用”的功能属性，但人们还不是买了一大堆回来？

消费是冲动的。

顾客是盲目的。

只要广告让顾客看得心满意足，还怕她们不掏钱？

瞬间，南总已经有了决定。

吃过午饭。

隋玲芳送锦梨回公寓，她也顺便坐进来一起休息。

“刚刚你跟南总说的那番话，还有对广告的想法，是真的不错，我怎么没想到，你还是个广告鬼才呢？”

隋玲芳看向锦梨，眼睛仿佛都在发着光。

越是跟锦梨工作，越觉得她是个宝贝疙瘩，省心省事又省力，唯一的缺点，就是身体不太好。

不过这也不算缺点。

人无完人，总不可能好事全让一个人占了。

锦梨笑了笑：“芳姐，我也只是随口说说，不站在公司的立场，只是站在大众的立场。

她们需要的，到底是化妆的功能性，还是化妆带来的愉悦感？

现在大家生活压力这么大，好不容易闲下来刷个视频看个综艺，就别再来贩卖焦虑了。”

隋玲芳笑道：“那你还是鬼才，你能想到的事，广告部想不到，策划部想不到？

有的人想到，但没有提出意见的勇气，你敢跟南总提出想法，就已经比许多人更厉害了！”

锦梨被夸得有些不好意思，“行了行了，打住，你特意上来就是为了夸我吗？”

隋玲芳：“还真有件事要跟你说，关于猫爪公益代言那件事，我跟你对对流程。

他们打算在周五就宣传这件事，同步弄个热搜，也希望你能同步去她们总部开个直播。”

她话语一顿，“之前你不是跟我说想参加个访谈节目吗，我原本跟你定好的是《与你有约》，但那边不肯给你插队，通告排期下来得等一两个月。

如果你想澄清人设这件事，可以在猫爪这次直播中澄清，也是个不错的机会。”

隋玲芳本来还不想提醒锦梨这件事。

在她眼里，自家艺人多聚点“锦鲤”的热度，有助于尽快返回大众面前。

等她的流量彻底稳固了，到时候上个一线，还不是手到擒来。

但锦梨中午那番话，不仅忽悠住了南总，也把她给忽悠住了。

自家艺人原来这么有格局！

哪怕只是一个广告，但透露出来的想法就很与众不同。

锦梨让隋玲芳看到了另外一种潜力，那她就不想把“撕人设”这件事继续耽搁下去。

锦梨不懂芳姐心中的小九九，爽快地应了下来：“行，猫爪的总部在哪里，我要提前过去住一晚吗？”

芳姐道：“总部在北城，但南城有一间分公司，我让他们团队来南城这里布景，就在南城公司里直播。”

下午，锦梨继续开直播学习。

才刚开播一分钟，她发现涌入直播间的人比以往更多。

奇怪，现在也不是周末啊。

评论区总是反反复复地刷屏，问她跟三月天男团关系怎么样。

锦梨觉得有点不对劲，于是拿出平板搜了下，这才发现原来是顾澄的笔记本被挖出来了。

#顾澄跟锦梨一起学习#

#顾澄笔记本#

这两个热搜词条稳稳占据前十，不用点进去看，锦梨都能猜到三月天的粉丝会说她什么。

正想放下平板，结果下一秒，热搜自动刷新，一条tag空降热搜前十——

#锦梨开直播

！#

锦梨：……

很好，现在关直播也来不及了^_^

因为她本来就开启了直播，一举一动都暴露在网友眼里，锦梨很快就决定不跟三月天男团透个信，而是直接上场。

锦梨看向评论说道：“见你们一直在刷三月天，刚刚才去看热搜，没想到顾澄的笔记本被你们认出来了。

有好几天我都是在节目组那边开直播学习，不仅是顾澄，三月天的其他人也一起学。

他们一个作词一个作曲，哦，还有陈凛，被拎去练谱了。”

[陈凛居然被弄去练谱了hhh真有一套！]

[陈凛居然屈服了，锦梨老师还是很有威严的啊！]

[顾澄为什么要做笔记？]X50条

锦梨看见了，说：“这个不方便透露，要不你们去问问顾澄老师，我只知道他说学习挺快乐的，嗯，或许这就是所谓的学霸发言。”

略带玩笑地吐槽了句，她就把屏幕分屏，开始看起教学视频。

三月天粉丝还在侵占评论区，不停刷屏，然而卷狗大军之威，势不可挡。

他们刷他们的，粉丝骂粉丝的。

[我劝你离三月天远点，哥哥们不会喜欢你的，你别带坏他们，别蹭他们流量！]

[behalf，n.代表;利益;方面。benefit，n.利益；好处，vt.有利于；有助于；vi.受益……]

[别以为你学习就能躲避，许多人都用各种各样的借口接近哥哥们！]

[唐代《来耜经》记载了曲辕犁相对直辕犁的优势之一是起土省力。设牛用大小相等的拉力F通过耕索分别拉两种犁，F与竖直方向的夹角分别为α和β，α<β……]

[笑富了，一个过气的前女团成员蹭什么蹭啊，离哥哥们远点行吗？]

[2010年11月16日，我国申报的什么项目，被列入人类非物质文化遗产代表作名录。

A：中医针灸、昆曲。B：中医针灸、京剧。C：古琴艺术、京剧。D：中医按摩、越剧]

[选A吧，再说一遍，锦梨别蹭三月天热度了！]

[正确答案是B，这是基础常识题啊，你们粉丝连这点常识都没有的嘛？]

[赞同，不过不要灰心，大家都可以继续学习。

学习能够提高个人素质和技能，使个人在职场和生活中更具竞争力。其次，学习还能够提高人们的思维能力和解决问题的能力，帮助人们更好地应对未来的挑战。

但目前社会上存在许多阻碍人们学习的因素，如教育资源不足、学习成本高等。因此，政府应该加大对教育的投入，改善教育环境，降低学习成本……]

锦梨的粉丝看得沉默了。

网友看得也沉默了。

三月天的粉丝一口气哽在了喉咙里。

打不过，真的打不过！

他们说的都是些什么鬼？！

[哇，今天直播间的大家好有精力，那就一起来畅快地刷题吧，无聊的伙伴们先来道数学题练练手。

己知函数f(x)的定义域为R，f(xy)=

y2f

(x)+x2

f

(y)，则……]

除了锦梨的粉丝和吃瓜网友，三月天男团的粉丝默默退出直播间。

恐怖如斯，这就是锦梨粉丝的实力吗Σ(っ°Д°;)っ！

下次骂架，是不是得先准备几道题目，来个先声夺人？

在锦梨学习的时候，三月天正在别处录制一个综艺节目。

这档综艺节目以剧本杀为主，他们算是常驻嘉宾，一录就要录一个下午。

热搜是在下午时上的。

所以三月天男团在录制期间，并不知道粉丝把他们送上了热搜。

等录制结束，已经来到傍晚。

顾澄等人出去时，发现工作人员看他们的眼神都有点躲闪。

几人面面相觑，往往出现这种神情，都是……

心里有了底，他们找了个借口去洗手间。

陈凛立刻打开博客，看了好几分钟，一直都不说话。

严星栋催促道：“怎么了，发生什么事了？”

陈凛脸色古怪地把手机递给大家：“我也不知道这是好事还是坏事，我看的是吃瓜分析总结。

大概就是粉丝发现顾澄的笔记本，顾澄经常跟锦梨一起学习，粉丝吃醋了，去冲锦梨的直播间，问顾澄为什么要和她一起学习。

锦梨说这件事她不好回答，让她们去问顾澄，然后就直播学习。粉丝一直在闹，在直播间里刷屏，最后是……”

他顿了顿，不太确定地说：“惨败而归？”

严星栋看到截图里那堆题目，头皮顿时发麻。

数学、物理还好，但他对政治不太行，这是咋滴，劝人学习都得写一篇分析策论出来吗？

好可怕。

这就是锦梨粉丝的实力吗！

顾澄看完了全过程，皱了皱眉。

严星栋拍了拍他的肩膀：“我知道你想做什么，但先冷处理一段时间吧。你也想考大学这件事，万一粉丝现在就知道，你还想不想锦梨姐安心学习了？”

粉丝肯定会觉得，是锦梨带坏了顾澄。

不然顾澄事业发展得好好的，又是国外读的大学，怎么忽然想考国内的大学？

顾澄神情严肃：“不关梨子姐的事，我对学习本身就挺感兴趣的。”

严星栋摊手：“我懂，你是学霸嘛，在你眼里的学习，跟我们的学习是不一样的，但粉丝不懂啊！”

罗奕也说道：“橙子，先冷处理一下，别太高调了。”

顾澄低垂着头，细碎的头发将他的眉眼遮盖在一片阴影中，没有说话。

……

时间一晃而过。

哆咪彩妆那边的广告剧本还没设计好，猫爪直播间就先官宣锦梨成为代言人。

猫爪直播：[恭喜@锦梨成为网站的公益大使，今日起，猫爪直播正式上线“助农项目”板块，帮助农民直销水果。

同时，猫爪与“自学网”展开“人人一起来学习”活动。

在锦梨当公益大使期间，自学网将免费开放1W+精品学习视频，锦梨直播间升级为“精品自学室”，将会同步推出打卡、计划表、评分……]

一石激起千层浪！

更新来咯ヽ(*￣▽￣*)ノPS：“你本来就很美”是自然堂的广告词，我已经忘记广告是怎么样的了，但一直都记得这句话，真的让人印象深刻。