第30章 村里人也想跟着干

山货刚晒开，风声就传出去了。

村里人最会看动静。前头李家在县道口摆摊，大家还只当他是挣个零嘴钱。如今见他又从山里往回背东西，榛子、木耳、笋干一样样摊在院里晾，心思就活了。有人白天路过时还装着不经意，眼睛却忍不住往晾架上瞟；有人晚上串门，开口先问天气，问两句就拐到“山里这阵货多不多”。

先来的是隔壁赵老四，拎着一篓子杂七杂八的蘑菇，嘴上说得客气：“享知，我也不懂行，你看着给个价，顺手帮我带出去呗。”

没等李享知回话，后脚又来了两个。一个说自家孩子放学也能跟着去山里收，一个说干脆搭个伙，卖出去再分账，话里话外都透着一个意思，想借李家现成的路。

“你不是都摸出路子了吗？”那人笑得挺热络，“咱几个凑一凑，人多好办事。你带着卖，回头大家都沾光。”

小军听得新鲜，差点张口就要应，心想人多货多，说不准真能把摊子做得更大。小龙站在门边，一声不吭地看着李享知。他现在已经知道，越是这种听着像好事的时候，父亲越不会急着点头。

李享知把手上的木耳翻了个面，才抬头问赵老四：“你这蘑菇哪天采的？”

“前儿。”

“晾干没有？”

赵老四语塞了一下：“差不多吧。”

李享知伸手一捏，指头上立刻沾了潮气。他把蘑菇放回去：“没干透，带出去压秤。你要卖，我可以按成色收。收完是赚是赔，我自己认。你要我替你拿去卖，卖得好算你的，卖砸了算我的，这事不干。”

赵老四脸色有点挂不住：“都是一个村的，顺手带带怎么了？”

“顺手带一趟容易，顺手兜底难。”李享知语气平稳，“我能收货，能给现钱，也能告诉你什么东西值钱、怎么晒。可谁也别把自家的风险往我这儿一扔，让我替他担。”

另一个人见硬的不成，又

换软的：“说白了不就是搭个线？你反正也要去卖，多一篓少一篓，差不了多少。”

“差得多了。”李享知看着他，“这一篓要是没干透、掺了碎叶、路上坏了、到地方压了价，是你认，还是我认？你现在说得轻巧，真出了岔子，嘴一撇就成了‘享知你不是懂吗，咋还收成这样’。这种账，我不替人背。”

院里静了静，另外两人对视一眼，也收了笑。有人小声嘀咕他不近人情，有人摸摸鼻子，没再往下说。偏偏还有个脸皮厚些的，拿着“邻里情分”再压一句：“你以前不也靠乡亲搭把手？”

李享知抬头，声音还是不高：“搭把手是搭把手，拿我家锅底去垫你家试错，是两回事。我今天敢松这个口，明天就有人货不好也往我这儿塞，后天卖不掉还得怪我不尽心。情分要讲，可不能讲到把一家人的饭碗讲漏了。”

小龙靠在门边，听到这里心里微微一动。前阵子他还觉得，谁愿意跟着就是看得起。今天看见这一场，他才明白，买卖大一步，麻烦也跟着大一步。不是人人凑上来都算帮手，有些人看中的根本不是路，是你替他担风险。

最后几个人到底没讨到准话，带着各自的篓子散了。走出院门时，难免还有人丢一句“有点门道就拿上架子了”。小军听得脸都鼓起来，差点追出去回嘴，被小龙一把按住。

“你还真信他们是来帮忙的？”小龙低声道。

小军被说得一愣。

等人散了，他还是觉得可惜：“爹，人多不是更好干吗？真要有人跟着收，不是省你劲？”

“那得看是什么人。”李享知蹲下去，把几片没晒透的木耳翻到上头，“愿意按规矩来的，多一个都不怕。想空着手来分你口袋里的钱，人越多，死得越快。”

“可要是他们肯听规矩呢？”

“听规矩，就按规矩来。”李享知拍了拍手上的灰，“货好，我收；货差，我不要。想卖，就当面点清、当

面给钱。可谁想让我先替他带出去，卖完再分，门都没有。”

他顿了顿，又补了一句：“人多，是更容易乱。今天让你顺手带，明天就能让你垫钱，后天卖不出去还得怪你。情分这种东西，最怕拿来糊规矩。”

这话说完，小龙心里那点新长出来的认同更实了些。前些天进山、摆摊，他看见的是父亲能闯、会看、敢扛；今天这场，他又看见另一层。原来会做事还不够，还得会挡事。你不开这个口，别人嫌你硬；你一旦开了，后头麻烦能顺着门缝全挤进来。

当晚，李享知把三个孩子叫到灯下，把白天的事讲了一遍。他没光说赵老四那几句嘴，也把里头的道理掰开了讲：做买卖，最怕两头不清。一头是货不清，一头是账不清。货不清，容易吃亏；账不清，就容易翻脸。能现钱现货地办完，就别把事拖成你欠我、我赖你的糊涂账。

小芳在旁边听得格外认真，忍不住问：“那以后真有人货好、量稳，能不能常收？”

“能。”李享知点头，“但也得先按几回规矩来。规矩立住了，人才好常来。”

小军挠了挠头，总算有点明白了：“就是说，不是不让人跟，是不让人把雷扔给咱家？”

“对。”李享知看了他一眼，“你记住这句就行。”

小龙一直没插话，直到灯芯拨亮一点，他才低低接了一句：“不是谁凑上来都算一伙人。”

李享知抬头看了大儿子一眼，没多说，只“嗯”了一声。可这一声里，分明有些和从前不同的分量。

院外风吹过晾架，木耳在夜色里轻轻晃。李享知看着那一排排山货，心里把一句话彻底定死了。能收货，能讲价，能给人一条明路。可谁想一句乡里乡亲就绕进咱家门里来，让咱替他扛雷，门都没有。

这句还没明着写出来，可它已经在这个家里站住了。后头再有人拿情分来试，他也不会退了。

只收货，不带人发财。